化妆品产业之雅诗兰黛的营销组合与促销策略的分析报告
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产品简介:
雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌,以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约,是雅诗·蓝黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身,雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique(倩碧)、La MerPrescriptivesOrigins薇多莉亚的秘密(原生),以及化妆品品牌Bobbi BrownM·A·C,和男性香水品牌Aramis等等。同时,该公司也为7大美国顶级时装品牌,比如Donna KaranMichael Kors等进行香水的贴牌生产。
创始者语录:
·每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚。
·世上没有丑女人,只有不关心或者不相信自己魅力的女人。
·经商是纯粹的戏剧——只有结果才证明一切。
·我一生中工作的每一天,无不与推销有关。假如我相信一样东西,我推销它,不遗余力。
·美丽是一种态度,而没秘密可言。世界上没有丑陋的女人,只有不在乎形象或者不相信自己魅力的女人!
·官方自传:《雅诗,一个成功的故事》。
        雅诗·蓝黛——不老的传说!
历届代言人:
   雅诗兰黛品牌历年来所有的代言人都是全球时尚界美容界好莱坞享有盛誉的,集智慧美貌于一身的顶尖人物
1、凯伦葛·芮翰(Karen Graham)1970—1985
2、薇露·贝尔(Willow Bay)1983—1988
3、宝琳娜·波罗兹科瓦(Paulina Porizkova)1988—1994
4、伊丽莎白·赫莉(Elizabeth Hurley)1995迄今
5、卡洛琳·莫菲(Carolyn Murphy)2002迄今
6、莉亚科·毕德(Liya Kabede)2003—迄今
7、格温妮丝·帕特洛(Gwnyeth Paltrow)2005—迄今
广告策略:
Aerin Lauder的指导下,雅诗兰黛新的广告策略扩大了其所针对的人的范围和背景,并针对不同的产品体现了不同的风情。其中最具代表性的就从惯有的一位代言人转向聘用多位在各方面有突出成就的“精英”人士代言。Elizabeth Hurley、奥斯卡获奖影星Gwyneth Paltrow,超级模特Carolyn MurphyLiya Kebede 象征了品牌的当代精神,且传达了雅诗兰黛长期以来所推崇的优雅和内涵,共同诉说着女性美的回归,——年轻、自信,极富女性魅力,具备了敏感的潮流触角及鲜明的个人风格;热衷于的事业和家庭;慷慨并对周围的人与事充满了爱心。品牌最奢华的双重滋养白金级臻致系列全新的广告由Elizabeth Hurley代言并保留了黑白照的优雅风格,体现了产品的尊贵和独特。欢沁淡香薰诞生十周年时由Gwyneth Paltrow代言的广告更是完美地诠释了优雅清新的风格,令人为之倾倒。
品牌故事:
      1946年,品牌建立, Estée Lauder雅诗兰黛夫人用自己的名字给与品牌生命。
      1960年,雅诗兰黛进军海外市场的第一步选择了英国伦敦著名的高档百货店----哈洛斯百货。
          1968年,Albért Einstein学院特别颁发的精神成就奖给雅诗兰黛夫人,表扬她不断为全世界女性的美丽所作的贡献。
      1992年,艾琳.兰黛加入雅诗兰黛推广部,2001年起任职雅诗兰黛全球创意策略发展资深副总裁,负责品牌各产品的广告创意。
      1993年,雅诗兰黛进入中国大陆市场。同年,依芙琳.兰黛(雅诗兰黛夫人的大儿媳),以公司名义建立乳腺癌研究基金,该活动成为公司的传统,延续至今。
      1998年,雅诗兰黛夫人入选时代杂志评选的20“20世纪最有影响力人物,也是其中唯一的一名女性。