随着钢琴在中国乐器市场迅速发展，越来越多的家长选择了让孩子学习钢琴。但同时，渐渐地家长们就发现，买钢琴是一个让众多父母头疼的事情!因为，乐器其实无论是吉他、古筝还是钢琴，民族乐器还是西洋乐器，懂行的真的只是少数。毕竟在音乐行业准确来说是乐器行业深究的人真的不多!
  前阵子，在某琴行爆料出来的钢琴销售内幕让很多家长都大吃一惊，一位记者朋友在走访了市内的几家琴行之后，又到了在业内很有名气的老师(之前在某钢琴厂待过十年，后来又做过多款品牌经销商)，算是多方渠道打听，总结了市面上常见的钢琴品牌，从生产到销售的部分内幕。当然，有些可能会触及到行业潜规则或者利益，这里只稍微体提及，不做过多赘述，大家可自行脑补!
当然， 以下描述并不代表抹黑彩，不抨击任何钢琴品牌。只做客观描述，毕竟商家的本质还是赚钱，这无可厚非，了解事实真相，仅供家长可以理性选择和购买钢琴品牌!
  首当其冲的销售套路一：我们肯定要来说说市面上销量最好的雅马哈钢琴和珠江钢琴。记者所在城市雅马哈钢琴的门店还是蛮多的，姑且就以雅马哈钢琴为例来说明一下。雅马哈的种类、型号太过于冗杂，除了日本本土生产的钢琴，还有中国杭州生产的雅马哈以及印尼生产的雅马哈。当然那位老师还讲了很多型号，记得也不是太清楚，几百个型号，估计大家也
不一定有时间或者喜欢看这些型号。这里重点讲一下雅马哈钢琴的销售模式和盈利模式，从商业的角度来看还是可圈可点的！
  国产雅马哈钢琴
  雅马哈最初进入中国，是抱着试水的态度，与中国国营钢琴厂龙头广州珠江合作，整套击弦机由yamaha日本滨松工厂提供，其他部件由珠江提供并完成整琴的装配和调整。由于销量火爆，供不应求，让雅马哈看到了中国市场的巨大潜力，也让日本人知道中国消费者不懂音手感。为了获取更大利润，从2003年开始，yamaha在中国成立投资公司，收购杭州一家钢琴厂独家贴牌，而在中国，雅马哈的名称叫：雅马哈乐器音响(中国)投资有限公司。很明显，日本雅马哈在中国不做生产制造，做的是管理。在杭州萧山的工厂，只有管理层是日本人，干活的全是中国人。为了节约成本，不再提供任何日本原装零件。真正高品质钢琴的生产工艺，甚至是材料处理都是这些百年企业的独家技术垄断，是需要技术精湛的工人来操作。不会把真正的技术教给中国员工。雅马哈完全国产化，在商业上最成功的是管理，也就是对价格的管控。一个省只能有一个代理商，非省会城市代理商不能官方直接拿货，必须让省代扒皮，逐级代理机制严控，更严把异地串货关，发现串货，不仅取消代理权还要巨额。
  日本进口雅马哈钢琴
  日本原装进口yamaha，使用寿命80-100年，美产yamaha也一样水准
  (1902年产yamaha至今在日本本土仍在使用)。
(日本NHK电视台纪录片，日本钢琴发展历史)
  印尼进口雅马哈钢琴
  印尼产，部分零件日本原装，主要部件就地取材，工人就是廉价当地人，但是总体质量相当于日本原装的50%。价格并不实惠，性价比远不如日本原装。杭州雅马哈，一般搞专业的人士用两年就经不住摧残，后期维修成本高，五年大修，十年报废。而珠江产雅马哈，由于击弦机整套日本原装，部分国内音乐学院十多年前采购的珠江雅马哈，虽然音不太好，但至今还能使用。同样，国产卡瓦伊和日本原装卡瓦伊的差距也是如此，只不过，最初卡瓦伊进入中国市场合作伙伴是国营北京星海，击弦机整套日本原装，后期为了赚更多的钱，追随雅马哈路线，区别在于，卡瓦伊日本把生产和销售权都给了在宜昌有工厂，同样模仿雅马哈和卡瓦伊路线的还有韩国英昌，选择天津的钢琴厂贴牌，但是制造成本差不多，品牌没有雅马哈和卡瓦伊的优势，始终做不过前者。以上是国产贴洋牌的第一个噱头。雅马哈吉他
　　第二个套路——“打着合资”名义的合作生产：
  一些一线的德国钢琴企业在德国钢琴市场萧条的大环境下，大多没有经济实力，只能通过亚洲有实力的钢琴企业，进行合作，大多也是生产旗下品牌的产品。这样的品牌厂商国内也就是十家以内。
  第三个套路——贴牌组装：
国产中小琴厂，起个名字，编个故事，尤其以音乐家名字贴牌的。这种钢琴厂都不具备零件生产能力，都是国内各钢琴零件专项作坊采购。做的就是拼装贴牌。弄几个老外拍拍照装装样。质量比前两个套路的国产洋牌琴差，制造成本更低。
　　第四个套路——僵尸品牌：
  国内奸商带着中国工人到东南亚国家开工厂，将上百年前成千上万的欧洲小厂牌(1800年至
二战之前，欧洲有上千个小作坊，早在二战前倒闭)在欧洲重新注册皮包公司，在东南亚生产(用地等成本更低)后拉到国内，这样就是欧洲原装进口了，只不过产地不是欧洲，是马来西亚，越南……那也是原装进口!拿着所谓的报关单当噱头，“百年品牌”当挡箭牌，真正暴利卖假货。四个套路中，最坑的就是这个套路。
  所以，希望各位家长在买钢琴的时候，不要一味地崇洋媚外，洋名字，洋文商标品牌就觉得高大上。国产的钢琴品牌也在崛起，欧美的钢琴品质是好，但是选择的时候一定要擦亮眼睛，要么就去正规的大品牌大琴行，要么就去专卖店。像施坦威、贝希斯坦这些国际知名品牌，的代理商一定也是具有经济实力的!雅马哈卡瓦依这一类的钢琴品牌，笔者更建议大家有能力的去选购原装进口钢琴，哪怕是印尼产的!