42  2018年第09期
▲  段永平
财富
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财智人生
商业巨擘段永平
文/惠 成
他40岁之前做企业，先后把名不见经传的小企业做成年销售额过10个亿的大品牌，跟着创业的员工也成了亿万富翁。他40岁以后做投资，短短2年就暴赚100倍，更是花62万美元拍下与巴菲特的一顿午餐，他就是段永平。
靠胆量淘到第一桶金
段永平是幸运的，1977年我国恢复高考后，16岁的他一举从570万考生中脱颖而出，考入浙大无线电工
程学系，成为后的第一批大学生。日后，又进入人大计量经济学系，获得经济学硕士学位。 
然而，他又很不幸。因为那个年代北京国有企业居多，人家不认学历，讲究的是论资排辈，讲究的是出身门第，“是大院子弟还是胡同长大的”“谁是谁的儿子”。段永平是谁江西的农家子弟，谁的儿子也不是，所以，他只能去了广东。没有想到，广东那边的老板
很识货。人家一看段永平的学历，立马奉为座上宾，最后没费什么周折就被聘为中山日华电子厂的厂长，也就是“小霸王”的前身。
一个刚刚毕业的大学生，就直接聘为厂长看似匪夷所思，其实广东老板会算账，“死活当做活马医，弄不好也没有什么损失”。当时的中山日华电子厂，其实就是一个年亏损200万元的烂摊子。老板正是看中了段永平的胆识和才能，希望他能够力挽狂澜，使电子厂起死回生。
段永平却挺当回事，开始大刀阔斧地改革，“奖金向一线工人倾斜”“违反规章制度的直接开除”“能者上、平者降、庸者下”。当然，他心里清楚，最主要的还是要尽快到赢利点。
很快，游戏机进入了段永平的视野，“那确实是一个巨大的市场!”1983年，日本任天堂开发的“Family Computer”红白机横空出世。此后，凭着“魂斗罗”“超级玛丽”横扫全球，“红白机”销量突破6000万部，任天堂一跃成为游戏业界全球知名品牌，市值达到400亿美元。但是，一款红白机动辄2000多元，一般人根本消费不起。所以一大批国产山寨厂家开始仿造红白机。
最熟悉的陌生人下载段永平是仿得最快的那个。那个时候，他那点无线电专业底子就发挥了作用，短短两个月就生产出了样机，“产品性能与红白机一样，但价格只有其四分之一”。而且，段永平深谙国内家长们的消费心理，“光玩游戏是走不远的”。于是，1993年他创新性地加入了键盘，这也就是后来家喻户晓的小霸王学习机、复读机。此后，成龙的一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”让小霸王学习机、复读机火遍大江南北，成为很多城市家庭的标配。
小霸王游戏机火到什么程度呢1995年大年三十工人还在加班。要
知道，当时全国各地来拉货的车队光排
队就排了1000多米，等四五天提货是常
事儿。 
到了1995年，小霸王的销售收入已
经超过10个亿。那个时候，段永平给工
人们的年底分红都是用报纸包现金，光
报纸就用了十几摞。
靠胆识缔造辉煌
小霸王产生的巨大收益，并没有改
变段永平的经济状况，他什么都没有得
到，除了点死工资。为啥因为段永平
只是个职业经理人，没有一毛钱的股份。
虽然段永平也数次想要对小霸王进行股
份制改造，但每次都被母公司无情否决
掉了。段永平一气之下选择了离开。他
当然不是一个人离开，跟着他一起辞职
的还有6个人，包括陈明永、沈炜和金
志江。这几位老兄的辞职理由也很简单，
“船长不在船上了，水手们不知道船会
独奏者下载
开到哪里去，所以要求下船”。毫无意外，
失去段永平后的小霸王迅速陷入深渊。
不仅产品很快失去竞争力，很多经销商
也纷纷倒戈。两年后，小霸王游戏机便
黯然退出历史舞台。
小霸王停下了脚步，但段永平却在
前行。继小霸王之后，段永平很快又制
造了一段关于步步高的营销盛典。他首
先请来李连杰，重金打造出“世界自有
公道，付出总有回报，说到不如做到，
要做就做最好，步步高”的歌曲。然
后就是炮制出另一个洗脑广告语，“So
easy! 妈妈再也不用担心我的学习了!”
