中央财经大学文传学院
文化消费学课程论文
浅谈《禅宗少林·音乐大典》项目
指导老师：秦勇
姓名：巢月星
  学号：2008210978
泽九英龙华
浅谈《禅宗少林·音乐大典》项目                           
                            引言
《禅宗少林·音乐大典》由《印象·刘三》的策划人梅帅元担任总制作人和导演，谭盾担任艺术总监，黄豆豆任舞蹈设计，易中天任禅学顾问。投资近1亿元人民币，是中国第一次以嵩山为舞台、以少林寺为背景的禅宗音乐实景演出。险峻的嵩山峡谷之中，一百八十度的全
景视觉，美伦美幻的山林清泉，若隐若现的古刹禅院，构成了演出的真实背景。近800人的武术演绎，少林僧侣的现场唱颂，春夏秋冬的景观变幻，唤醒心灵的佛乐禅音，合成了中岳圣地辉煌的交响，当今世界最先进的环绕立体声音响设备，与现场的水声、风声、虫鸣等自然声构成全景式立体声场。为中外旅行者提供了一把解读禅宗文化奥秘的钥匙，也为众多的朝圣者提供了一方觉悟人生，洗涤心灵的静土。而投资2000万人民币的艺术灯光工程，使沉睡万年中岳佛山重放异彩，光照人间。音乐大典由《水乐·禅境》、《木乐·禅定》、《风乐·禅武》、《光乐·禅悟》、《石乐·禅颂》五个乐章组成。水乐，溪山坐禅、踏水行歌；木乐，少林木鱼功、风幡心动；风乐，寺院铃声、山岳风涛；光乐，塔林四季，轮回鼓声；石乐，松山石歌、圆满禅颂。
迎风、看水、听禅、赏武构成了观众欣赏这一盛典的四大元素。
一、简介《禅宗少林·音乐大典》项目
（一）创意萌生
  “白天看庙，晚上睡觉”曾是人们对以往河南旅游生活的描述， 80年代电影《少林寺》热
播后，少林寺在河南省旅游业一直居于领头地位。就其地理位置来说接待游客也比较多，但是游客在当地的消费很少，酒店业、餐饮业都很少在旅游业的发展中受益。其原因没有夜文化，虽然景区都有盈利，但是酒店业亏损、餐饮业一般。所以当地市委市政府为了经济发展的需要希望能够打造一台晚会，而且通过这台晚会能够留住游客；同时处于文化艺术层面的考虑，嵩山需要对历史进行鲜活的诠释，需要一个大型文化表演项目来释放肃穆的庙宇给游人的压力，使之达到某种审美的平衡。
因此可以说这一项目的萌生是由政府主导的、致力于当地经济发展的。郑州市委、市政府为开发利用少林文化资源，变资源优势为产业优势，加快实现从文化资源大市向文化强市的跨越，2004年邀请著名策划人、剧作家、制作人梅帅元及其投资管理团队到登封市考察。音乐学院招生>贾斯丁比伯和艾薇儿
（二）市场调研
2004年下半年，应时任中共河南省委常委、郑州市委书记李克的邀请，梅帅元以制作人的身份赴郑州实地考察，经反复论证，确定依托中原地区深厚的历史文化资源和嵩山秀美的自然景观，策划并制作了大型山地实景演出《禅宗少林·音乐大典》。
    他首先进行了市场调查，分析这里的资源状况、客源数据、消费能力、潜在市场、风险因素等，形成了2万多字的可行性研究报告和商业计划书。
  （三）项目立项
    当一个项目经过严格的市场调查和科学的市场定位以后，还要经过项目立项才能开始具体实施。
 经协商，河南省兆腾投资有限公司、北京天人文化传播有限公司、广西维尼纶集团（《印象•刘三》项目控股公司）、中国嵩山少林寺四方联合组建“郑州市天人文化旅游有限责任公司”，具体负责《禅宗少林•音乐大典》项目开发。到2005年11月，河南省发改委批准该项目立项。在运作模式上，该项目借鉴《印象•刘三》的经验，努力探索文化产业发展“票房销售——带动旅游——地产增值——商业服务——拉动就业——品牌效应——吸引投资——股份升值”的新模式。
（四）项目策划
在一次接受《瞭望》新闻周刊的采访时，梅帅元讲述了近两年来策划《禅宗少林•音乐大典》的过程。
“作为一个大投资的文化演艺项目，我们最终的目的是要把产品卖出去，让广大受众接受并掏钱来看，”梅帅元说，“制作人要把自己当成一个普通观众，站在观众的立场上去想，是什么吸引我？我凭什么去买票？我在什么情况下才会进入剧场观看演出，等等。这是最基本的判断和商业感觉。”
