2021 儿童故事
内容增长方案
撰写人：增长积木
时间：2021年7月5日
以吻封缄歌词KaDa故事内容增长方案
——撰写人：增长积木一、概述
本草案主要阐述kada故事内容增长的框架，侧重描述SEO方向的内容及渠道，其他内容渠道简要描述。
二、市场调研
（一）竞品调研
以上数据来源于各个官方数据平台，仅能做一定的数据参考
浅析：
1、从各项指数综合看来，目前市场上的竞品，凯叔讲故事的品牌影响力第一，喜马拉雅
儿童其次，洪恩故事、口袋故事和kada故事紧随其后
2、凯叔讲故事主要采取自媒体矩阵打法，在爱奇艺，蜻蜓FM，喜马拉雅FM，酷我音乐
等平台均有官方号铺设音视频内容
3、喜马拉雅儿童依托于喜马拉雅本身平台的品牌力做量，有平台资源优势
（二）用户调研
kada故事主要针对于0~12岁的儿童设计的内容平台，实际使用决策人为儿童的家长。1、用户需求分析
根据用户的需求强烈，我们可以分为潜在用户，浅需求用户，强需求用户，老用户这四类用户。
潜在用户：暂无给儿童培养阅读习惯的打算，但未来可能会因为看了一篇知识型的文章，或者其他家长的影响而产生这样的意识。
浅需求用户：初步意识到需要给儿童培养阅读习惯，但不清楚有专门为儿童设计的故事平台存在。
强需求用户：知晓有专门为儿童设计的故事平台，但对于选择哪个品牌的产品，还处于犹豫不决的决
无法开口策阶段
老用户：已经选择了某家的产品，或者体验了多家产品
浅析：
a、针对于潜在用户，我们铺设的内容可以是知识普及型内容，主要引导这类用户知晓从小培养孩子阅读习惯的好处
b、浅需求用户初期行为可能是搜索儿童睡前故事，念给自己的孩子听，因此我们可以提供这类故事内容，再引导到kada故事平台
bad lip readingc、针对于强需求用户，我们需要将口碑类的关键词维护好，比如“kada故事与喜马拉雅儿童
哪个好”
d、针对于老用户，我们需要保障产品服务和质量，增加产品的差异化，维护好品牌形象，以此来争夺用户
2、用户行为分析
a、用户会使用带有搜索引擎的平台来解决问题，因此与搜索引擎相关的平台均可以作为增长渠道，比如SEO/SEM、知乎等问答平台
曾沛馨b、用户会通过其他家长的分享来使用我们的产品，因此适用于社交裂变、QQ社、各类社区等等
c、用户会使用其他类型的平台，比如亲亲宝贝网，因此适用于BD合作等
d、若kada故事的用户具有较高的LTV，可以考虑付费推广获取一部分用户
叹情缘 祁隆（三）渠道调研
1、免费渠道
SEO优化、ASO优化、自媒体矩阵、长短视频平台、QQ社、知乎等问答平台、贴吧等社区论坛、BD换量合作
beijinghuanyingni2、付费渠道
SEM、AEM、KOL/KOC、头条系广告平台、腾讯系广告平台、短视频广告、媒体广告等三、渠道分析
主分析站外SEO渠道，其他渠道简单描述
1、SEO渠道
站内SEO投入回报周期长，前期可以做基本的布局，但不过多投入精力，这里暂时略过不
讲，主要阐述站外SEO。
渠道评估：质量高，规模大，长尾流量效应，花费少但时间成本高。（站外SEO铺设的关键词大多是精准的长尾词，因此获取的用户质量高，随着时间的推移，铺设的长尾词越多，带来的规模也大，主要花费是人力、账号和付费投放的费用，相比于其他广告平台，花费较少，但需要时间积累足够多的长尾词排名，才能达到一定的规模。）
关键词：分为核心词和长尾词，站外SEO主要是抢占长尾词，竞争较大的核心词需要采取其他手段进行占领，比如SEM，与高权重网站合作等等。
a、可以建立关键词库，针对核心词，长尾词，口碑词进行分类处理，以及注明收录和排名情
况，方便后续查漏补缺和分析收录效果
b、初期建议先铺设口碑词。做用户增长，需先打通用户从获知品牌到信任品牌，最后下载产
品使用的路径，因此让用户信任品牌我们需要先抢占一些口碑词，避免后续舆论带偏（比如：kada故事怎么样，kada故事会员有必要买吗？）
c、除了“儿童睡前故事”这种核心业务词外，针对于单个作品的关键词也有必要进行铺设，
比如“迪士尼故事在线听”，由此可以延伸出大量的词
投放渠道：分为免费渠道和付费渠道，一般来说竞争不大的长尾词都投免费渠道，竞争较大的词需要付费投高权重的网站。
a、免费渠道：百度系的免费渠道（百家号，百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧等），高权重自媒体平台（新浪博客，知乎专栏，简书，搜狐号，微博，B站专栏，个人图书馆，豆瓣），视频平台（好看视频，爱奇艺，腾讯视频，优酷），音频平台（喜马拉雅，蜻蜓FM等）
b、免费渠道的平台规则各不相同，针对于不同的产品，收录和排名效果也有一定的差别，初期可以进行各渠道的内容投放测试，筛选出最优的几个渠道进行长期加大投入。除此之外，还要有意识的购买和积累免费渠道的账号，养出几个优质的账号也会提升我们的收录率。
c、付费渠道：主要是通过媒介付费投稿一些高权重媒体网站，比如虎嗅网，36氪，砍柴网或