朋友老师张越~控心文案:
今天分享第十三课：欲望爆破
控心浅笑嫣然~偷心文案:
老师说的太好了
朋友老师张越~控心文案:
朋友老师张越~控心文案:
一、欲望动机
控心浅笑嫣然~偷心文案:
@李敬周
朋友老师张越~控心文案:
为啥绝大多数人感到赚钱费劲呢？而且是越来越费劲因为他们搞不清楚需求和欲望的关系，需求不等于欲望；
朋友老师张越~控心文案:
必须把需求转化为欲望，提升为欲望才可以进入全新的赚钱领域。某种程度上，创新就是把需求提升为欲望的过程。
控心浅笑嫣然~偷心文案:
是的
朋友老师张越~控心文案:
因为我们过去选项目的思维是选择有需求的产业、行业，很多人还是沉浸在这个思维里面，这个思维里的人不是说没有做大过，但是他们未来如果不转型，一定是灾难的（套银行和政府资金除外）
朋友老师张越~控心文案:
为什么这样说呢？因为核心在于：人的需求是有限的，而欲望是无限的；
为什么这样说呢？因为核心在于：人的需求是有限的，而欲望是无限的；
为什么这样说呢？因为核心在于：人的需求是有限的，而欲望是无限的；
朋友老师张越~控心文案:
我们还常常陷入在刚需这个旧思维里，在人人都能吃上饭的今天，哪有什么刚需，只有刚欲望，无欲则刚，千年真理。
朋友老师张越~控心文案:
我举个很简单的例子，奢侈品是解决需求，还是解决欲望的呢？很明显是卖欲望，而不是需求；
控心浅笑嫣然~偷心文案:
朋友老师张越~控心文案:
很多老板赚钱难，就是因为思维完全落后于时代导致的，现在还有人想通过代加工，开淘宝店来赚钱，这些项目明显是聚焦在需求上。而真正的营销高手聚焦人未被开发的欲望上，你还在研究需求。
朋友老师张越~控心文案:
在刚需产品快速迭代的今天，就没有什么刚需产品，都叫替代品，但欲望他必须即刻当下消费，欲望的消费延迟几乎为零，说白了，就他是等不了的，能等就是不叫欲望了。
朋友老师张越~控心文案:
女人为什么热衷于美容？因为她想留住男人的心。在这个花花时代，女人都希望男人对自己
忠诚，千百年来，这个问题得到解决了么？没有！这个欲望，这女人的欲望是多么的强烈！
控心浅笑嫣然~偷心文案:
是的
朋友老师张越~控心文案:
再比如男人为什么对于追求金钱的动力大于其它一切动力呢？因为金钱背后可以为男人来权力与美欲望的满足；千百年来，男人对权力的欲望 ，对美的欲望，满足过没有，是不是永不满足？
朋友老师张越~控心文案:
为什么需求终将被欲望颠覆？因为很大一部分人并不会为他的需求买单，即便买单也是买廉价的，你会赚到钱么，很难！
朋友老师张越~控心文案:
比如，一些老人明明自己有病，这个是不是刚需？
但是他们会专门挑最便宜最廉价的药来买，随着药品行业的放开，我们知道花很少钱也是可以买到对症的药来治病的。
朋友老师张越~控心文案:
很多从贫困时代走过来的老人，即使富裕了，儿女给钱他，他也舍不得花。如果你销售的产品客户是这样的人，你赚钱容易吗？
朋友老师张越~控心文案:
所以，你选择产品是聚焦在欲望上，还是聚焦在需求上，直接体现了你的水平和层级。
朋友老师张越~控心文案:
不是说需求不行，而是必须提升到欲望上来，如果你不会，也必须学。
朋友老师张越~控心文案:
需求更像是一个底层的东西，但是欲望是一个高层的东西，现在物质过剩的时代，几乎所有满足基本需求的行业都在向满足人的欲望转化。
控心浅笑嫣然~偷心文案:
是的
朋友老师张越~控心文案:
这是人类进化的一个基本过程，20年前，当时农村人看到城里人灯红酒绿还不太习惯，但是今天的农村人跟城里人还有明显差别吗？是不是越来越小了？
朋友老师张越~控心文案:
而中国的城市化进程，则一直在追随欧美的脚步。今天的中国就是欧美的昨天，欧美今天进化成什么样了，你依然不敢想象，只有这个进化才是真正的刚需。
朋友老师张越~控心文案:
举个例子，我刚刚到城市的时候，看到有人花高价收购古董，邮票之类的物品，当时非常不理解，不就是过去的一些物品吗，既不能吃又不能用，是不是脑子有病啊？
朋友老师张越~控心文案:
但是，当我收入提升之后，生活进入到更高一个层次之后，我才理解人的很多欲望只是为了满足精神层面的愉悦。
朋友老师张越~控心文案:
很显然，你让一个种地农民去花3000元听一场演唱会，他肯定会骂你脑子有病！因为他的生活层次还停留解决刚需阶段；
朋友老师张越~控心文案:
你是不是也常常问自己：我怎么变成这样了：我怎么今天这也想买，那也想买？明明钱不够，就是想买！其实都是正常的，说明你在进化。
朋友老师张越~控心文案:
不信你把自己20年前和朋友出去玩的照片都翻出来看看，那时的自己是不是特别傻？年轻人可以翻下父母的老照片；
朋友老师张越~控心文案:
因为，那时的中国不是一个可以满足欲望的社会，相反，是一个遏制欲望，只满足基本需求的社会，是一个畸形的社会，不是一个正循环的社会，欲望其实是可以自己回归的，这个话题挺深奥，以后有机会探讨。
朋友老师张越~控心文案:
正循环的社会是引导人的欲望与创新，通过欲望的延伸和迭代来打造一个全新进化的社会，引领整个人类的体验走向更加富足的生活。那么围绕欲望，和围绕需求的经营策略是完全不一样的。
