2020年，我们虽然遭遇了新冠及贸易壁垒，但随着新兴媒介和渠道崛起的红利，诞⽣了⼀批新消费⽹红品牌，这⼀年，提到⾃热⽕锅就能想到⾃嗨锅，提到0糖0脂⽓泡⽔，就会想到元⽓森林，提到盲盒就能想到泡泡玛特，提到空⽓唇釉就能想到珂拉琪。
除了产品⼒外，品牌背后的营销功不可没，那么他们究竟有何魅⼒和创新思维？本⽂通过研究珂拉琪、元⽓森林品牌2020年营销亮点，为品牌营销思维和未来发展⽅向提供参考。
01 .珂拉琪懂Z世代者得天下
成长于信息时代，受多元⽂化熏陶的Z世代体，⼀⽅⾯有着⼆次元、颜值主义、养⽣朋克等多种⾝份认同，另⼀⽅⾯⼜拥有移动互联⽹+为⾃⼰⽽活的价值主张。
据CBNData发布的《Z世代“颜”究之道——⼀⼆线⼥性护肤进阶⽩⽪书》数据显⽰，Z世代更注重颜值消费，为线上美妆、服装等颜值相关的品类贡献了他们近五成的消费，年轻的Z世代，正在成为品牌竞相争夺的核⼼⼈。
▲ CBNData
新锐潮酷彩妆珂拉琪精准匹配了Z时代年轻⼥性这⼀核⼼⽬标消费体，迎合她们的注重颜值，敢于尝鲜，追求个性化和⾃我品位表达。官宣流量唱跳偶像孟美岐成为品牌全新代⾔⼈，发出了“勇敢做⾃⼰，拒绝被定义”的宣⾔，为Z世代年轻⼥性的可甜可酷竖⽴了正向标杆。
▲珂拉琪
以唇釉单品切⼊，通过百元以下的单品定价，珂拉琪在竞争激烈的美妆市场环境中塑造出强烈的“品牌记忆点”，成功打⼊更多年轻⼈的梳妆台。
“电商起家、直播发⼒、营销破圈”，珂拉琪产品的⾛红，深深依附着⼩红书、抖⾳等社交平台的产品营销。珂拉琪根据不同平台的属性、规则，有针对性地制订个性化营销推⼴⽅案，通过“图⽂、短视频”等内容种草触及消费者，带动⽤户⾃发的分享⼝红试⾊、开箱测评等，拉动产品在⽤户端的⼆次传播。
⽉活破亿、以年轻⼥性⽤户为主的⼩红书，内容聚合以及⽤户品质、调性都⾮常符合元⽓森林的产品定位，在⼩红书搜索珂拉琪，有1万+篇笔记，千⽠数据商品类⽬榜显⽰，珂拉琪唇釉占据了12⽉⼩红书彩妆周榜第⼆名，单条笔记互动量为2.81万。
▲千⽠数据
再来看抖⾳彩妆周榜，珂拉琪唇釉直接霸榜第⼀名，超过了欧莱雅等知名品牌，单条种草视频的互动
量总量⾼达48.95万，热度不断。
▲千⽠数据
内容种草之余，珂拉琪抓住了Z世代⼈敢于不同的主张，通过跨界合作、推联名定制款、直播，以及明星代⾔等多种⽅式，引爆品牌声量，以强认同感占领了核⼼TA⼼智。
▲珂拉琪
多渠道策略并⾏的攻势下，珂拉琪迅速打响品牌知名度，并连续打造了多个爆款产品。2020年双⼗⼀明星产品空⽓唇釉系列爆卖124万+⽀，保持天猫唇釉品类NO.1的王位，⼩⾦筷眉笔爆卖35万+⽀、新品⼩银管眼线笔爆卖14万+⽀，成⽴仅两年的时间，便跻⾝国货彩妆TOP3。
她经济时代，Z世代当道，国货彩妆品牌不仅“敢于当⾃强”，也必将迎来潮酷新锐时代。值得⼀提的是，珂拉琪主⼒产品的定价均在百元以内，但其⽆论是品质、⼝碑还是知名度都远超现在的廉价彩妆，是⼀款性价⽐超⾼的国产平价彩妆品牌，⽽摆脱“⼤牌平替”的帽⼦，也是⽬前国内⾃主彩妆品牌崛起的⽅向所在。
02 .元⽓森林花式营销攻占⽤户⼼智
2016年成⽴的元⽓森林，凭借旗下⽓泡⽔饮料迅速⾛红，在2020年的销量超过了10亿瓶，估值飙升到140亿，清新明快的⽇式风格包装设计，和各种社交传播的加持，元⽓森林⾛出了⼀条拘泥于传统饮品市场之外的崛起之路。
▲元⽓森林
