通启
碧桂园集团营销中心
Memo Sales & Marketing Division
Date日期：2014/12/03Code编号：BGY/BMD/2014/12/03/001
Present 呈送：徐总Department部门：营销环境体验组
Performer执行人：营销环境体验组Signature确认：
No. of pages ( including this page )页数（含本页）：3页
市场部常务总经理审批：是否需呈送营销中心总经理：是□否□
常规项目音乐体验播放曲目建议方案
一、音乐体验营销标准化管理
根据程总等领导指示，现天气转冷，时值各类节庆日，
为年底业绩冲刺需求及营销环境打造要求，已调整补充现有音乐库，
主要分为常规项目日常活动播放和开盘或大推售时播放曲目，
滨海项目日常活动播放和开盘或大推售时播放曲目，
以及特殊节日如圣诞节及春节期间播放曲目建议，
多为节奏富有动感，气氛较为热烈的曲目，供各区域项目参考选择，
亦可根据项目自身需求，自主、灵活地查选择其他音乐播放，不做强制性要求。
另，项目如有规划设置各类活动，请自行根据活动特查对应音乐。
网盘路径：明源网盘-营销环境体验资料库-O音乐体验播放曲目建议星星 vitas
具体内容如下：
二、音乐体验营销的触点设置注意事项
漂亮的av女星1、设置原则
主要根据项目整体定位及现场活动的主题形式，区分播放不同音乐风格及节奏韵律的音乐。
（1）、音乐风格
根据项目不同的销售环境、背景及产品风格，选择不同的音乐风格。
如日常活动销售环境，可播放Light music轻音乐或爵士音乐风格。但根据各自主题的差异性，其轻音乐风格亦有所区分，如常规项目播放的轻音乐较为时尚舒缓，滨海项目播放的轻音乐则带有沙沙海浪声及清脆的海鸟鸣叫声。
（2）、节奏韵律
◆柔和缓慢的节奏韵律：适用于常规销售环境
此类音乐使人放松、沉静，延长客户在此停留的时间，促成购买决策。
◆强烈紧凑的节奏韵律：适用于项目开盘或大推售销售环境
此类音乐能加快人的运动节奏，烘托卖场的紧张气氛，让客户产生紧迫感，缩短在此停留的时间，加速购买的最终完成。
2、音量控制
音乐只作为背景，不能影响销售环境的正常进行。因此需各项目营销体验专员根据销售环境的具体情况，实时调整室外比室内音量稍大，人潮大比人潮小时音量稍大。各项目营销体验专员应提前做好试听工作，将音量调至适宜的分贝，并做好标记以便后期操作。
三、主题性音乐体验营销管理
请各项目按主推项目背景及产品风格选定播放场景，由此选定各主题专辑并按专辑曲目顺序循环播放。同时需注意尽可能保持同一楼层或同一区域的音乐一致性，做到不同主题的音乐播放互不干扰。如无法同时播放不同的主题音乐，亦可优先播放
并只播放同一张主题专辑音乐。
四、广播系统
红旗飘飘项目内可增加广播系统，内容包括产品信息、配套利好、成交信息，既增强客户对主推产品和配套的认识，提高客户信心，也可以通过成交信息的播报，加速客户购买的进程。
1、设置位置
如销售环境场地允许，可在现场增设站台，销售人员在此位置进行播报。若场地太小，可在前台处选择合适位置进行播报。
2、广播内容选取
straight through my heart（1）、对项目周边配套、产品信息及产品亮点进行梳理，形成卖点信息文稿，并注意播音稿的口语化或轻松幽默化，避免使用生硬书面语言，以便客户有兴趣聆听并吸收。
（2）、成交的信息及该产品的剩余套数，形成即时成交广播。
王阳明张俪（3）、亦可将广播内容录制成音频，搭配现场合适的背景音乐循环摆放。
3、播报时间节点
一剪梅歌词
附件：常规项目音乐体验各主题播放曲目压缩包
以上建议可否？烦请领导批示！
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