一.活动目的：
1. 母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季
节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致
在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必须带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最
早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她建议将这个天献
许廷铿给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。
1907 ，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她
母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的
第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写
孙骁骁男友信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦
於 1914 发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的
第二个礼拜天这个天。2. 活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，
巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。
二.活动时间：xx 5 月11日
三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
四.活动内容：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许能够提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉
求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲
节贺卡和一支康乃馨。顾客能够现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，能够由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a 活动仅限与母亲一同
来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。
允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。
b 广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负
责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对来说比较适合。c 配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。
五.活动宣传：
1. 文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
天天向上浩二死了2. 文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物?其实，你真的用为
此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。
送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈的礼物。这个红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心
的祝福，红屋送您最贴心的服务。
3. 宣传方式：pop 宣传海报，条幅。.费用预算 1. 根据三家店
三月份人潮统计分析：中山店周日人潮 326 人，平均人潮 288 人
延安店周日人潮 250 人，平均人潮 196 人闽江店周日人潮 232 人，平均人潮 196 人其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。另外根
据 xx 母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们
闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和充足经济能与母亲到
红屋就餐。
所以，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我
张磊虎口脱险个人认为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份，延安店发放康乃
馨 80 支、贺卡 100 份，闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。
贺卡剩余能够存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务
人员在店门口售卖均可。2. 促销成本预算康乃馨批发价大约在每打
9 元左右，每打 12 支。费用在 300 元以下。
贺卡根据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣传效
果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该能
够控制在300 元以下。总费用可控制在 600 元左右，促销成本较低。
“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上很多事
物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。
母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出
的最多。这个天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育
之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对
母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这个天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市实行了一
次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母
亲节期间的主要消费体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁
nokiatune的消费体；而45岁以上的消费体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销十六夜涙
活动，即使有也仅仅针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及
花店采取的是自然销售，从业人员营销观点比较落后。市内人们经常
光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价
优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能
赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨
大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重
新定位公司目标消费市场的草案：
a类消费：25—45岁的消费，此类消费者都是母亲节康乃馨
消费的主力人。此类体或是处于事业的起步期、上升期，或已事
业有成，因为性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
b类消费：45岁以上的消费，此类人虽然对新事物的接受
水准不如年轻人，但因为每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费
体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的
体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费
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