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报告目录
第一章企业市场细分策略概述 (6)
第一节研究报告简介 (6)
第二节研究原则与方法 (7)
一、研究原则 (7)
二、研究方法 (7)
第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (9)
一、重要性 (9)
（一）市场细分有利于发现市场机会 (9)
（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (9)
（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (10)
（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (10)
（五）有利于充分利用自身有限的资源 (10)
二、研究意义 (11)
第二章市场调研：2019-2020年中国在线启蒙教育行业市场深度调研 (12)
第一节在线启蒙教育市场环境分析 (12)
一、适龄儿童人数跨入亿级水平，启蒙教育市场空间打开 (12)
二、经济生活水平的提高为启蒙行业火热奠定基础 (14)
三、启蒙行业从家庭收入的提高中获益 (15)
四、启蒙教育是低龄儿童多方位感知构建的重要方式之一 (15)
五、智力思维和素质技能在儿童启蒙教育阶段持续被家长关注 (17)
六、互联网和移动互联网行业的快速发展为在线启蒙奠定技术基础 (18)
七、综合素养提升的要求促进启蒙教育发展 (20)
八、链接3大核心赛道促进在线启蒙教育行业的快速发展 (20)
九、资本促进在线启蒙教育行业的快速发展 (22)
第二节2019-2020年在线启蒙教育软件市场分析 (24)
一、在线启蒙教育软件市场发展特征 (24)
二、家庭启蒙市场分析 (25)
（一）IP内容是核心，同质化与差异化并存，构建内容付费会员制的商业模型 (25)
（二）在线启蒙教育行业家庭启蒙市场图谱 (26)
（三）IP动画类：主流视频网站是主要的IP形象构建平台，围绕IP进行多元化周边产品延伸 (26)
（四）故事类：音频为主要载体，垂直于讲故事场景，平台与内容属性双发展 (28)
（五）歌曲类：重视内容多样性，提升内容质量和专业程度，向刚性需求转化 (28)
（六）案例：贝乐虎 (29)
（1）以动画IP为载体，从儿歌内容开始，构建听、看、学、玩的家庭启蒙教育内容生态
(29)
（2）家庭启蒙内容一站式服务，影音内容&互动游戏化课程满足启蒙阶段兴趣需求 (31)
（七）游戏类：主打玩中学，学中玩，通过生活场景游戏化让儿童间接理解生活常识 (32)
三、教学启蒙市场分析 (34)
（一）学科教育内容向素质教育方向变化 (34)
（二）素质教育引导下学科内容逐渐前移 (34)
（三）在线启蒙教育行业教学启蒙市场图谱 (35)
第三节2019-2020年教学启蒙——思维类市场分析 (35)
一、素质和应试相结合，数学思维快速兴起，传统线下模式逐步延伸至线上 (36)
二、游戏化、素质化课程设计成为主流，真人老师与AI录播并行 (37)
三、阶段划分趋于统一，独特创始人多元背景+教研力量构建企业特征 (38)
四、案例：豌豆思维 (38)
（一）探索多种模式，注重儿童发展天性，培养数学学习兴趣 (39)
（二）引入超级飞侠IP形象，围绕6E教学法，培养儿童3种关键思维，8种核心能力.39（三）从流量思维转向去中心化，解决在线条件下的获客难题，技术赋能老师，了解每一个孩子 (40)
五、案例：精锐教育|佳学慧 (40)
（一）将通识教育融入在线数学思维课程，提升综合素养 (40)
（二）以儿童的特性为核心，打造多元产品生态矩阵，技术赋能提升学习效果 (42)
第四节2019-2020年教学启蒙——素质类市场分析 (44)
一、素质类教学启蒙目前的类别以琴棋书画为主 (44)
二、双摄像头还原儿童听课状态及作业完成水平 (44)
三、优质背景老师的稀缺性也在素质类教学启蒙中体现的较为明显 (44)
第五节2019-2020年教学启蒙——科技类市场分析 (45)
一、素质教育+互联网时代下产生的教育需求，编程高歌猛进后进入精细化运营，其他类
别尚待激发 (45)
二、教学内容趋向类似，教研人员短板已现，需求刚性仍待验证 (46)
三、案例：核桃编程 (46)
（一）在线编程启蒙课程，创始团队兼具教育及编程背景，学员多次在编程比赛中获奖46（二）AI人机双师模式真实还原教学场景，与多家机构达成合作推进编程行业标准和构建学员输出体系 (48)
第六节2019-2020年教学启蒙——语言类市场分析 (49)
一、英语和汉语为主要内容，学科辅导的自然延伸，赋能家长，丰富亲子活动 (50)
二、IP形象设计是标配，原创与授权内容同等重要，下沉市场接受度较高，探索AI+智能
设备的结合应用 (51)
三、案例：叽里呱啦 (51)
（一）专注儿童英语启蒙，原创内容和引进内容兼容并包，构建多样化互动课堂体系 (52)
（二）专注儿童英语启蒙，对标欧洲CEFR标准，用AI技术赋能儿童启蒙英语学习 (53)
第七节2019-2020年在线启蒙教育硬件市场分析 (54)
一、在线启蒙硬件市场发展历程 (54)
二、在线启蒙硬件教育市场：新科技带来无限可能 (55)
三、智能陪伴市场分析 (56)
（一）在线启蒙教育行业智能陪伴市场图谱 (57)
（二）播放类：技术内容双驱动，音频内容触发行业竞争加剧 (57)
