1．什么是SP？
SP是英文Service Provider的缩写，中文翻译为服务提供商，通常是指在移动网内运营增值业务的社会合作单位。它们建立与移动网络建立相连的服务平台，为手机用户提供一系列信息服务，如：娱乐、游戏、短信、彩信、WAP、彩铃、铃声下载、定位等等。
2．什么是CP？
CP是英文Content Provider的缩写，中文翻译为内容提供商。通常是指为电信运营商（包括固定网、移动网、因特网或其他数据网运营商）提供内容服务的社会合作单位。CP的内容来源一般有两类：一类是本单位自行开发制作的，另一类是依法或依约定从某些版权拥有者获得转授权或邻接权，比如音乐歌曲影视作品等。
3．如何区分SP和CP？
SP（Service Provider），即服务提供商，通常是指在移动网内运营增值业务的社会合作单位。
CP（Content Provider），即内容提供商，通常是指为电信运营商（包括固定网、移动网、因特网或其他数据网运营商）提供内容服务的社会合作单位。
SP与CP之间的界限一直比较模糊，尤其随着各大电信运营商都获得全业务经营资格后，单靠传统定义来区分这两者变得更加困难。在这种情况下，业内逐渐形成一个约定俗成的判断规则，那就是依据四权归属来区分究竟是SP还是CP？
这四权是：内容加载权、定价权、计费权、广告推广权。如果四权主控在社会合作单位手里，就是SP。如果四权主控在运营商手里，那社会合作单位显然就是CP。
（1）内容加载权：就是决定做什么业务加载什么内容的权力。SP在一般情况下，只要在运营商规定的政策框架内，有权决定做什么业务并可自行将业务内容加载到服务平台上。而CP高圆圆 韩国并不拥有服务平台，做什么业务或不做什么业务，由运营商决定，更多时候是运营商要求社会合作单位提供什么样的内容，更接近一种委托制作制或代工制。在CP合作机制下，CP负责将内容提供给运营商，再由运营商加载到服务平台。
（2）定价权，顾名思义是制定一个业务的资费的权力。SP，是在一个规定的资费范围内（比如2-10元之间），自行制定资费标准。而在CP合作机制下，资费的制定属于运营商。
（3）计费权，这一项是最核心的权力。SP完全拥有计费权，虽然移动公司不断加大对计费的监控，但依旧未改变SP自己计费的特点。而CP，由于自己不拥有平台，因此从来就接触不到计费环节，甚至都不知道计费是怎么回事。
黄圣依的老公杨子做什么的（4）广告推广权，是指对业务的广告推广权力，包括广告文案策划、媒介选择、推广方式和时间的确定等等。SP，在广告推广方面拥有很大自由度，因此早些年短信发泛滥。而CP，在业务推广方面极大受制于运营商，甚至完全不具备广告推广权力。很多CP在和运营商的合作协议里，就明确规定：业务的宣传推广由运营商全权负责。
一时间，无线音乐服务成了大救星。唱片公司看到了久违的版权；SP发现了内容的差异化竞争；运营商则嗅道了无线增值服务的巨大空间。数字音乐 “全民运动”的背后是一场CP、SP、运营商、技术提供商们身份模糊的全民混战。而新的产业模式和利益格局将由此产生
本刊记者｜郑重 明叔亮 姜明媚 董晓常 王亚雪
无线音乐一夜之间成了唱片公司和SP们对外扩张的工具，在他们描述的数字音乐帝国中有
一个共同点—都希望扮演CP＋SP的角。唱片公司想绕过SP直接和运营商接上头，SP则想自己做原创内容，树立自身品牌。TOM的CEO王雷雷说：“这是中国的特，当市场快向上的时候，总是有一些价值链里面的结点，希望分食别人的市场份额。”
