通过便利店看开店选址人流量
时间:2010-08-26来源：互联网作者:lx
开店选址是店主们必须考虑的一个重要问题，有些人在想如果选址后，店面开起来人流量不是很大，那换地方多麻烦啊。既然这样，你可以个临近的便利店试试这里人流量到底怎样，最后再决定你的店址选择哪里。
宋小在繁华的天河南一路开起了自己的“爱情密码”婚庆礼品专卖店，爱情密码也是全国首家做情侣礼品的。由于与竞争同行走差异经营路线，特产品吸引了顾客目光，开业四个多月，财源滚滚而来。
“铁杆顾客”发掘创业天赋
三年前，宋小最大的个人爱好就是逛街收集精灵古怪的小玩意儿，成对儿、成套的情侣精品是她的最爱，而朋友也总是惊叹她的购物眼光，都说：我们怎么没在街上见到这些好玩儿的。被恭维多了，宋小不禁想：为什么不因地制宜，也开家爱情密码情侣礼品店呢？情侣的钱才是最好赚的。
创业想法冒出来后，宋小先后听取了很多业内人士的看法，也在自己熟悉的天河区做了市场调研。她了解到，精品店铺满街都是，但生意贵在新意，只要是有特产品销售，财源依旧滚滚而来，如天河南路的雅阁精品店专门销售怀旧用品，广州没有几家，很容易“扬名立万”。最后，她根据竞争现状，先后
排除了低档精品、精品玩具若干个经营方向，计划利用今年“婚庆高潮”的概念，主攻婚庆礼品、情侣礼品、情侣家居三个种类。
从便利店了解人流量
到了开店选址环节，宋小运用了她在外资公司看到的商业案例——利用便利店来计算人流量。原来，24小时便利店的购物发票右下角往往会注明这是当天店里的第几次销售行为；如果在连续三个傍晚的特定时间去该便利店购物，就可以轻松计算出该便利店门口的人流量。
就这样，她先后比较了7个繁华商业区域的“便利店”人流量，发现广州天河南一路的人流量是其他六个地方平均量的5.5倍，于是决定选在天河南一路。等待半年后她终于在天河南一路一楼租了一家铺面，月租金10000元。
按类别陈列产品加快销售
开业前几天的效果虽然不错，可宋小逐渐发现斜对面一家精品店，产品价格、种类都与自己的不相上下，产品特还不如自己的突出，可卖得就是比自己的快。发现原来对方把很多与“爱情密码”同类的产品订价都订低些，宋小马上想到光这样卖产品，还要自己研发产品
于是，“爱情密码”的宋小如法炮制，将枕头、被褥、垃圾筒、卷纸筒等产品归入家居用品行列，主
要面对年轻主妇与结婚送礼者销售；将钥匙链、项链首饰归入“时尚Q品”系列，主要面
对年轻女性销售；再将成对儿、配套的产品归入“情侣礼品”系列，主要面对情侣销售。这样一来，所有类别的拳头产品都可被陈列在核心位置，对顾客的视觉冲击力立刻提升；老顾客回来后，也很容易到自己喜欢的新品。分类陈列后，产品销售速度被提高了整整一倍。幸福的左岸
开店成功秘笈
从邻近便利店来检验人流量的方法成为了宋小成功选址的法宝，能够在人流量大的地段“挖掘”出租金相对低廉的铺面降低了投资成本。一改传统生意人重质不重“形象”的做法，高度重视产品陈列，提高了各类产品的销售速度。
我想自己投资开个电脑小店，初步构想是 开在购物中心旁边，这里的人大致是工厂上班的工人，企业很少，工业园也不多，如果光靠卖电脑我觉得是难以维持的，而维护方面的业务 自己也不是很会跑（口才有限）。还望哪位高人指点一下！先谢谢了！ 将爱进行到底 回答:3 人气:6 解决时间:2010-02-11 11:48
满意答案好评率：0% 我简单的说一下：
我认为你如果做电脑行业，你所选择的位置也不错。但是你的客户主要是依上班族为主。值得提及
画皮之真爱无悔主题曲
的是
你的客户收入是不高的。进一步限制了营业额。
看你的问题上面你好像是会做维护和维修的。那我建议你买电脑，主要 卖二手电脑为主。和电脑耗材。维修和维护你可以再另外算钱。作为附加值你也可以免费维护。这样能聚集点人气。
另外你如果感到房租紧张的话。可以在外面做点小生意，比如小吃，烧烤之类。加快你的资金回手。
个人见解。。欢迎指正...