当然，最大的手笔是在央视打广告。
1996年，初出茅庐的段永平就以8000
多万元的价格小试牛刀，1999年和2000
the promise年，更是8000万拿下新闻联播前5秒播
放时间，连续两年成为央视《天气预报》
前的“标王”。
顾家的男人最幸运
不过，就在步步高如日中天的时候，
段永平突然从大众眼中消失了，这一次，
他去了美国。为什么要出国因为段永
平爱家!他的妻子是人大读研究生时认
识的校友，1993年到美国摄影界闯荡，
2000年时在美国已经颇有成就。“不可
能让太太在美国，我在中国，那还要这
个家干什么”
换上一般人，故事到这里就结束了。
可是段永平不是一般人，刚开始时，他
到了美国人生地不熟的，能干啥?不过，
段永平却不这么想，“做不了实业，还
痛痒林凡可以做投资啊!”但是他并不懂投资怎
门办？学！此后一年中他看了100多本
关于投资的书籍，平均3天一本。不过，
什么K线图分析，什么趋势分析，什么
江恩理论，什么5个波浪循环，他完全暗恋张智成
看不懂，直到看到巴菲特的两句话，“买
一家公司的股票就等于在买这家公司，
买它的一部分或者全部”“投资你看得
懂的、被市场低估的公司”。
从此，他豁然开朗，“投资任何一
家企业就跟我当年投步步高是一样的，
不同的是从前做步步高投资的同时自己
也在做经营。”段永平不只是这么说，
更是这么做的。此后15年，他真正重注
投资的公司不超过10家，长期持有的公
司不超过3家，苹果、茅台就是他这个
名单上的。
当然，真正让段永平名扬天下的是
投资网易。2000年网易在美国遇到了互
联网泡沫破裂的萧条期，股价从上市时
的15.5美金一路下跌，最低跌至0.48美
金，市值也从4.7亿美金跌到不足2000
万美金，马上面临摘牌危险。
这时候，丁磊到了段永平。其实，
丁磊段永平不是让他买股票，而是请
教如何推广网络游戏《大话西游2》的，
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“段永平做过小霸王游戏机，是过来人。”但段永平却通过与丁磊的聊天发现了网易的价值，“游戏市场非常大，网易股价被严重低估”。
于是2002年，段永平大量吃进网易股票，以不到1美元的价格前后购买了205万股，占股网易6.8%。此后，仅仅两年时间，网易凭借游戏业务起死回生，其股价飙升到了70美元，丁磊成为了中国的首富。段永平呢，获得了近100倍的投资回报。从此，段永平的财富呈几何级数地增长。
2006年，段永平用62万美元拍下了与巴菲特的一次吃饭机会，他以自己独特的方式向投资老前辈致敬。
一个人富不算富，大伙富才真叫富话说当年段永平从小霸王出走成立步步高的时候，他就吸取了小霸王的教训，对股份毫不吝啬，“稀释给所有员工和代理商，把公司利益和员工利益绑定在一起”。秉持这样的企业经营理念，段永平步步高的股份也从最初占70%一步步稀释为最后的17%。
段永平的人生哲学就是“本分”，或者说胸无大志，“大是好大喜功的大，所谓胸无大志，是说要脚踏实地地做自己喜欢的事儿”。但是，这就是这么简单朴实的做人、做事哲学，却让很多员工受用，并一路死心塌地追随段永平。　其中，OPPO的陈明永、vivo的沈炜，步步高的金志江，以及拼多多的黄峥
是最为突出的4位。陈明永和沈炜一直追随段永平创业，从小霸王到步步高。事实上，OPPO和vivo的前身，也是从步步高拆分出来的。