聚合并不是唯一的走势，就在SP和CP相互吵不清的时候，价值链中又裂变出新的环节，一些从SP和CP中走出的公司试图承担二者的中介桥梁。就像源泉的CEO吴峻所说的：“当增值服务从简单媒体进入丰富媒体时，SP怎么和唱片公司谈版权协议，唱片公司怎么把传统音乐包装成最终用户愿意使用的数字音乐，这些都需要专业知识。分工是大势所趋。”
即便是在盗版音乐猖獗，产业环境尚不成熟的互联网上，各种奇思妙想也都在这一瞬间迸发出来了。爱国者横空出世一个中国的iTunes模式，甚至连九毛九的价格都照搬过来，只是把美元的后缀换成了人民币；中搜富有想象力地提出下载一首歌替网民垫付一分钱版权费，还大张旗鼓地和国内两家小唱片公司签下授权合约，虽然这两家公司可能从没想过能在互联网上收到钱。
数字音乐意味着什么？意味着这些公司真刀真的转型，意味着他们又有了一个说给投资者听的好故事，还是意味着一场狂热秀？
掠食SP
“竞争已经开始了，大家以前作为合作者其乐融融的局面已经没有了。”太和麦田的总经理宋柯如是说。虽然他又补充了一句：“但市场还是很大，我们和几家大的SP关系还是很好的。”
宋柯已经承认太麦正在和太合传媒旗下的太乐网“商谈合作，但具体合作形式还没最后确定”。太乐网是太合传媒在互联网领域布下的一颗棋子，其核心产品是太乐唱录机，做的是基于音乐的增值业务，如卡拉OK、音乐社区、音乐博客等。用户可以在自己的博客上上传翻唱或者原唱的歌曲，太乐网会挑选一些制作成30秒的符合手机或者互联网的内容，并在上面加上DRM（数字版权保护）技术，直接提供给各大运营商和各大门户网站。“太乐肯定会做SP，但我们又和一般的SP不同，他们只是做一些产品集成、营销之类的，而我们在内容制作上有优势。另外现在很多SP公司的网站都很烂，没有自己的品牌。”宋柯说。
宋柯这么有底气，据传他和中移动有着关系微妙的合作计划。做内容的总不相信SP给的收入数据，尤其是小SP，往往他说赚了10万元，可能真实数字就要在后面加上一个零。水木年华前段时间就为此将一家SP告上法庭。绕过SP，自己掌握收入分成一直是CP的愿望。
而中移动也想自己做内容，成为一个大的媒体。
这种抛弃SP的做法自然让SP们忿忿不平。王雷雷说：“数字业务再火爆，只是百分之十几的收入，运营商的大量收入还是来自于传统的语音服务费，他的优势在于通话质量和覆盖，还有计费。数字娱乐的需求，运营商一家是满足不了的。而任何一家唱片公司独立的收入都不能形成一个规模。很多人问我，TOM跟华纳的合作能够带来多少收入份额，我说像这样的合作我们有上百个。我们的收入是取决于上千万的手机用户，上百种的需求，上百个电视电波和互联网渠道，很难说一个能够吃遍天下。”
虽然宋珂在唱片界IT感觉是最好的，刀郎更是让他成为中移动的红人，但在争夺SP疆界上，京文唱片比他走得快了一步。京文和无限艺能今年6月合并成立艺能京文控股公司，而无限艺能本身具有SP资质，旗下有酷客网，拥有2000多个歌手，8000多首原创歌曲。艺能京文CEO杨春旭说：“酷客类似音乐发烧友的网站，里面会有彩铃业务。我们和广东电视台合资成立的华格莱美电视发展有限公司，将来会是我们的音乐节目生产基地。依托电视媒体和唱片公司的优势，酷客提供质量更好的音乐作品，今后很难界定谁是网络歌手，谁又是唱片公司签约歌手。酷客正在整合手机和互联网资源。”
“这就是我多年来梦想的跨媒体的东西。”艺能京文董事长许钟民说，“娱乐文化产业要发展，单打独斗是不行的，艺能京文未来是一个多媒体的架构，有电视业务、无线业务、互联网业务，几个事业部互相关联支撑，成为多通道的收费渠道。”
SP的内容赌博
跨媒体也是掌上灵通CEO我最响亮杨镭始终挂在嘴边的。掌上灵通刚控股了九天音乐网，之前还收购了做 网络游戏的深圳远航，从今年超女开始一直和 湖南卫视做内容上的合作。杨镭称这种布局横亘手机、互联网和电视，掌上灵通要做跨媒体、跨平台的互动娱乐公司。这就是SP对CP的渗透。
