张怡筠之EQ沟通要点
标题:有沟一定通
良好的沟通过程通俗来说是如下一个过程和感觉:
开始:爽
中间:懂了
结束:更爽
良好沟通需要了解:
第二、沟通时要回答对方内心的问题,而不是对方嘴里的问题。要通过表面的问题推测到对
方内心的疑问。
例:小孩晚上很晚回家,母亲会问:你知不知道现在几点了?!
小孩通常会回答:两点了。
而实际上这样的回答只会让母亲更生气,母亲的真实想法是问:这么晚回来,你到底有没有在乎我?所以懂事的小孩会说:我本来打算打电话的,但担心太晚,电话铃声吵你睡觉。这要求在沟通中要尊重对方,满足对方的被尊重的心理需求。
第三、基于第二点的要求,沟通时要用心去倾听对方的表达,而不仅仅是用耳用脑听,更重要的是用心听出对方话语的涵意,即更深一层的对方的情绪。
培养认真倾听的方法有三个:
一、设身处地,感同身受。二、要有强烈了解对方的意愿。三、暂时不要在心里对对方的言论进行褒贬的评价,而是要继续去听对方的下面的表达。
在得到对方的情绪后,高EQ的沟通者会调整自己的情绪与对方同步(包括表情、语速等)
.
沟通中冲突的解决:
一、避免说的10句话(引发冲突的10句话):
1、你骗人。
2、你白痴。
3、我不管你怎么想。
4、你胡说。
5、给你说也没用。
6、你不喜欢也得照做。
7、谁有时间听你说这些。
8、我从没见过这么笨的人啊。
9、你每次都这样。
10、懒的跟你哆嗦。
二、处理冲突的方法
1、映:把对方的话合适的再说一遍,包括情绪,表示你十分理解对方,让对方的情绪得到释放。
例:妻:为什么每次我做饭你都不回来吃。
夫:我知道你这么辛苦做饭,我却不能回来吃,真对不起了。
2、反复重放法:
冲突的发展阶段划分
第一阶段:方法之争。第二阶段:态度之争。第三阶段:面子之争。
反复重放应该用于第二阶段之前,在双方的态度恶化之前把双方的心情温度降低下来。
原则是:立场坚定,态度缓和。
例:一主妇在超市等待换货与售货员工发生冲突,商店员工态度恶劣:我就是不换,我们这里的规矩就是不换。面对此种言语,低EQ的客户就马上会暴发,双方立即进入争吵。而高EQ的顾客此时会立即缓和自己的态度,方法是反复重放对方的言语,即态度缓和的说:你是说,你们这里不换货吗?对方再说,就接着说这句话,直到对方的态度缓和到可以心平气和的交谈为止。
3、面对错误,闻过则喜,勇于承认。但面对不属于自己的错误(夸大,偏激),在拒绝时要有策略。
(一)、模糊焦点。
1、部分同意。只承认其中的属于自己的部分。
例:你今天开会又迟到,要大家没法开会。答:我今天确实迟到了。
2、同意几率。万能句式:你说的也许对。
例:这次考试,你再努力也不行!答:你说的也许对(也许不对)。
3、同意原则。把主次抽除,换成一般性的原则。
例:你今天开会又迟到,要大家没法开会。
答:要是有人迟到确实会影响开会。
(二)、推敲情绪。要回答对方心里的疑问。实属巧合 关淑怡
例:你今天开会又迟到,要大家没法开会
答:我这次迟到了,又给大家添了不少麻烦,真不好意思。
(三)、主动去问对方的想法。
1、询问句式:
我想听听你的想法。
我这么做会给你带来什么困扰?
你希望我怎么做呢?
2、体量句式:先说对方的感受,再说自己的事情。
3、提醒差异:
例:你说你会永远爱我,今天我胖了你就说不喜欢我了?你是怎么想的啊。
4、不要用但是,应该使用“如果 会更好”
例:老板,你对我是很好,但是薪水低。
应该为:老板,你对我很好,如果给我长薪水就更好了。
沟通说服:
1、把是非题变成选择题。
例:卖房:您是想要80m的还是想要100m,而不是问你想不想买房。
2 、为了你的利益,才有如下的要求。
3、称赞别人的方法:好,而且要有好的原因。
例:你的衣服真漂亮啊!只有会打扮的人才能穿这么得体!
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