八大话术
像咱们这个活动是全国电话保险当中，唯一一款倍理赔的额度可以达到2、3、4、6倍的，为什么会这样说呢？打个比方客户在市面上去买了一份10W保额的意外险，如果不开心的事情真的发生了，那么只能赔到10W。而我们这个活动呢，是给到客户4份保障。所有的意外都是翻了几倍来赔的。同样是买的保额10W的意外险，最高可以获得60W的身价保障。其实保险最重要的还是保障功能，很多客户都是因为咱们这个保障额度很高，所以加入进来的。——促成
为什么要去买保险？
笑傲江湖片尾曲爱我先生/女士，其实我们可以试想一下，如果我们没钱买新衣服，旧的也可以凑合的穿一下，没钱买跑车，坐公交一样可以上下班，只不过，保险和它们不同，因为风险来临之时，没有保险，就没有人帮我们承担风险，我们老说，一出悲剧发生在别人身上，我们叫故事，那如果一旦发生在自己身上，就叫事故了。我的很多客户，因为工作很忙，都会有很多理由来拒绝我，
比如说，孩子太小，房贷，车贷，保险很多等等诸多理由。只不过，通过我的一些讲解，他们都参加了这个活动，因为无论是孩子的学费、生活费，又或是房子，车子的贷款，最后还是要我们自己来还，而我们只有平安健康，才有能力去赚钱生活，因此，很多客户觉得只要攒钱，就可以免除风险，都非常满意，您觉得每个月存多少比较合适呢
多家理赔销售法：
XX先生/小，我非常认同您的想法，您也非常有保险意识，XX地区客户都是很有保险意识的。谁没买过2份保险呀？只不过现在国家规定连农民工都要买社保，都必须买商业保险，只不过在于说您的这个保障金是5W还是50W，咱们这块通知到很多客户一年保费要交3-5W的，也一样参加这个活动。主要就是想通过攒钱这个方式，把自己的保障金额做个提高，当代的消费水平以及医疗水平，每年都以20%的速度在提升，您看以前的5W，10W保障，现在是够咱们买车还是买房呢？别说买车买房了，其实根本连看病都不够，您说是吧？其实咱们这个活动最好的地方就是跟您之前的任何保险都没有冲突，它不像市面上其他的保险，赔了一份，另外一份是免赔，或者买了几份，只能赔一份。所以我们通知到的很多客户只要攒钱没问题的，都是直接参加的，您每个月攒500块肯定没问题吧？
理财
钱的三种用途：
其实XX先生，您的想法我非常理解。说句实话我也蛮认同您的观点！只是小X有个想法不知道您认不认同。钱呢，无非只有3种用途。
第一种，就是日常的一些生活开销。这个钱，您肯定不能动！
第二种，是为了自己或者小孩存的一笔钱，不管是以后买房、买车、或者养老都得靠它了。
第三种钱，不管是平时有个头疼脑热或者突发事件都得用到钱，所以给自己攒一个应急用的准备金。
像咱们这个活动呢，就涵盖了两笔钱。一笔是自己存的，期满之后会118%的退还到您。另外一笔就是给咱们做一个应急的准备金。如果真有不开心的事情发生，会把这笔应急资金放大几十倍！所以我们通知的客户也都很满意第一时间加入。——促成
工资销售法：
XX先生/小，其实我非常支持您的想法，我自己以前没从事电话服务行业的时候，也认为保险没什么用，也需要考虑。冒昧问一下，XX先生/小，今年多大年龄啊？（互动环节）每个月收入大概是多少呢？（得到答案认同并赞美）恩，那一年大概就是XX万，按您这样算，中国男性退休是60岁（女性55岁），您大概还需要工作XX年，如果每年XX万您一共还会起码赚XX万元对吧，也就是说您自己，您的家人，孩子，都等着这XX万元钱用来生活，那么如果说我们自己平平安安，健健康康，无病无灾，我们就可以永享幸福，而如果万一有些不开心的事发生了，那么也就意味着我们的家人会少了XXX万生活费，影响生活了，所以我们通知到的客户都觉得XXX元钱攒起来既没负担也很容易，我就帮您选XX额度好吧。
赔不赔钱都返本金:
XX先生/小，我非常认同您的想法，我们这个活动其实特别的简单。它最好的地方就在于，不需要咱们花钱去消费，在身体健康，活动结束之后我们可以超额拿到118%的钱，可以用来二次利用。就算我们客户碰到了风险，碰到了困难，也都能在拿走最高300W赔款，加上本金118%的钱，等于说无论我们使不使用保障功能，咱们的钱永远都是自己的。可以
说是咱们把每一分钱，都用在了刀刃上！所以每个月轻轻松松攒个几百块钱肯定不影响咱们的生活吧？
医疗
附加住院津贴：
我们这个活动客户最满意的地方就在于，只要您申请的保额达到20万，阳光就可以为您提供一份住院津贴保障。像日常生活中的头痛、脑热，感冒、发烧，或者磕磕碰碰的导致的住院，咱们都可以获得每天100块钱的补贴，相当于是一个误工费和营养费的补充了。咱们这个津贴保的是住院这一块，住院一般分为三种情况，第一种，疾病导致的住院。（像阑尾炎、痔疮、结石等等）第二种，意外导致的住院。（下楼梯摔伤或者磕了碰了）第三种，就是生小孩了。这三种，除了生小孩保不以外其他的都大小疾病或者大小意外都可以保。而您只需要每天花1块钱就可以享受这份健康保障。所以咱们这边客户都很喜欢。只要您的保额在20万以上就可以，当然往上的额度还是您来做选择。您觉得XX万这个额度可以吗？
送SOS卡 ：
XX先生/女士，您以前有听过SOS这个组织吗？跟您简单介绍一下吧，它是全球最大最专业的紧急医疗救援组织。这张卡的作用特别大，只要我们离居住地150公里以外发生的任何意外事故都可以通过SOS进行紧急的救援服务。另外，比如说我们出门在外，行李护照丢失什么的都可以通过SOS卡进行帮助的，非常人性化的一些救援。最好的是可以为我们提供一个紧急的医疗转运，跟您讲一个真实的故事，这是我之前一个北京的客户，是个真实的故事，客户因为出差去内蒙，当时在开车的时候，因为不小心出了意外，右腿严重受伤，因为内蒙当地医疗条件有限，当地医生非常明确告诉客户，必须立即切除右腿，否则会危及到生命，但是客户当时十分想保住右腿就通过SOS进行紧急的医疗转运，SOS救援组织那边就计划了最快的救援方式，通过陆地救援以最快的方式把客户从内蒙运回北京当地医院，当客户人一被抬下救护车的时候就直接以最快的速度把客户送进手术室里，这个时候北京相关医院的手术室、医生、护士全部都准备好了，只等客户一到，立马手术。最后，正是因为手术及时，大腿的细菌没有得到大规模的扩散，最后保住了右腿，如果你对SOS卡有所了解的应该知道的，这张卡是不对个人做办理的，如果单位去办理的话是需要每年500美金的年费的，往往在银行的年存款达到50万以上的VIP客户，银行免费为你赠送，现在我们只需要年缴保费达到6000就额外为你加送了，其实我这里之前很多通知到的XX地区的客户，很多都是冲着这张SOS卡才来参加我们这个活动的！相信您也一样，每个月攒个500块钱可以吧？
发布评论