数字音乐是现在杨镭最愿意说的一个故事。杨镭说：“九天上现在有四五万首正版音乐。很快会有七八万首。我要把九天打造成中国最时尚的音乐门户，就像iPOD一样，成为音乐产业文化上的归属。要让年轻人觉得上九天去下载音乐很酷，而不是钱的问题。”不过SP现在主要还是依附在运营商身上，掌上灵通的品牌还不够响亮，如何让九天成为时尚品牌，其难度远远大于和国际四大唱片公司谈版权。
如果说杨镭借助九天的平台进入CP还是业内可以理解的，那么华友世纪彻底扎下去做内容，接连签下陈好、庞龙和张靓颖，则让行业内人士众说纷纭。华友世纪的副总经理吴峰说：“华友世纪原来是个软件商，后来发觉做软件没有内容，就做欧美小清新歌曲SP；又发现做SP没有核心价值，和其他的竞争对手区别性不大，于是进一步做内容。像灵通收购九天可能会做原创音乐平台，盛大倾向通过渠道控制音乐。我们直接做内容，只是一条对我们来说最舒服的路来走。” 杨镭则提醒，如果SP自己陷进去做内容，是否和别的CP构成竞争关系，如何能够保证拿到足够的歌曲资源？吴峻说：“这种垂直聚合从20年的新经济历史上看，成功的例子有，但是偏少。”
王雷雷不认同华友世纪盯着歌手的做法，他说：“TOM的玩乐吧是以歌为主，不能以歌手为主，网络歌手一般就只有一首歌。虽然这些网络歌曲不是精工细作的，但成本非常低，所以效率高，比如说一个星期就能去申报三个新的原创歌曲的彩铃。而包装一个歌手，成本很大，风险也比较大。”
作为中国最大的SP，TOM 2005年二季度的无线互联网收入占总收入的95%近3.4刘烨微博亿元，其中40%是来自于数字音乐收入，数字音乐已经成为TOM主要的收入贡献。两年前，王雷雷
在刚进入数字音乐领域时，曾做出过1200万元签下周杰伦4首歌曲两年版权的壮举，但今天TOM不会这么做了。虽然现在传统音乐的收入还占TOM整体音乐收入的70%，但这一比例正在压缩，王雷雷希望不久网络歌曲收入就能占到半壁江山。
王雷雷反攻CP的手段是“歌海战术”，他说：“我们跟传统歌曲签约的有两万首，真正有过下载记录的不到2000首，传统歌曲收入90%的贡献来自于不到100首歌。”这也就是说，虽然看起来传统歌曲是海量曲库，但真正适合数字音乐形式的资源极为有限。
网络歌曲虽然在质量上差强人意，但是最重要的一点就是它的创造成本低，这就意味着“数量大于质量”。王雷雷说：“我要不断地高产网络歌曲，众口难调没关系，不爱听的歌马上就下去，我有新的，每天在玩乐吧有200多首歌曲上传。”就算是抽奖的几率，TOM假面舞会华尔兹也要抽出个《老鼠爱大米》。
一时间，唱片公司个个一扫盗版阴霾，宏图壮志、气吞山河。而资本力量的介入更助长了他们的气势，软银用1000万美元收购了太和麦田30%的股份，IDG在投资A8音乐网的基础上，又进一步持股A8和许晓峰发起的原创联盟音乐，华润一栋楼里三家做音乐投资的门对门。物以稀为贵，原本只能靠演出维生的唱片公司在资本的追捧、SP的哄抢之下膨胀起来。
混战中的商机
就在CP和SP你争我抢之际，从两个阵营里又分别走出两个人。他们带领自己的公司既不做SP，也不做CP，他们的作用是平衡SP和CP之间的砝码，使价值链能良性运作，而自身也从中获得商业利益。
与互联网上的搜索引擎式、P2P式盗版泛滥不同，无线互联网上的是高级盗版—CP无法掌握下载的精确度。比如手机铃声可以通过各种渠道下载：可以通过网站直接下载；也可以通过 IVR 语音互动系统下载；也可以通过WAP 形式下载；甚至可以通过短信的方式去下载。CP很难知道铃声是怎么下载的，当然也就无法知道它被用了多少次。于是，经常有SP为了少分账和CP玩数字游戏。