在这一前提下，首先从观众的视点出发策划出有号召力的系列卖点，为以后的市场营销打好基础。
卖点一：和谐文化。少林寺有一幅石刻画像，它把儒、释、道三教合成了一个人，形象地体现了中国文化“和合”、和谐的理念。这种核心价值观念经过几千年的历史积淀，已经融入中国人的血液中。“我认为，中国人不管他处在哪个阶层，都有吉祥、圆满、宁静、和谐的心理需求，”梅帅元说，“特别是当今社会，工作的压力，快节奏的生活，人们需要到心理的慰藉，中原的和谐文化正好对应了现代人内心的需求，这就是我们最大的潜在市场。”
卖点二：全世界最大的峡谷实景剧场。“用嵩山来做演出舞台，这是一个方圆5公里的超级剧场，让观众坐在蒲团上观看演出，此山此水是禅宗和少林武术的发祥地，充满了神圣的
意味，”梅帅元说，一样是演出，音乐、灯光、舞蹈、歌唱，不一样的是在这里演出，所有艺术元素因为有了实景的存在而变得不同凡响。这是独一无二的体验。
卖点三：全明星的创作团队。梅帅元说，我希望提到这些人的名字，观众会怦然心动。谭盾、易中天、释永信、黄豆豆，他们都是各自领域里的顶尖人物。
此外，他们还为演出设计了一个洪瑞襄25米直径的月亮，从峡谷之间升起，这或许是全世界最大的人造月亮；人工做了5道泉水，在山林中流淌；武僧飞翔在100韩铠伊多米高的峡谷之上，这可能也是世界之最；用嵩山石头做成最古老的石头乐器，演奏出36亿年的地球之声；600名少林僧侣唱颂，春夏秋冬的景观变化，升降的塔林，运动的光佛等等。
“所有这些卖点的策划，都是为了一个目的——把观众请进剧场，”梅帅元坦称，这个项目在策划初期就是直接面向市场的。
（五）项目制作
一个文化项目的制作过程，实际上是对各方面资源整合的过程。整合团队成员、整合文化资源以及对时机的把握。在《禅宗少林·音乐大典》项目的制作过程中，比较鲜明的特点是
“制作人中心制”。
2005年6月，由4家股东组成的郑州市天人文化旅游有限公司在郑州成立，梅帅元任董事长，具体负责《禅宗少林·音乐大典》项目开发。一期工程投资1.15亿元，全部由股东自筹。公司围绕剧目生产，实行全员合同制管理，并把演员细分为艺术团、少林寺武僧团及由75位农民组成的嵩山表演队3支队伍。
  “在做项目的初始，我们就确立了制作人中心制，”梅帅元说，在国外成熟的文化演出企业中，制作人是项目的核心。制作人是什么？他是一个把资源、资本整合起来，进入市场的关键环节。他要具备全面的综合素质，包括对市场的了解，对文化的把握，对资源的珍惜，环境保护的意识等。
作为《禅宗少林·音乐大典》项目的制作人，梅帅元首先要做的工作就是整合资源，把所有的资源拧成一股力量去闯市场、打市场。“这个时候制作人要做的最重要的事是‘选择’。比如，在禅与武之间，我选择了禅，理由是做武已经不新鲜，禅没人做过，一旦做好，独树一帜，就适应了求新求变的市场消费心态。但禅不可说、只可悟，需要到与之对应的形式，这时我选择了音乐。音乐与禅如同一对孪生妹，都是要靠心去感悟的，她们之间有‘
通感’。那么选定了以音乐为核心的艺术形式之后，又必须选择一个能出完成这个任务的作曲家。这个人是谁？他应该有中国根基，世界眼光，能给我们的文化产品带来更新鲜的注释。于是我选择了谭盾先生。”
非诚勿扰李莉娜牵手    在剧目制作上，按照市场运作方式，《禅宗少林·音乐大典》项目汇聚了国际国内音乐、策划、舞美、灯光、服装等方面一流的艺术人才，全力打造市场精品。被誉为“中国山水实景演出第一人”的著名剧作家梅帅元担任总策划和制作人，全球最具影响力的华人作曲家谭盾担任音乐原创、艺术总监，著名舞蹈家黄豆豆担任舞蹈设计，著名学者易中天担任禅学顾问，中国佛教协会副会长、少林寺方丈释永信担任少林文化顾问，舞美、灯光及音响设计制作均由国际一流专业设计师负责设计。
又比如少林寺，这是个世界级的文化品牌，怎么才能借助这个力，使它成为市场盟友？梅帅元的选择是把它直接做成股东，因为只有当它成为股东时，这个演出才是真正的少林寺的演出，而不是挂牌的。那么，当中国的和谐文化、谭盾等人的无形资产和少林寺的巨大资源都被整合到一起时，这个产品就占领了市场的制高点。这种整合的好处在后来的演出中得到了充分印证。