提问人的追问  2010-01-27 18:04
正因为客户收入不是很高，所以我想过 如果光靠卖电脑，是不能维持的，该如何卖？如何开拓市场？如何去聚集人气方面自己也不是很懂，第一次创业心里还是挺虚的！麻烦多赐教，谢谢！回答人的补充  2010-01-27 18:27 喔....
我说的聚集人气的最终目的就是让客人多次进入你的店作为买卖电脑的首选，你的硬件应经固定了。就要看你怎么进行服务了。好的服务可以带动你的销售量.
你不如站再客人的角度去想一下，如果你买电脑你能选择什么样的服务，什么样的价位。比如：免费装系统。免费的定期保养。老客户的优惠折扣等等。
我建议你买电脑，主要 卖二手电脑为主。和电脑耗材。维修和维护你可以再另外算钱。作为附加值你也可以免费维护。这样能聚集点人气。
至于前期的拓展市场只能依靠促销，广告宣传，做几分宣传单，至于促销价格你要再看看周边市场的价格，再依你能承受的价格促销。
仅供参考........
电脑店如何选址?作者：沙漠幻影
日期：20
06-10-26 12:50:31　1楼你说呢? 
dingsu1966 日期：2006-10-26 21:43:19
刘若英主演的电影
　2楼还是要看准你的目标人的流量.通常在学校，学生集中的方面就好，再一个消费者还有一个撵热闹的习惯，最好开在你们城市电脑店集中的方面好几个.
不要想一枝独秀，又不是卖日用品.买电脑的都要货比多家，只有一家的，顶多是看看.
wfz1960223 日期：2006-10-27 6:36:07
　3楼每一个城市都有一条肓才路吧?那就那里啦.
121.46.59.* 日期：2007-10-10 19:50:42
　4楼我自己经营电脑店连锁，我们不是这样想的，像我们的客户主要是工人，所以我们都选择在主要工业区里面，这个店面最好能够面对工业面，背靠生活区，这样你的客户种类才会多.比如说维修和耗材面对工厂，销售电脑面对工人
电脑早已经成为人们工作和生活中不可或缺的工具。作为小企业来说，管理机制不健全，会面临越来越多的计算机及网络系统的维护和管理的问题，如系统硬件故障、病毒防范、系统升级等。特别是对于非IT行业的单位，如果不能及时有效地处理好这些问题，将会给企业正常化运作带来影响；对于家庭用户来说，绝大多数应用只停留于基本的使用层面，对电脑软故障产生的原因缺乏分析能力和解决能力。由此，服务市场的需求出现，电脑急诊式服务需求逐步形成，比如电脑的维护升级，网络故障分析维护维修，定期系统优化，数据备份等等。用户再也不必抱着电脑大老远去电脑城维修，低廉的价格完全可以替用户省去额外聘用一位电脑维护人员的成本，因而开办电脑维修店有着很大的市场潜力。
  开店选址
  电脑维修不同于电脑销售，开店地址不必像电脑销售店一定要选择商业旺铺，那样成本过高。为了节省房租，可以到大的小区里面或者闹市的二楼这样的地方，如果有当地有专门的电脑商场也是个选择。只要装修简洁干净，一室一厅就可以了，操作间和仓库算一间，外面就摆点外设和耗材，看着舒服就行。店名需要起个响亮一点的，牌子设计上化点心思，醒目一点，比如“电脑医院、电脑救援公司”等等。平时可以上门发一些简装名片，把地址、、维修范围写清楚，甚至可以搞一些“免费维修3天”之类的小活动，关键就是让附近的客户源知道你这个地方以及干什么业务的。
  客户资源分析
  一般说来，电脑维修店要面对的客户主要有三种：一是金融、证券等公司重要部门的高端客户；二是各类学校、中小型企业的中端客户；三是缺少电脑维护知识的大众电脑用户。对每类客户的主要需求和消费习惯做一个详细调查，比如回丢失的数据、硬件维修、网络或者周边设备故障
维修，然后有的放矢地开展业务。
we can work it out业务范围
  电脑维修服务的范畴很广，比如有的用户电脑IE浏览器打不开了，有的电脑打印机连不上了，有的电
脑完全黑屏什么都不显示，有的电脑由拨号上网改装宽带问题频发，有的重要数据被破坏需要恢复，或者遭遇病毒感染不能收发等等。面对五花八门的电脑“病症”，作为专业的电脑维修店都要一一帮助用户去解决，目前看来主要有以下几种业务。
