可口可乐与百事可乐营销战略的比照
企业背景
可口可乐公司简介:
1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。
百事可乐简介：
百事可乐公司〞1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪40年代末，百事开展成为成功的专业软饮料企业。到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成局部：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
一、目标市场营销战略
百事可乐：
针对可口可乐“无处不在〞的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市根本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、开展成熟的城市。
该饮品消费体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者〔广告人、自由撰稿人等〕。消费体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：
可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比拟广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充分的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐〞成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广阔青年人身上。柯以敏 美丽
二、产品策略
百事可乐：
百事集团的产品策略一直都是比拟前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。其旗下的“百事可乐〞、“七喜〞、“美年达〞、“激浪〞，包括“亚洲〞、“北冰洋〞、“天府〞和“佳得乐〞系列、“都乐〞系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。其公司一直处于不断的开发与创新中，不断的开发兼并新的品牌和研制新的口味。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
可口可乐：报答祖国
小虎队 再聚首be cool
汽水类
不含汽水类
水类
雪碧
醒目
therose藤田惠美芬达
可口可乐
健怡可乐
酷儿
美
健康工房
茶研工坊
雀巢冰爽茶
冰露
怡泉
天与地
水森活
可口可乐公司将其根本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：
1 以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；
2 选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；
3 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；
4 以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；
5 把资金投放于各市场中最具潜力的领域；
6 在各方面提升效能和经济效益。
总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。仅从上图提供的数据来看，可口可乐的局部产品的产品组合的广度为3，产品组合的长度为14，深度为4.7。从上面提到的分析，我们可以看出，可口可乐的诸多产品的产品关联度很强，并没有跨行业的产品经营。这样的产品组合的结果就是产品的销售模式比拟稳定，且销售的本钱低，还有就是品牌的信誉度会大大增加。
三、品牌与包装策略
〔一〕包装策略
百事可乐：
百事可乐选择了蓝，在纯白的底上是近似中国行书的蓝字体“Pepsi Cola〞蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活泼、进取之态。众所周知，蓝是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵ＩＢＭ公司就选用蓝为公司的主调，被称为“蓝巨人〞，百事可乐的颜与它的公司形象和定位到达了完美的统一。 
可口可乐：
可口可乐选用的是红，在鲜红的底上印着白的斯宾塞体草书“Coca-Cola〞字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书那么给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
（二）品牌策略
陆敏雪
百事可乐：
1、外乡化策略
外乡化管理与外乡化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的外乡化，那么是一个长期的过程。百事在中国的外乡化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的外乡化进程。