一、市场分析：
1、宏观分析：
柏拉图之恋2060爱情路上风雨多 1人口状况：成都市现有人口万.男性人口万,占总人口%,女性人口万,占总人口%.
2经济状况：2002年,全市全年国内生产总值为亿,全市全年社会品零售总额亿.居民年均收入13768元,农民纯收入3377元.城镇居民可支配收入为8972元.
3行政区划：现成都共辖9区4市6县.9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区,其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区.4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市.6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县.
2、微观分析：
1竞品状况：成都市茶瓜子现仅有小刘和果王两个品牌,且市场基础及表现均较差.具体状况
如下：
小刘：铺市率低,主城区仅武侯区铺货率为%,其余4个主城区均为零.BC类连锁进店率也较低,仅为%此进店率以调研红旗和互惠所占比例算出,B类连锁仅红旗进入,互惠未进店,KA大卖场的进店率为%.价格分别为：28g/元,70g/元,145g/元,265g/元.没有进行任何促销支持,终端陈列较差,市场上均反映卖不掉,基本上处在滞销状态.
果王：铺货率门点及BC类店均为零,KA店进店率为%.市场现行价为145g/元.没有任何促销活动,终端陈列差,基本上处在自然销售状态,没有销量.
2竞争分析：纵观成都茶瓜子市场,较之香瓜子市场表现一般,对手的不良市场表现,表面上对我们而言是机会,实质上对我们却是挑战.通过对成都市消费者的实地调研得知,很多人不知道或不了解这个瓜子家族的新成员,同时小刘未完成在新市场消费者的首次购买,许多消费者至今未购买过茶瓜子.其次,成都尽管市场容量巨大,主要因为人口众多,个人消费水平不高,价格相当敏感泛指大众体,同时,成都市民瓜子的消费倾向于香瓜子和生瓜子.成都当地品牌较多,竞争激烈,价格的大调,更加大了这样一种倾向.
3本品SWOT分析：
金泫雅 金晓钟 优势：价格相对小刘要低,包装设计差异化明显,能在同类产品中脱颖而出.产品品质口感好,同时公司重视度高,投入力度大,具有比较系统的上市推广方案.
劣势：成都为真心空白市场,真心品牌知名度接近为零,消费者对茶瓜子的消费欲望和热情不高,流通领域仍受到遗留问题影响,工作不易有效开展.销售、宣传、生产衔接较松,可能错过绝好的市场机会.
威胁：一旦上市宣传推广成功,小刘势必加大投入力量,卷土重来,加剧竞争.洽洽也在积极研发,一旦在我们上市之前介入,会给上市造成极大阻力,由于价格及消费特征,前期目标消费规模可能较小.
机会：茶瓜子市场品牌较少,竞争不激烈,无领导品牌.小刘、果王市场表现极差,不会给我们上市带来阻力.系统的上市推广可能会引爆市场带来新的市场生机.
二、目标消费：
那些你很冒险的梦歌词 成都市茶瓜子的目标消费主要为18-35岁的年轻时尚女性,未婚或结婚无孩阶段,收入在1000元以上,没有经济负担.对新事物接受能较强,敢于尝试.消费特征为,喜欢在大卖场购物,
喜欢逛街,且大多在周末形成购物高峰.价格敏感度不高,重在享受、休闲,一次购物金额均在百元以上.购物的影响因素为品牌,易受宣传和媒介的影响.购买瓜子主要用于个人休闲消费.
三、上市时间：
上市时间为：2003年8月18日.
四、上市地点：
上市地点定为成都市五个主城区.
五、上市策略：
1、产品策略：
前期上市推广50g杯装茶瓜子,上市后依据市场状况及时设计其它产品规格,以扩大消费者的选择空间,满足不同消费者的购买需求.同时,必须保证产品口感品质的稳定性.傻瓜的歌词
2、价格策略：
new frontier
依据小刘、果王的市场现行价,真心绿茶瓜子卖场零售价定为元元,门点零售价为50g/元,三批定价为元元.
3、渠道策略：
根据成都市消费者购买地点选择特征,将大卖场定为销售主渠道.D类门点为次渠道.同时以华丰食品批发市场和西南食品城两大批发市场为纽带,带动真心绿茶瓜子向远城区及县城流通.并且依据成都市茶楼较多,设定茶楼为销售的辅助渠道.
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