☆营销
渠道扁平化与深度分销模式研究mc水观音
李晨家世显赫—
钟丽缇前夫
—以江小白为例
房灵聪
(江南大学商学院江苏无锡214122)
张国立个人资料简介
摘要：在传统的多渠道分销模式下，信息传递速度迟缓、运营成本增加，所以减少分销层次并重点掌控终端的渠道扁平化和深度分销模式应运而生但是，深度分销模式在提高销量的同时又会消耗大量的人力、财力、物力江小白作为成功的白酒企业，采用独特的扁平化渠道与深度分销模式，成功地解决了这一矛盾。本文详细解析了江小白的分销方法，并针对渠道扁平化与深度分销模式提出建议
关键词：江小白；渠道扁平化；深度分销
一、渠道扁平化与深度分销模式概要
传统的分销模式多采用“制造商一经销商一批发商一零售商一消费者”的金字塔型多级渠道体系，这种分销模式不利于制造商与消费者建立良好的关系，而且在多级渠道下，信息传递速度迟缓，运营成本增加c渠道扁平化则通过省去分销渠道中不增值的环节或者增值很少的环节，以降低运营成本，并使得制造商可以和最终消费者之间的距离拉近，从而实现企业经营的良性发展。渠道扁平化并不意味着一概取消所有的中间商，最合理的渠道扁平化应该是把更多精力放在客户终端•从而实现销量增长、提高利润的目的。
深度分销是在渠道扁平化趋势的推动下，绕开各层经销
三、实行产品质量跟踪机制，保护产品的价值
在电商环境下，由于消费者能够获取更多的产品信息，很多消费者更加注重产品的质量以及产品的价格。如果产品本身出现了质量问题，会对品牌价值以及品牌发展带来非常消极的负面影响r作为快速消费品市场营销管理人员，应明确企业在构建产品时确保所有产品的产品质量，应满足当下消费者对于产品本身的需求，尽可能地降低由于产品质量导致的对企业负面影响。企业的管理者可以利用产品跟踪的方法，在管理产品的过程中，应该了解该产品生产的内容、过程中，以及其中所蕴含的一系列信息。这种方式可以降低由于对产品生产中的不了解，而导致一旦产品出现问题，很难在短时间内到问题出现的原因，甚至在网络出现舆情出现的时候，难以第一时间应对。同时也应该加大对产品以及
该企业价值的保护，提高人们对产品的认知。近几年，电商促销越来越多，很多消费者对于电商大促销，不仅仅期待的是价格降低，更期待的是产品质量不改变。如果产品质量改变，进而导致的价格下跌，只会让企业难以长久发展。在这一阶段就需要全面升级企业的产品质量管理，无论是在入库，或者是销售时，都应该对每一项产品进行严格的把控，并且利用区块链技术对产品进行防伪追溯，防止由于盗版厂家而导致的正版企业本身的声誉受到影响。比如说生鲜食品，和其他保质期较长的食品不同，生鲜食品在运输过程中对整个运输过程都有着严格的要求，其中包括了温度、运输时效等，这些内容关系着食品在食用时的安全性，也影响到了人们后续购买的欲望，商，将分销渠道重点放在终端环节，通过控制终端环节来更好地影响消费者的购买行为并使得企业品牌知名度得以快速传播。深度分销模式的弊端在于在具体实施过程中需要建立一个庞大的销售网络，这势必要消耗大量的人力、财力、物力。因此，深度分销模式的销售成本往往随着销量的增长而增长，最终企业利润不变甚至下降。另外，当所有的企业都采取这种模式时，又会陷于成本竞争和价格战的旋涡。
二、江小白的渠道扁平化与深度分销策略
(一)
渠道扁平化，减少中间费用
与传统白酒企业所采用的制造商一经销商一批发商一零售商一消费者的渠道模式不同，江小白减少了
2-3层中间环对于消费者而言属于消费者的购买体验之一。为此，需要考虑到全部的环节，确保所有产品的质量能够满足消费者的实际需求，并且也可以让消费者随时随地去査看相应的质检报告，让消费者吃得放心、买得放心。
结语
综上所述，随着互联网时代的发展，当前电商平台已经成为快消产品市场营销渠道开展的全新方式。为了个促进各方平衡，作为快速消费品企业的管理人员也应该明确，只有保障企业的产品的质量，同时确保产品的推广效果，才能为企业带来更大的经济效益，应始终以消费者自身的需求作为最基本内容，也是最重要的内容开展工作，确保企业的发展质量逐步提升。
参考文献：
[1]陈保桦.基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道研究[J].湖北农机化,2019(18):124.
[2]刘莹.基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道研究[J]•现代营销(下旬刊),2019(09):55-56.
作者简介：
刘凯(1998.11-)，男，汉族，湖南省浏阳市，本科在读，研究方向：市场营销。
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