周鸿祎：网络业的柔道搏击术叶竞生>variousartists
过去的两年，中国互联网江湖格局变化不大。腾讯、百度、网易、新浪、阿里巴巴这些数年前掌权的“老人”，今天依然牢牢维持住他们在各自领域里的垄断地位，还利用既有优势在新战线上对创业公司无情阻击。新创公司该如何以小博大、以弱胜强？
  “中国互联网巨头本身创新能力不够，就会反过来模仿小公司压制创新，创业公司的空间会越来越小。”盘腿坐在摆放着两座巨大立柜音响的工作间里，听着舒缓的古典音乐，周鸿祎说：“所以今天的创业者亟需柔道思维！”
  这个创立过两家公司，也做过职业经理人和VC(风险投资)的天使投资人相信：“对付腾讯和百度，要么别跟他们竞争，离得远远的，要么就用柔道。不要期望追随在他们后面，就可以分到一杯残羹。”
  借力打力
  中国互联网诞生过许多白手起家的英雄，但过去两年，江湖格局变化不大。而在太平洋对岸的美国，新陈代谢却不曾停滞。8年前雅虎在美国崛起，中国有三大门户；5年前eBay脱颖而出，中国有阿里巴巴；3年前谷歌一飞冲天，中国有百度。但在美国崛起YouTube、MySpace和Facebook的今天，中国几乎交了白卷。两年前最红火的三家2.0概念的网站是“博客中国”、千橡、和讯。后来，方兴东“阵亡”，陈一舟在苟延残喘，而当年的和讯掌门谢文赋闲在家恰好两年。
  新浪、腾讯、百度、网易、阿里巴巴这些数年前掌权的“老人”，今天依然牢牢维持住他们在新闻、即时通信、搜索、邮箱、电子商务上的垄断，还利用既有优势在新战线上对创业公司无情阻击。腾讯成为最强大的2.0公司，这只恐怖的怪兽胃口之大，见什么吃什么。百度帖吧成为最大的论坛，网易垄断了在线相册，阿里孵出的淘宝和支付宝是最大的C2C和电子支付平台，而新浪把两年前风光一时的专业博客网站打得落花流水。人人都在好奇地等待：在新的机会出现时，比如视频领域，腾讯和新浪的播客(视频分享)是否会同样把土豆网们逐一歼灭呢？
  如何以小博大？这是所有创业者都必须思考的问题。而周鸿祎的经历无疑颇有研究价值。
  3721时代，周鸿祎在渠道上做文章，超过了先行者CNNIC；主政中国雅虎时期，他用“一搜”在MP3搜索上超过百度，并甩开几家门户，把雅虎邮箱做到第二。而在近期战役中，他用短短一年就使“360安全卫士”进入安全软件前三位，而奇虎网也迅速成为社区内容聚合的领导者。作为天使投资人的他，更是频频出手，比如投资迅雷和Discuz！，两者分别是下载和社区软件的领先者。两次投资同时吸引到谷歌的注资
。
  “如果我挑战任何一个巨头，对方都不会等闲视之。我都有能力冲击它，撼动它。”周鸿祎以并不夸张的语调坚定地说。近半年，他总在公司内部以及业内朋友间推荐“柔道战略”以及相应书籍，甚至要求
把目前仅存的只能在金书网买到的几十本《柔道战略》“通通买回，让奇虎员工都看看”。周也愿意向业界传播这种思维方式。
  2000年9月，在日本东京的Kodokan会所，身为前特工的俄罗斯总统普京竟被一个10岁女学生摔倒在地，甘拜下风。这个体形娇小的女学生打败黑带高手普京所用的技巧，即是以小博大、以弱胜强的柔道。关于柔道，《哥伦比亚百科全书》的定义是：将对手的体能和力量为己所用，借力打力，击败对手而获胜的一种武术，它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜身体占优势的对手。
  美国学者大卫·尤费在其著作《柔道战略》中把柔道看作一种商业策略，核心是借力打力。作为弱势的一方，不能与强大的一方硬碰，而要设法把对手的体重、力量等优势变成对其不利的因素。比如寻到一个支点，利用杠杆作用把对手撬起来、甩出去！对方的劲越大、体重越大，就摔得越惨。
  一种有效的策略，一般是知道的人越少越好。不过，周鸿祎却不同凡俗。三年前当他还带领着雅虎跟百度、网易作战时，就讲述过自己的策略：“我期望天下大乱，期望所有的小公司都来挑战大公司；大公司是产业规则的制定者，当然不期望乱，乱对小公司有好处，因为乱世会打破既有的规则和平衡，乱世出英雄。大乱之后会大治，我期望那时争取到应得的位置。”
  从这个角度讲，同为广大创业者中一员的枭雄周鸿祎，与这个体的利益是一致的。且看他眼中的历次互联网战役。
  劲越大，越可能刹不住车