  1 硬件、配件维修
  这项业务一般是查出损坏的部件，在用户同意的情况下，进行更换或维修。如果则收取相应的服务费及修理费或材料费，如果未能查出故障则不收任何费用。
  2 软件维护、网络调试
  主要解决系统软件、应用软件、网络等安装使用中的问题。如果解决问题或已帮助用户避开软件缺陷，能正常使用，则收取费及维修调试费用，否则不收任何费用。可以承接的业务包括：操作系统的安装、调试及维护、各类应用软件安装维护、软件故障的排除、系统软件升级、优化、病毒防范和清除病毒、系统数据备份、网络调试维护。
  3 软硬件、耗材、 周边产品送货上门
  可以根据用户电话要求提供各种相关外设，如打印机，扫描仪，刻录机、墨盒、墨水、打印纸、带、空白刻录盘等各种消耗材料代购，所有商品均按市场价加收15%或不少于20元的送货服务费。
4 电脑升级服务
  可以上门指导用户对其电脑进行硬件升级、推荐配置及核算总价，在客户同意的情况下，采购所需零部件并上门安装调试，客户必须在安装当日支付其材料费。
5 电脑维护服务
  定期对电脑进行保养及测试，发现问题及时更换处理或预留备品、备件及应急处理。通常一次性维护包括（材料费另计）：杀毒、检查硬盘可靠性、检查外设性能及备件、优化系统、整理硬盘、备份数据。
wonderland歌词  6 企业签约长期维护
  中小企业可以按年度签署长期维护合同，电脑出现故障随时召唤，不限次数。这样电脑数量多的话，维护费用也相对合算。
  连锁加盟
  从以上的业务可以看出，电脑维修是专业性比较强，因此对维修服务人员的要求一般也较高。在创业初期，可以加盟一些专业的电脑维修店，来实现技术和经营上快速步入正轨。
  1 鸿铭电脑维修专家
  鸿铭作为芯片级维修公司，在维修设备方面引进了多种高端维修设备，在维修配件方面通过通货渠道大量配备了各种元器件，另外在资料图纸方面收集了很多内部图纸资料。
  2 维修电脑之家
  维修电脑
之家总部设在深圳，但是在全国各大中小城市已经设立了很多网点，有着专业的服务经营策略和较好的技术支持。
  3 明德丰电脑维修中心
  明德丰电脑维修中心能向国内各地维修商家供应各种专业维修设备。加盟后，客户可轻松在维修中心网站上查到当地维修站地址。
效益分析
  以一个100万人口的小型城市为例，进行计算分析。按每20个人有一台电脑计算，该城市有潜在客户
5万人（台）企业单位的电脑数量总和按2万台计算：一个100万人口的市场，目标电脑消费体数为：个人电脑5万台＋企事业单位电脑数2万台＝7万台。按每年有电脑维修服务要求的占10%计算：7万×10%＝7000台。以每次修理费为100元计算：100元×7000台＝70万元即年收益为70万。即使只做到这个市场的十分之一，每年收益还可以达到7万元，再加上电脑服务外包及故障维修，以及配套产品及零配件的销售，将是一个更加巨大的市场空间。而开电脑维修店最大的费用就是人员工资和房租，除去这些费用，一年下来应该有5到10万元的收入。
经营策略
  广西创业咨询网nnask录入首先，服务要快捷，用户的机器一旦出现故障，他一定非常着急，应该在第一时间做出反应。可以对用户提出的服务需求进行筛选分析，做出优先排序，并依据优先级进行即时服务，比如：特急型半个小时内上门进行服务；加急型2小时内；一般型5小时内。提高服务需求达成率，面对用户各种服务需求争取做到极高的达成率，对不能即时完成的服务也要和客户协商时间解决。
  其次，积极发展会员。长期优质服务对每一个服务对象进行用户情况登记，详细记录客户的电脑软硬件资料和维护履历，义务对客户进行电话回访和基本的软件升级。办理会员卡，为会员提供更加优质和优惠的服务。
蔡琳的老公
  最后，与品牌电脑商和兼容机销售商合作。这是一个双赢的策略，电脑销售商依靠维修公司拓展了服务区域和空间，而维修公司依靠代理品牌服务取得了稳定的客户源，进一步扩大了知名度，这对长期发展是相当有利的。