受众需求⽅⾯，是“0糖0脂0卡”元⽓⽔的碳酸破壁。在传统饮品市场上，碳酸饮料的强⼤魔⼒令其稳居⾸位，它带来的糖分积累与畅爽⼝感的冲击，使得年轻受众⼜爱⼜恨。可随着快节奏社会⽣活⼯作压⼒越来越⼤，Z世代体健康概念凸显，⼥性消费者更加关注⾝材问题，健康意识崛起下的“0糖0脂0卡”元⽓森林⽓泡⽔贴合了受众的消费⽭盾，⾃然从中脱颖⽽出。
以年轻⼥性⽤户为主的⼩红书成为元⽓森林“0糖0脂0卡”⽓泡⽔的主要营销之地，千⽠数据显⽰，“减肥减脂”相关话题常年占据⼩红书热门话题榜单，如12⽉美⾷饮品互动量增量最多的话题为”减肥减脂吃这些“，互动量增量为198.25万。
▲千⽠数据
在⼩红书上搜索元⽓森林有4万+篇相关笔记，千⽠数据显⽰，近30天元⽓森林相关笔记有1614篇，互动量总数达到了32.62万，从增长趋势上看，元⽓森林在⼩红书的投放还在不断增加。
▲千⽠数据
元⽓森林的调性始终强调它是⼀个属于年轻体的品牌，当Z世代成为消费主流的今天，对于产品的购买除了满⾜物质的基础需求上，更多的是在追求⼀种理念上的认同与共鸣，品牌想要真正打⼊年轻受众内部，氛围与场景的沉浸式营销必不可少。
以年轻社为代表的 B站成为元⽓森林深⼊年轻⽹络的⾸选，赞助B站⾼分综艺《⼈⽣⼀串》、《⽣活如沸》，在沉浸式观感中凝聚品牌理念，再和B站up主达⼈推⼴相结合做⼆次曝光，与健康以及⽣活⽅式相关起来，对⽤户产⽣潜移默化的影响。
元⽓森林2020年最令⼈瞩⽬的营销，当属冠名B站《2020最美的夜·bilibili跨年晚会》。作为B站⼀年⼀度的重量级活动，这场跨年晚会直播中⼈⽓最⾼时达到2.5亿，元⽓森林凭借全程⽆孔不⼊的植⼊赚⾜了眼球。
▲ B站《最美的夜》
元⽓森林特别节⽬表演中，极具特⾊的舞台布景，汇聚年轻⼈喜爱的⽼艺术家、B站UP主腾格尔以及《说唱新时代》中的⼏位rapper，⽤rap的⽅式演唱⼴告歌曲，除了产品卖点植⼊之外，还向⼤众传递了个性⼗⾜、元⽓满满正能量的⽣活态度。
元⽓森林借助这波合作优势打响了2020年营销收官之战，通过商业信息与娱乐内容的融合，在提升品牌以及产品曝光的同时，加强了年轻⽤户体对⾃⾝品牌的记忆，为品牌在年轻圈层的出圈⾼效赋能。
此外，元⽓森林还冠名了《我们的乐队》和《元⽓满满的哥哥》，与众多明星合作，积极活跃在年轻观众的视线中。为保持品牌新鲜感与活⼒，元⽓森林推出了”桃⾹燃茶“和”元⽓森林乳茶“来迎合更多年轻受众的需求，并且定期与品牌跨界联名，构建差异化品牌流量⽹，引爆受众话题。
▲元⽓森林
03 .总结
在消费升级⼤背景下，各个新⽼品牌都在寻⾃⼰的出路，品牌营销出圈除了流量曝光，还要站在消费者的视⾓上，讲述品牌价值和品牌的内在精神，并从中寻到与消费者之间的情感共鸣。
· 联合、微博、抖⾳、⼩红书、B站等各⼤社交软件，通过与KOL的合作模式，实现流量带货与品牌种草的双赢局⾯。
⾯。
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2020抖音网红歌曲 通过明星代⾔、综艺冠名、跨界联名等⽅式，把产品竞争点和⽤户关注点进⾏扩散，直达⽤户⼼智。· 寻产品与消费者契合的精神内涵，与消费需求多元化的受众保持密切的品牌关联度。
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