【内容摘要】HIP-HOP文化作为一种结合了商业、娱乐、音乐甚至于政治的文化形式，经过了接近半个世纪的发展，已经在世界范围内造成了巨大的影响。街舞作为HIP-HOP文化的重要组成部分，从上个世纪90年代开始，随着人民经济生活水平的提升，以及全民健身运动的兴起，街舞在我国沿海经济较为发达的地区开始迅速发展，近十几年来街舞在中国取得了很大的发展。而厦门作为一个街舞起步较晚的城市，虽然短时间内涌现出大量的街舞培训机构，但是在对街舞文化的认知、街舞教育培训方式上还需要进一步的挖掘和改善。本文主要通过研究厦门的街舞培训机构的发展现状，进行针对性的分析，得出一些街舞工作室良好发展所需要的基本元素，进而为Melody&Dance街舞工作室的创办储备相对应的理论和实践基础。【关键词】街舞，街舞培训，工作室运营
Melody&Dance Studio Business Plan
[Abstract]With the development about nearly half a century,the Hip-Hop culture,which refers to commercial,entertainment,music and even political,has reached a great impact in the world.From the beginning of the90s of last century,with the improvement of the level of people’s economic life and the rise of national body-building campaign,street dance as an vital part of the Hip-Hop culture has achieved great development in China in recent years. Xiamen,which street dance appears lately,amounts of trainin
g institutions of street dance emerge in a short period.But their cognition about Hip-Hop culture and street dance training still need to dig out and further improvement.This paper mainly draws some basic elements for a good prospect of street dance training studio,by researching and analyzing the development status of street dance training studio in Xiamen,providing practicing theory as well when I prepare to establish the Melody&Dance studio.
[Keywords]Street Dance,Street Dance Training,Operation on Street Dance Studio
目录
一、序言 (1)
二、行业分析 (1)
（一）街舞培训 (1)
（二）厦门主要的街舞工作室行业现状 (2)
（三）厦门街舞工作室经营存在的问题和误区 (2)
（四）街舞培训的机遇 (4)
三、Melody&Dance街舞工作室概况 (4)
（一）工作室的理念 (4)
（二）Melody&Dance街舞工作室的盈利模式 (5)
（三）Melody&Dance街舞工作室的目标消费者 (5)
（四）Melody&Dance街舞工作室运营初期的各类目标消费者投入比例 (7)
四、Melody&Dance街舞工作室的产品 (7)
（一）培训课程和价格 (7)
（二）服务 (9)
（三）活动 (10)
五、Melody&Dance街舞工作室的选址和装修及设备要求 (11)
（一）Melody&Dance街舞工作室的地址 (11)
（二）Melody&Dance街舞工作室的装修及设备要求 (12)
六、竞争分析 (13)
（一）波特五力分析 (13)
（二）分析结论 (14)
七、Melody&Dance街舞工作室的市场营销方案 (14)音乐工作室
（一）工作室开业宣传 (14)
（二）工作室的长期推广宣传 (15)
八、Melody&Dance街舞工作室的人员构成 (16)
九、财务规划 (17)
（一）创业初期 (17)
（二）发展期 (17)
（三）成熟期 (17)
十、风险和机遇 (17)
（一）机遇 (17)
（二）风险 (17)
（三）解决方法 (17)
十一、结语 (18)
参考文献 (19)
致谢 (20)
一、序言
近年来，国家对以街舞为代表的嘻哈文化接受度越来越高。随着2013年9月中
国舞蹈家协会街舞委员会的成立和2015年4月《中国街舞艺术教育考级》系列教材的发布，街舞培训的
规范化也越来越受到人们的重视，而国内现有的街舞培训方式主要以在街舞工作室培训为主。厦门是一个街舞起步比较晚的城市，现有的街舞工作室的经营者大多是福建省内较早开始跳舞并且坚持下来的舞者，他们在运营工作室过程中存在着一些问题（如经营者们经常将商业和文化混为一谈，工作室的产品定位不清晰等），往往导致他们在用心经营工作室时，盈利却不是很好，甚至出现学员慢慢减少的情况。
本人作为一个舞者，希望能够通过自己所学的专业知识以及对街舞培训的见解，并以一个工作室运营者的视角去观察研究厦门现有的几大街舞工作室运营上的现状，以此为依据来挖掘出厦门街舞培训市场存在的问题和机遇，为自身创办Melody&Dance街舞工作室奠定理论基础，进而对自身工作室的选址、产品定位、目标消费者、工作室人员构成等做出进一步的思考。
本文主要以对厦门现有街舞工作室经营上的现状和误区总结为依据，来确定Melody&Dance街舞工作室创业计划书的产品定位、核心课程设计、活动和营销、选址和规模以及预算等模块内容。
二、行业分析
（一）街舞培训
街舞培训主要分为两大类，一是高校公共体育街舞课程教学，二是社会专业街舞培训。前者更注重激发
和引导大学生对体育运动的兴趣，教学的舞种、套路较为单一，比较注重基础理论的教学；而社会专业街舞培训有别于高校公共体育街舞课程教学，是以盈利为目的的街舞教学，面向的消费体更广，更注重在满足学习者需求的同时，提高其身体素质、街舞舞蹈水平和艺术修养，更有众多街舞PARTY、小型斗舞和街舞比赛来激发学习者对街舞的热情，教学的舞种多样，舞蹈套路的原创性很高，培养的主要是学习者的乐感和技能，交流主要通过口授和课下教学视频的交换，对于街舞的理论教学相对欠缺。目前在国内主流的街舞培训是以社会专业的街舞培训机构的培训为主。
社会专业街舞培训又包括健身房和艺术培训机构的街舞课程培训部分（主要以成品舞教学为主），街舞工作室的培训（包括基础教学、舞技提高教学及成品舞教学）。其中街舞工作室的舞蹈培训占有很大的比例。
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