（三）交互类：语音识别技术是核心，智能家庭生态入口 (59)
（四）绘本玩具类：传统出版行业升级，AR/VR技术与图像识别技术新场景应用 (60)
四、智能培养市场分析 (60)
（一）在线启蒙教育行业智能培养市场图谱 (61)
（二）操控类：编程技能受到市场广泛认可，科技创新企业入局儿童科技启蒙领域 (61)
（三）学科类：全部为英语学科，以智能陪伴的服务形态为儿童设计系统化的课程内容并
陪伴学习过程 (62)
（四）综合类：以辅助学校教学为主要目标，主打家教功能，以课后服务为主要内容，升学导向明显 (62)
第八节2020-2025年在线启蒙教育发展前景及趋势展望 (63)
一、未来五年面临发展机遇，千亿市场规模，行业机会多元 (63)
二、整体处于早期阶段，注重儿童综合素质培养，丰富家庭教育场景内容 (68)
三、投资与创业机会仍在，技术和内容持续创新，探索激发下沉市场活力 (69)
第三章企业市场细分策略的作用与策略 (70)
第一节市场细分原理 (70)
一、市场细分的概念 (71)
二、市场细分基本原理 (71)
三、市场细分的重要意义 (72)
第二节市场细分的标准和原则 (73)
一、消费者市场细分的标准 (73)
二、市场细分的原则 (74)
第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (75)
一、客户关系管理 (75)
二、客户价值与市场细分 (75)
三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (76)
（一）客户价值是客户细分的必要依据 (76)
（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (76)
四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (76)
第四节企业利用市场细分出市场机会策略 (77)
一、出不同体之间的差异性和每个体的共性 (77)
二、到企业自己的目标市场 (78)
三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (79)
第五节市场细分的发展趋势 (80)
一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (80)
二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (80)
三、市场细分进入到微细分阶段 (80)
四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (80)
第四章2020-2025年中国在线启蒙教育企业市场细分策略探讨与建议 (82)
第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (82)
一、评价模型 (82)
二、双目标市场细分 (83)
第二节在线启蒙教育行业企业市场细分战略构想 (84)
一、消费者分析 (84)
二、价格敏感性分析 (85)
三、产品组合策略选择 (85)
中国在线游戏中心四、品牌策略的选择 (86)
第三节在线启蒙教育行业市场细分理论下营销策略的搭建 (86)
一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (86)
二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (87)
三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (87)
第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (87)
一、网格化营销的优点 (88)
二、网格化营销实施的步骤 (88)
（一）划分网格 (88)
（二）组织架构的优化 (89)
（三）匹配营销策略和资源 (89)
（四）业绩评价体系的建立 (90)
（五）支撑保障措施的优化 (90)
第五节细分市场与战略组策略 (90)
一、细分市场：理解顾客需求特点 (91)
二、战略组：企业战略的相似性 (92)
三、战略组与移动壁垒 (93)
第五章盛世华研总结 (95)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (95)
一、企业失败的原因 (95)
二、提高胜率的策略 (96)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (97)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (97)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (97)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (97)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (98)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (98)
六、小结 (98)
第三节致读者：商业自是有胜算 (99)
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