在今年的维多利亚的秘密时装秀中,巴西名模Alessandra Ambrosio身着250万美元的天价内衣出场,其上镶嵌了5200颗宝石,施华洛世奇水晶和18克拉玫瑰金。虽然极少有人买得起模特身上250万美元一件的内衣,却丝毫不妨碍维多利亚的秘密内衣秀成为大众皆能消费的文化。
让许多观众和它的竞品好奇的是,为何在互联网传播更为快速且低成本的时候,维多利亚的秘密却依然选择保留上世纪的时尚传统,斥1200万美元巨资打造一场电视走秀?
最终的结果说明了一切,1小时,1200万观众,维多利亚的秘密用与秀场灯光一样绚烂的魔法,将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。
不管是在信息传递更加发达的今天,还是在媒体渠道相对单一的20年前,维多利亚的秘密时装秀从创办之初起,便年年登上各大报纸的头版头条,而这场秀也让女性的私密衣物登上“大雅之堂”,同时吸引来众多非消费体—男性的目光。
实际上,和其他内衣品牌不同,“维多利亚的秘密”从来没有只想在女人身上挣钱。
“维多利亚的秘密”在最初的时代就是以邮购手册的形式,为男人们提供送给妻子、情人的内衣,现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。
性感从来都是“维多利亚的秘密”的卖点,它靠这个赚足了钱。
薇多莉亚的秘密 一直以来,维多利亚的秘密在传统广告上的投入,与整个行业大相径庭,当零售商们看到圣诞节假日的线上销售额增长了16%后,便以牺牲传统广告的代价而转投数字媒体,服装品牌Gap减少了在电视和平面广告上的支出,彭尼百貨也取消了邮购销售业务,而维多利亚
的秘密却坚持每年6000万的广告投入。
事实上,这6000万也花得绝对值得。维多利亚的秘密擅长用强大的广告攻势和事件营销包装自己,哪怕是负面事件。
维多利亚的秘密还拥有及其强大的公关手段。今年上半年,“维多利亚的秘密”的副牌PI
NK广告曾因“有指导女孩性感的不良暗示”遭到叫停,但这个丑闻反而让这个系列大卖:为配合美国春假,PINK 推出了以“Bright Young Things”宣传口号的产品系列,提供印有“Call Me”、“Kiss Me” 和“Wild"”等词的内衣裤,引起美国家长强烈不满,认为该系列会教坏他们的孩子,使他们认为自己必须性感。这些家长在社交媒体Facebook上发起要求维多利亚的秘密撤下“Bright Young Things”的产品和广告。
维多利亚的秘密在此役中输给了家长,但是却赢取了关注和销量,维多利亚的秘密3月销售同比增长2%。
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