天竺少女  借力打力是柔道的核心。大块头对手向你猛冲过来，但你不能硬挡，而是顺势一退一拉，大块头就失去重心冲了出去。他的劲越大，就越可能刹不住车而摔倒。大企业所拥有的庞大资产，是其打击小企业的强大武器。所以柔道中思考的关键是：如何让大企业的资产成为它的累赘？在什么情况下，大企业的资产反而令其痛苦？
张楚的个人资料简介  2001年，做网络实名的3721开始跟卖域名的CNNIC竞争。当时CNNIC已经有万网等九大代理商，他们各有一套自上而下的代理体系。这个庞大的代理渠道、经销商和客户，就是CNNIC的重要资产，3721无法与其相争。3721不能去用这九大代理商，CNNIC随时可利用自己的影响力封杀3721，况且3721也没有足够人力绕开经销商去直销。CNNIC的代理体系隔离了3721和它潜在的客户。
  但这个
代理体系有其天生弱点：CNNIC高居代理体系最上层，并未深入到基层的代理和客户中去，并且这些代理对中国底层的小企业也渗透得不够。
  周鸿祎的对策是自建一个不同于总代理、地方代理这样的分层级，即一个扁平的代理体系。在每个城市都圈定一家代理，在全国圈定上千家，由3721直接管理。这弥补了CNNIC代理体系的不足。
  更重要的是，CNNIC无法模仿3721的做法。如果CNNIC自建扁平渠道，就难以处理其与既有代理体系间的关系。比如原有的层级代理自上而下有不同的价格差，以维持每一级都有利可图，但新的扁平渠道都直接执行来自3721总部的一个价格，二者必然相互干扰。而CNNIC原有的代理体系越庞大，产生的摩擦和震荡就越大，反而开始成为一种负资产，阻碍CNNIC变革。
  随后一年CNNIC都按兵不动，眼睁睁看着3721快速发展。但一年之后CNNIC决定不再忍受，开始从3721挖角，建立新扁平体系。而这正是周鸿祎“所期望看到的事情”，新的直属代理商的进入，打破了CNNIC原有的九大代理商的势力均衡。壮士断腕，血流不止。
  就在CNNIC逐步建立起跟3721竞争的通用网址代理体系时，其原来。cn域名的代理体系也逐步瓦解，新网、万网等大代理商都看淡。cn域名交易。今天，cn域名每年使用费已经跌至1元钱。3721自始至终都没有直接打击CNNIC的代理体系，但CNNIC被自己内部的力量打翻在地。你并不孤单
  在周鸿祎那里，柔道思维其实就是些简单的问题。只要碰到大公司，就应该下意识地去想：“它最珍贵的东西是什么？它最大的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是谁？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你强大的对手却不能跟着去做！”
  当然，CNNIC还算不上太强大的对手，但百度绝对是。2004年开始，周鸿把雅虎搜索的发力点定在MP3上，为此推出了独立的搜索网站“一搜”，并把它吹嘘成“中国最大的娱乐音乐搜索”。但即便百度的
MP3搜索流量远大于“一搜”，百度却不敢站出来戳穿“谎言”，不敢声明自己才是“中国最大的娱乐音乐搜索”，而任由“一搜”独享这一定位带来的市场认知，高速增长。
  因为百度作为“中国最大的网页搜索”有其软肋。百度所有的收入都来自中小企业投放的精准广告，而当时所有中小企业都认为网页搜索上的流量才有价值，不认为娱乐性质的MP3流量会有价值。如果百度这么做，就与其网页搜索的定位不符，会损害在广告主中的形象。周鸿说，“百度的网页搜索越成功，就越导致它不敢在MP3上向我发力，所以我就专打MP3.”一年后，“一搜”超过百度，成为名副其实的“
刘銮雄评价李嘉欣
中国最大娱乐音乐搜索”。
  做对手不敢做的事
  2004年，谷歌跟雅虎和微软也玩了一场柔道比赛。当时微软Hotmail和雅虎邮箱分别名列第一、第二，而谷歌没有邮箱服务，其用户和资产都为零。众所周知，谷歌高调推出了容量高达1G的免费邮箱Gmail，容量是Hotmail和雅虎邮箱的几十倍。一旦Hotmail们跟随Gmail扩容，其庞大的用户将导致其成本呈数量级往上翻，技术难度也会成倍增加，从零开始的Gmail所面临的成本和难度要小很多。Hotmail们难以立即跟进扩容而留给Gmail一段飞速圈地的时间，从而一举奠定了三分天下的地位。
