懒猫木阳台：“野蛮生长”中构建核心竞争力
如果全国有100家阳台定制品牌，那么其中50家可能都在广东地区，尤其是广州。也正是在这里，阳台定制逐渐形成一股消费风潮。
而在这股风潮中，最为引人注目的当属懒猫木阳台。
已经入夏的五月末，《今日家具》对广佛地区的阳台市场进行了为期4天的考察，尤其是对懒猫独特的经营模式进行了深入探讨。
从2017到2018两年营收翻了3.75倍，一个小区可以拿下500多个整装阳台订单，至今仍处于“野蛮生长”中的懒猫到底有何“魔力”？是什么让它在众多跟随着和竞争者当中脱颖而出？本文将一一揭晓。黄鸿升罗志祥>刘思惠
“懒猫”的缘起与“木阳台”品类的诞生
林峰个人资料简介作为港珠澳大桥的户外木地板的供应商，丰胜花园木在户外花园和凉亭领域深耕多年，是业内“风向标”式的品牌。
早在2010年，丰胜花园木创始人（同时也是中国德高防水创始人）吴海明先生，在推动丰
胜从工程项目转型到私家花园的过程中发现，有很多顾客前来不是咨询私家花园，而是咨询木阳台定制。
特别是在深圳的高端复式楼盘，用实木（防腐木）来重新装饰阳台已经“蔚然成风”。
商业的敏锐让他感到这是一个潜在的大市场！从那个时候起，丰胜开始研发阳台木制产品，推动木阳台的生意。
实际上到了2016年，丰胜全国各地经销商的营收中有大约30%都是是木阳台订单，深圳丰胜经销商的阳台订单更是占到其门店营收的60%以上。
在一般人看来，一个显而易见的商业浪潮即将出现。
毒液家族大全而此刻吴海明却没有高兴起来。因为他发现，公司虽然在户外木制品上花费了巨大精力和成本，却显然没有打动大部分顾客的心。因为更多的爱木一族不仅是追求“木”，更是是追求一种“美好的生活方式”，追求一种情调。
我的情后来公司又动用了请外部设计师甚至美院老师，来协助设计户外木艺制品的专卖店，依然没有获得很多顾客的认同——看来顾客内心的喜爱还是没有被抓住。
吴海明一直在琢磨，“对木的喜爱一直都是多数人的追求，但丰胜做出的大众户外木品却始终没有让顾客产生‘尖叫’，我们应该用什么方式来刺激和表达这种木的美呢？”
2016年年初，丰胜的管理层几经激烈的讨论，最终决定将阳台作为公司新的战略重点，并且将资源重点倾斜到这个正在急速上升的新生市场。
为了寻成功模式，吴海明和管理层以及营销顾问到各地商家去视察丰胜专卖店， 终于在广州汇景小区发现了一家独特而且经营非常成功的丰胜专卖店。
丰胜的经销商多数是传统防腐木的商家，擅长制作和安装木制品；部分经销商是私家花园的设计师，擅长于将木设计到私家花园景观的场景，还有少数是其他木楼梯、木门、德高防水的商家。
但是广州的汇景小区的丰胜经销商——春花园，却是全国经销商中唯一的一家花店。吴海明被花店+木阳台的场景所震撼和着迷。他知道这钟消费场景一定吸引顾客，它价格不敏感，订单也容易成交。
瞬间他的内心明白了——“‘木+绿植‘一定是阳台定制的一个最好的切入点和一个最好的细分品类”！同行的顾问袁佳东也提醒他，“这里的木阳台不但设计的特别漂亮，而且特别简单，不依赖师傅手工，容易复制“。
在接受今日家具采访时吴海明强调，“木+绿植”的阳台定制模式不但让公司的阳台订单增多了，也让新装阳台成为许多顾客晒朋友圈的内容，就是说让顾客看到了我们。
此外，它还让过去只能在建材城设店的专卖店受到了大型高端购物中心的欢迎，进入了正在日益深刻影响人们生活的购物中心。
很快，丰胜成立了懒猫木阳台公司，春花园花店的老板董灼杰也加入其中，成为新公司的董事总经理和总设计师。
中国木阳台市场的火就这样点燃了，丰胜的阳台生意经过几年的摸索，也终于“突然”进入了让整个行业惊讶的高速发展期。
“朴光绿水情”，首次提出阳台生活方式5要素
从诞生开始，懒猫就确认了自己的使命——让每个家庭享受花园生活。
如何实现？在懒猫木阳台董事总经理、懒猫联合创始人董灼杰看来，阳台作为家居唯一可以和自然产生联系的空间，其设计应当遵循自然生态的法则。
初学者吉他谱
董灼杰先生曾在索非亚担任设计师，并有着多年的花店经营经验，对于生活方式有着非常深刻的理解。在这些基础之上，包含“朴、光、绿、水、情”5大要素的阳台设计理念，第一次从他这里提炼出来。