朋友老师张越~控心文案:
举例：两个酒吧，一个围绕需求来经营，那么它只需要提供基本的酒水、点心、基本的环境就够了，这也是中国以前酒吧的模样，
控心浅笑嫣然~偷心文案:
朋友老师张越~控心文案:
但是，围绕欲望经营的这个酒吧呢？
除了那些基本酒水、点心，服务员要求是非常漂亮有气质的，最好是长的像你初恋的美女，然后，老板会花重金去购买品质最好的音响设备（那个只满足需求的老板会认为这个老板是）
朋友老师张越~控心文案:
所以以需求为重心和以欲望为重心来经营，基本把中国分割成了两个体，前者是落后的，后者是先进的。
朋友老师张越~控心文案:
前者抱怨社会完蛋了，后者在大笔掘金后耻笑前者看不穿。因为社会早晚会变成那个样子，他们只是顺应了而已，如果你翻开人类的历史，人类从来没有因为遏制欲望而进步过，从来
没有过！
朋友老师张越~控心文案:
最可怕的是，曾经的社会把这两类人定义为好人和坏人，这个太糟糕了，我在法律许可的范围内，满足自己的欲望，满足人类的欲望，我怎么就成了坏人？
朋友老师张越~控心文案:
你有没有发现近些年来洗浴中心这个东西大火特火，而且好像他们都很赚钱，装修的投资巨大，但他们仍然乐此不疲，就是洗浴中心把很多人的欲望整合在了一起。
朋友老师张越~控心文案:
因为欲望的本质是，你产生了这个欲望，被满足后又会立刻生出一个新的欲望，源泉不竭。而需求是，一旦被满足了，就没有了新的需求；
朋友老师张越~控心文案:
今天说的这个话题如果你懂了，那么你在选项目上已经来到了一个新的级别，新的层次，大企业照样适用，国家都适用，别说企业了。
朋友老师张越~控心文案:
比如以前国家鼓励加班，鼓励勤俭持家，为什么现在鼓励放假，鼓励消费？这几年制定好多假日，就是为了刺激人的欲望，刺激消费。
朋友老师张越~控心文案:
比如搞餐饮业的老板，聚焦于满足客户饥饿需求的人，他会选择去开快餐店。但是，聚焦于满足人对美食欲望的老板，他会考虑开洒楼，西餐厅。
朋友老师张越~控心文案:
很明显，满足人饥饿需求的老板只能赚辛苦钱，满足人美食欲望的老板，才能取大钱。而且满足欲望的层级越高，项目就越暴利！
朋友老师张越~控心文案:
大家有没有理解，理解了请打 6
zZ:
6
云海:
6
朋友老师张越~控心文案:
作为营销人，我们首先要学会看广告，每个小广告背后都是一个项目，那么你就可以用这个来衡量，哪些项目是满足人的欲望的，哪些项目是满足人的需求的；
朋友老师张越~控心文案:
比如张云苏总裁的产品，就是满足需求的产品，除非你是做批发生意，走量
朋友老师张越~控心文案:
如果是做零售，想赚大钱很难
朋友老师张越~控心文案:
如果选择好了一个基于欲望的项目，再配合好的营销流程，控心文案，打造成某种模式，那么你赚钱就是板上定钉的事了。
朋友老师张越~控心文案:
再举个我亲身经历的例子：
比如我要说服一个人投资1500元学习恋爱技巧，需要很长一段时间培育才能成交他，但是同样还是这个人，让他学习营销，他很爽快地就掏钱了。
朋友老师张越~控心文案:
原因很简单：男人对金钱的欲望，远远大于对美的欲望。因为有了金钱之后，美唾手可得！
朋友老师张越~控心文案:
世界第一初恋ed所以，赚钱的速度，事业能否做大，选项目很关键。聚焦在人强欲望上的产品，才能赚取暴利，赚钱速度才会快；
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二、欲望公式
朋友老师张越~控心文案:
那么作为营销人，如何将客户的需求转化成欲望呢？方法其实很简单，就是在客户原有的基础上放大他的痛苦或希望。方法有点邪恶，但是纵观古今中外的政治家，几乎都是用这种方法来操控众；
朋友老师张越~控心文案:
比如：我们要时刻警惕美帝国主义的霸权主义，不要做了它的奴隶，到时候我们就会生活在水深火热中（放大痛苦）；
朋友老师张越~控心文案:
结果这种政治宣传导致很多年轻人从小仇视美国，而提出这种观念的政治家，却将自己的妻子儿子全部移民到美国定居；只有不明真相的众，在为政治家的野心作炮灰。
朋友老师张越~控心文案:
再比各种煽动美国霸权主义，美国危胁论的文章，煽动民族主义情绪的文章，视频，背后一定有利益在驱动。
朋友老师张越~控心文案:
再比如放大梦想：
实现共产主义之后，人人平等，没有仇恨没有冲突，物质无限富裕，我们的生活就象在天堂一样。结果是50年代一代人的。
朋友老师张越~控心文案:
所以，作为营销人，只要了解到客户的需求之后，一定要学放大他的欲望，让他产生强烈改变动机。
朋友老师张越~控心文案:
【举例】：
一个年轻白领，月收入5千元，他想来学网络营销，本来他是犹豫不决的。
朋友老师张越~控心文案:
放大痛苦版：
你觉得靠你一个月5千元的收入能在武汉买得起房子吗？即使你在公司很努力，升职加薪又能加多少，赶得上房价的增长吗？
朋友老师张越~控心文案:
如果买不起房子，就会影响你女朋友，如果你打光棍了，那么你的家族到你这一代不就断绝了吗？
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