1999年初，段永平出手对公司进行改制，成立了教育电子、视听电子以及通讯科技3家独立的公司，“随事走、股权独立、互无从属”。段永平在每家公司的股份只有10%。
他定居美国之前，只留下三句话，
“第一放手去干，第二干好了分钱，第
三干不好就关门。”
段永平早成了一面旗帜，尤其是在
陈明永的OPPO公司，“那些省分公司
老板当年可都是段永平手底下的兵，在
这个体系段永平就是精神领袖。”因为
关键时候，段永平总会出面搞定。
2012年功能机遇到智能机冲击时，
段永平下任务让省代理分摊库存，“很
多省包都是几千万几千万的亏损，如果
没有那帮人力挺，OPPO就死在了库存
上。”事实上，很长的一段时间内，三
家公司共用了步步高的名头和步步高原
来80%左右的生意渠道。直到2012年，
陈明永才开始逐渐将核心业务转移到
通讯设备上来，并买断OPPO的品牌
使用权限，成立了广东欧珀，即OPPO
手机。
沈炜的vivo则是步步高手机业务的
后续品牌。再后来，为了品牌的国际化
发展，沈炜才用vivo取代了步步高的品
牌标识。
而不论是陈明永，还是沈炜、金志
江，三个人的商业套路都与段永平如出
一辙，“专注做好一个细分领域的产品，
通过狂轰滥炸的广告打开营销商路，然
后在线下密集安排自己的网点布局。”
仅2011年，OPPO和vivo的广告费用
就超越10个亿，更是将国内的电视节目
收视冠军一网打尽，堪称“开着飞机撒
钱”的营销狂人。结果，OPPO和vivo
一年就狂卖2000多亿，净利润超过200
亿。自2015年很长一段时间，OPPO与
vivo加起来的出货量比华为还要大。如
汤唯情史今，这3家公司都为段永平保留着办公
室的位子，听说段永平来了，都会恭恭
敬敬地叫一声“董事长”。
最传奇的是“四徒弟”黄峥。段永
平对黄铮不只是知遇之恩。当年，黄铮
听从了段永平的建议，去了谷歌。后来
谷歌上市，黄铮就此挣到了第一个1000
万。
2006年，段永平以62万美元的价
格拍下了巴菲特的午餐。当时，他还带
去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就
是黄峥。2007年黄峥决定回国创业，段
永平就把步步高的一块电商业务给了黄
峥。当然，黄铮成立拼多多的第一笔天
使投资也是来自段永平。
有人问段永平：“为什么看好充斥
着假货和次品的拼多多”段永平的回
答是：“给黄铮10年时间，大家会看到
他厉害的地方的。”的确，你可以说拼
多多卖的货没有品牌，甚至是冒牌，质
量当然不怎么样，但是，黄铮却巧妙地
抓住了9亿多农村人口需要消费的契机，
让很多贫困人口买到了以前想都不敢想
的消费品。所以，吐槽的背后依旧是用
户的好评如潮。不得不说，段永平的眼
光很毒。
洒向人间是大爱
段永平来自江西南昌的一个普通
家庭，他能够体谅底层的辛酸和血泪。　
所以，成功以后，他更多地将目光转
向了慈善事业，“眼看着钱越来越多，
怎么想怎么都觉得是一个祸害，一个麻
烦”。
2005年，段永平在美国成立了家庭
慈善基金，主要负责教育领域的慈善捐
赠。3年后，他又在中国注册了心平公
益基金，同样也是用于教育。
同时，段永平还是中国累计向大学
捐赠最多的校友，他向自己的母校浙大
和人大共捐赠4.47亿元。
没觉得做慈善有什么了不起的，就
是想解决自己的问题，要说什么伟大的
贡献、榜样，我从来没想过要给谁做榜
样。”
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