年轮
根据生化试剂市场与客户的情况，大体有如下几个要点，大体总结一下：第一，先要到实验室，也就是自己的市场，把市场大体了解一下，通过实验室外面的简介，大体了解一下实验室的实验方向或者人员配置，为自己和客户沟通确定沟通范围。第二：进入某一个实验室，到一个谈话对象（不能称之为客户），对话：老师您好，我是**公司的，主要是生化试剂耗材与分子生物学,这是我的名片，我叫**客户：好的（或者翻资料，或者在忙）对话：老师您贵姓？客户：王***对话：王老师，您好，请问一下，咱这个实验室是哪个老师负责？客户：某某老师，对话：奥，咱们主要实验方向？客户：分子或者其他对话：老师您做那一块实验啊？客户：提DNA或者RNA。对话：那您目前都是用那些公司的产品啊（或者通过试验台上摆着的产品盒子问）？客户：某某公司对话：那您感觉效果如何啊？产品全不全？稳定性好不好？客户：挺好对话：恩，现在分子生物学产品都比较成熟了。我们是北京康为世纪山东省代理，这个公司的产品，也非常稳定，产品线还全，咱们这个楼上用的也挺多，不知道您有没有兴趣试用一下。客户：可以吧对话：请问一下，您这里哪个老师负责订购啊，还是咱们自己订购自己的。客户：都可以对话：这是我们的目录，您大体看看吧。客户：好的，对话：老师您先忙，资料您看看，有什么问题打我电话。（老师，咱们实验室哪个老师分子方面的实验比较多啊，我拜访一下，推荐推荐）客户：某某老师对话：好的，谢谢你帮赵薇为什么被踢出娱乐圈>这首为你写的歌
马拉桑
我，我们康为世纪的小礼品，下次来给你带一个，有羽毛笔，便签纸，你喜欢什么啊（为下次见面约时间）客户：羽毛笔吧对话：这是小礼品，如果以后我们有机会合作，还可以送u盘等更实用的礼品。再次感谢，客户：不客气对话：您大体什么时候有时间，一般在什么时候做实验啊（了解客户的时间安排）客户：上午做实验对话：那我以后这个时间过来，就能见到你吧？客户：是的对话：好的，谢谢，那就这样，8客户：8到目前为主，第一次拜访客户算是比较完整，也不用和客户说更多，为第二次拜访留下余地。如果客户不忙，而且，还比较感兴趣，可以进入到第二个阶段，如果客户忙，或者显示出不耐烦，那就到此为止。
非常完美李桢航整容生化试剂业务要点（初始阶段，初次接触）工作日志的作用  随着工作的熟悉，工作日志慢慢地就被忽略了。工作，不仅仅是埋头苦干。工兵型的员工，埋头苦干就足够了，但是，作为一个区域的负责人，可能只苦干，就不够了，还要学会思考，学会总结，那么，工作日志就是最简单也最实用的方法了。其实，这是一个比较重要的工作，写工作日志的时候，就感觉自己每天都有收获；不愿意写工作日志的时候，也就没有了提高的积极性，没有了学习的激情，那么，同样也已经不关心自己是不是在提高，在成熟了，就开始原地踏步走了，变得平庸。写工作日志的过程，也就是一个思考的过程：学而不思则罔，思而不
李诩君学则殆。所以，无论多忙，还是要养成写工作日志的习惯，简单地总结一天的所得所失，所得所失，不是卖了多少产品，没有卖多少产品，不是流水账，而是自己心得。如果卖出去的，那么，考虑一下是如何获得客户的信任，同样，如果客户没有接受，就考虑一下失败的原因，下次遇到类似的情况，该如何解决。这样，过一段时间后，你就感觉，成功其实很简单，而失败的因素，也越来越少。同时，自己对市场、客户的把握，越越来越从容，越来越老练。一提起老练，也想很多人或者大部分归结为：能说会道，欺骗客户，耍滑头。其实，不然，这些都是表面上的。业务老练，其实是在自己对产品熟悉的基础上，在对客户心理和需求准备把握的基础上，流畅从容地把握与客户沟通，获得客户的认可与信赖。以上为简单心得，不够系统，有待完善。