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乐
枕
营
空间音乐地址销
策
划
方
案
姓名：俞晴月
班级：文秘2
学号：150902229
目录
一、摘要
二、音乐枕淘宝网店前景
二、音乐枕淘宝网店优势
三、音乐枕淘宝网店威胁及劣势
四、音乐枕淘宝网店发展的机会
五、具体策略
摘 要
在我国的网上市场上，淘宝网针对各行各业的网上销售做的有声有，更是在国内网购中稳居第一。通过对淘宝网音乐枕网店的淘宝店进行策略分析，阐述了淘宝网上网店能够
得以开成功的因素。全文分五个部分，首先介绍了淘宝的概况；然后从网店介绍、网店自身的优化、网店的推广策略等各个方面分析了淘宝网上网店的成功因素；接下来对某淘宝网店存在的问题进行了阐述，并提出了相应的解决方案；最后对音乐枕网店的前景进行了展望。
关键词：淘宝网，网店，推广策略，解决方案
一、音乐枕淘宝网店前景
1、音乐枕淘宝店的介绍
音乐枕淘宝店，是在淘宝网上开设的一家店铺。淘宝店主要是经营各类特的音乐枕头，按照电子商务下B2B、B2C的经营模式进行经营。所谓音乐枕头，是一种新开发的产品，根据音响的原理，将音响喇叭置于枕头内，然后插到各类播放设备上面。起到播放音乐的效果，让人们可以在美妙的音乐声中入睡等，同时对人的耳朵也不会造成伤害。它有着通过释放音乐可以让人缓解精神压力的效果，就像在梦中也能听到美妙音乐的响声一样。
2、目标体定位
目前淘宝网上的主要网民集中于18-35岁的人，他们追求时尚和个性，又有较高的消费能力，仅在去年可统计的消费金额就有80亿元，今年有望突破140亿元，相当于280个沃尔玛门店。巨大的消费能力，海量的商品信息，高度忠诚的消费体，诚信可靠的购物社区，以及安全快捷的支付方式，是其他的网上销售平台无法比拟的。而在这个平台上销售的商品又主要以一些家居日用品居多。据统计09年家居日用商品在淘宝网上的销售已经超越服饰、手机、化妆品等类的商品了。因此，在这个家居日用品销售的如火如荼的时候，音乐枕也可以顺势挤入市场，提供给有需要的消费者。
随着社会的日益发展，人们的生活水平的不断提高，越来越多的人懂得了要享受生活。不过，面对眼前如此多的事物，不少人会觉得有形或者是无形的压力会压的自己喘不过气来，因此，失眠，精神萎靡等现象也越来越多了。面对这一类现象的出现，很多人在试着改变自己的睡眠质量等。所以，音乐枕会出现。音乐枕可以让现代人在音乐声中慢慢释放自己的压力，慢慢的缓解自己的疲劳。音乐枕能够满足消费者的需求，音乐枕淘宝店能够满足消费者在网上的购买欲望，因为作为一种新产品，当有人喜欢上了之后，它的市场也就打开了，音乐枕适用于各类人。
二、音乐枕淘宝网店优势
网上的市场推广就是网络营销，其最终目的都要转化成订单。但是作为一家淘宝店铺，要有好的品质和更多的客户的话，对自身的优化也十分重要，主要包括：
（1）产品定位：在网上开店铺，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要店铺的位置不要太差，那么生意自然而然也不会差的，就算是卖很大化的东西，都一样可以有很多客户。在网上做生意就不同了。一般来说，在网上销售，最好是网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），专门的有喜好的消费者就会前来购买，这样就能其转换为客户。
（2）价格定位：在网上销售，不需要交店租，也不用交工商税务。所以，价格就一定要比网下便宜，可以多进行一些价格的比较，从而制定出合适的价格，这样，就可以发展很多对金钱敏感的客户，而且还可以成为长期客户。“梦想”音乐枕对于自己的价格制定的非常明确，凡是同类产品，它的价格一直保持最低。
（3）丰富产品：产品定位了，价格也确定，那就要丰富产品。淘宝开店是免费的，因此登
陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，在数量上也要确保自己的优势，因为每个客户，都希望卖家的店铺里的东西能够琳琅满目，产品能够丰富。而且产品铺的多了，也有一定的好处。淘宝的推荐位是根据卖家的信用和店里的货物数量而定的。“梦想”音乐枕店铺正凭借其特殊、齐全的音乐枕头产品，给人一种很全、很专业的感觉。
（4）详细产品说明：产品确定后，需要制订一份详细的产品说明。若果产品说明相当简单，会给客户留下很差的印象，从而会导致客户不想购买。因此，要制定一份详细清楚的说明，这样既体现了卖家对买家的尊重，又体现了卖家对自己产品的尊重，卖家够专业。好的产品说明，不单单吸引懂行的买家来询问，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对卖家所卖的东西产生兴趣，从而产生信任最终转化为客户。
三、音乐枕淘宝网店威胁及劣势
1、网店特不够
和其他一些比较成功的淘宝店相比，音乐枕淘宝店还是存在着一定的差距。主要体现在：网店内部布置不够协调精美，没有做到很好的吸引消费者的眼球；和一般的网店一样，音
乐枕淘宝店没有把自己最特的一部分展现给消费者，没有很好的运用自己最有特的优势。
解决方案：引进一些相应的模板，把自己最有特的一部分按照模板的样式展现给消费者；采用业务外包的方式，可以让第三方对自己的店铺、商品图片进行很好的处理和设计
2、 浏览量转化为客户率不高
卖家可能会看到每天来店铺浏览的人很高，再看这个数据也很惊人，而且还可能是呈增长的趋势的，但是，客户的成交率确不高，很少来浏览的人成为自己的真正客户的。
解决方案：卖家要尽可能做好宣传，做好自己产品的口碑，适当的可以采取一些可以让消费者试用等的策略来增加消费者的兴趣，从而使消费者购买自己的商品，使消费者转化为自己的客户。
四、音乐枕淘宝网店发展的机会
音乐枕淘宝网店是一家适合现代人口味的淘宝店。在如今这个快节奏的生活环境中，越来
越多的人在为失眠而痛苦着，音乐枕正是为这些人所设计，相信音乐枕的推出将会给不管是什么年龄段的人都带来新奇和满意的效果。凭借着枕头本身可以放音乐这一独特的特点，将会满足那些喜欢音 乐的消费者，同时，在网上得到充分的信任，在不久的将来，我相信每个人都会知道和了解音乐枕的，音乐枕淘宝网店会可以得到很好的发展的。
五、具体策略
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