  2004年周鸿祎也用了一样的策略。当时雅虎邮箱在中国基本无用户，网易邮箱遥遥领先居第一，其次是搜狐等几个门户。雅虎邮箱首先扩容到1G，给对手非常大的压力。第一，扩容会导致成本大幅提高，搜狐等纳斯达克上市公司会面临业绩压力；第二，技术难度升级，扩容后容易出现邮件丢失的情况。
  这一仗之后，雅虎邮箱进入前三，搜狐等基本被挤出了市场。但网易的老大地位依然牢固，这一仗对它基本没能产生动摇。第一，网易邮箱的技术很好；第二，虽是上市公司，但一股独大的丁磊并不把股市放在眼里，舍得成本投入。所以周鸿 开始使出第二招，直指网易。
  “网易是老大，其最有价值的就是品牌和用户，正因为如此，网易不会愿意跟别人分享。所以我就往反方向使力，愿意跟别人分享。而且网易肯定有竞争对手，像盛大、联众、浩方，甚至265、当当也都是潜在对手。我不用跟网易直接竞争，转而去它的对手合作。这是网易决不能做的事情。”
  雅虎一口气跟联众、携程、当当、265等12家专业网站签订协议，为他们提供以各家品牌为地址的1G邮箱。雅虎放弃了品牌，得到了几百万用户，而这些合作网站则可以对自己的用户提供属于自己品牌的邮箱服务，此举间接地削弱了对手网易。
  这一仗后，雅虎邮箱成为第二，虽然没有超越网易，但也造成了不小压力。当时丁磊暗示这是种欺骗的方式，说“老虎吃人之前都会微笑”。但周鸿祎反问，我怎么可能“骗”到这么多网站？“实际情况就
是我们跟丁磊打一场人民战争。丁磊这么高傲的人，要不是打到他的痛处，他是不会出来骂我的。”
  后来周鸿祎飞到广州拜访丁磊。周安慰丁磊：雅虎就是要获取应得的市场份额，但网易应该自信，自己很强大。而另一方面，周鸿祎又准备好了针对网易的第三仗。
  2004年，网易还在全力推即时通信产品泡泡，当时丁磊还抱有希望。雅虎也有自己的即时通信工具“雅虎通”，而周
鸿祎计划再做一件“网易不会做的事”。就是把雅虎通牺牲掉，不推广雅虎通，而是把它改装成支持雅虎邮箱的附属工具。这个被称为雅虎邮箱通的小应用会自动提醒新邮件，能自动打开网页，然后回信的人可以直接在邮件里跟对方即时聊天。
  其实这就是后来Gmail所采取的方式，即Gtalk。这个小应用的确帮助Gmail进一步扩展了份额，在美国成为继MSN和AOL之后的第三大聊天工具。不过因为周鸿祎随后离任，这个计划未在雅虎中国公司实施。
  小心被自己绊倒
  借力打力虽是放倒对手的必杀技，但还需要两个技巧来保驾护航：移动和平衡。不断移动，不要挑起强大对手对你发起正面攻击，像只小狗那样低调而不要像大狗那样叫嚣。在移动中需要保持平衡，
千万不要自己摔倒！
  两年前风风火火而今天已经无人过问的“博客中国”，就是因为不遵守移动和平衡原则而劫数难逃衰落的命运。周鸿祎认为这是“典型的反面案例”。
  2003年，博客概念在中国风生水起，IT评论人士方兴东的“博客中国”是领先者。由于两年都专注于为IT博客提供服务而营造出一个IT精英社区，“博客中国”迅速进入中文网站前50强。
  但在2005年初赛富基金投入1000万美元后，方兴东便一改往日低调。他在北京世纪坛广邀嘉宾和媒体，隆重宣布“博客时代的来临”，还叫嚷着“一年超新浪，两年上市”的目标，这不仅把资讯业最强的新浪直接当成对手，更让所有人警惕：博客就是下一个金矿！当“博客中国”导航条上的子频道不断增多，也把自己置于与门户面对面竞争的境地，而其他几家专业博客网站也不甘示弱，竞相宣布庞大的融资和强劲的增长。
  这场闹剧之后不到半年，新浪出手了。接二连三地，腾讯、搜狐、百度也大兴资源正式进场厮杀。其实在“博客中国”创立时，新浪总编辑陈彤作为朋友还给过方兴东支持，这给“博客中国”早期的发展带来了不少帮助。但接下来发生的同样是事实，方兴东激昂高调对博客的宣讲“提醒”了陈彤，而也是方兴东持续不断的公开挑衅，最终“激怒”了陈彤。之后新浪和搜狐都把博客作为一项战略业务来发展，要求每个频道都设置博客专员，倾全公司资源发展博客，并且方兴东和“博客中国”的一切言论和新闻，
也都被封杀。
  以新浪为首的门户很快大获全胜。博客前五名里，再没有专业网站的身影。而方兴东无疑成了“行业罪人”，他的一些做法引发了一网站的萧条。时任和讯总编辑的刘骏曾如此感叹：“你可以把那些话写出来、贴在墙头，每天睡觉前和醒来后在心里默念三