（六）项目营销
项目制作完成后，进入了最关键的环节——市场营销。梅帅元将《禅宗少林·音乐大典》的市场营销分为3个阶段：
    首先是市场培育期。时间设定在半年左右，培育期的基本营销目标是要让游客熟悉这个品牌。这一阶段期望达到的指标是观众每日平均在400～600人左右。“不指望演出一开始就火爆，这不符合旅游演艺市场规律。旅游演艺产品营销有别于电影产品营销，我们更看重长久生意，慢工细活，不能急于求成，要把基础工作做扎实。”梅帅元说，我们现在做的重要工作就是每天分析数据，观察变化。观众从刚开始的几十人，到100人，到200人，到300人，到500人甚至更多，正式开演两个多月之间的数据变化使我们兴奋不已。我们把这些数据拿去和国内其它实景演出当年的数据相比较，分析问题所在，也看到了希望所在。
    然后是成长期。半年之后发现数据呈现较快速度的增长。这是因为培育的品牌在受众中逐步形成了一定的影响力。“我们和旅行社、和组织商务会议的单位已经构成了一个新的营销联合体，在这个阶段，市场会提速发展，我们所设立的目标是平均每天1000人。”
    第三阶段是成熟期。到了这个阶段，营销网络都畅通了，市场力量全部汇集到这个产品中来，品牌已经建立，认知度大幅度提高。来到少林寺的客人都在晚上赶着看这台演出，没有看到这台演出，就等于没来少林寺。这个时候是游客推着旅行社走，甚至把它作为参团旅游的前提条件。
这三个阶段实际上反映了文化旅游演出的市场规律性。梅帅元说，实景演出搭建了演艺业和旅游业共生共嬴的桥梁。大量游客在夜间看演出，要在这里吃、住、行、购物，集聚、裂变、辐射、带动，从而形成一个新型的文化产业链条。即由一个核心产品开始拉动，最终把所有的商业资源都整合在这个项目的周边。在获得企业利益的同时，也回报社会，成为一个富民的产业项目。“应当说这是我们市场营销的终极目的，也是一个民营文化企业的社会责任所在。”
在制定好了分阶段的营销目标以后，具体到操作手段方面，演出实行票务代理制，委托《禅宗少林·音乐大典》票务销售中心进行市场销售。同时，不断扩大销售队伍，编制销售网络，努力开拓旅游消费市场。
2007年5月1日项目正式商业运营，目前正处于市场培育和宣传推广期，经济效益评估良好，在商业计划设定的范围之内。公司目前已启动大规模宣传和全方位市场营销计划，开始向全球推广。制作了音乐CD、演出集锦DVD、广告宣传片、宣传画册等宣传资料，编织多渠道的营销网络。中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、北京卫视等中央和地方媒体进行了相关推广报道。人民日报海外版等全国100多家媒体先后进行了推广报道。百度和Googl
e收录《禅宗少林•音乐大典》的相关网页已突破15万篇。并且该公司已经和国内外旅行社、商务团体进行了广泛接洽，签订了合作协议，力争演出年度内完成观众18万人次。2008年为市场成长期，力争完成观众50万人次，2009年增至观众80-100万人次，收回全部投资。
（七）产业运作
该项目借鉴《印象•刘三》的经验，努力探索文化产业发展“票房销售——带动旅游——地产增值——商业服务——拉动就业——品牌效应——吸引投资——股份升值”的新模式。《禅宗少林·音乐大典》的演出只是这一模式的开端，以后还需要更多的配套工程的建设。
为科学合理地利用自然资源，项目在登封市西南五公里的待仙沟选址建设，总投资3.5亿元，分三期投资建设。一期为演出项目，投资1.15亿元，2006年3月动工，9月完成，建成了建筑面积22354平方米的五大表演区，3000平方米、可以容纳2700名观众的观众席，景区、广场、实景流动立体声音响及艺术灯光工程等。二期配套工程2007年7月份已开始启动，力争在2008年将禅院式酒店与素食馆建设完成。三期工程主要是实施连片开发，带动当地城乡一体化建设，努力将登封打造成为更具吸引力和竞争力的中原旅游目的地。