单选题
1、 从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（  ）
1.A. 协商
2.B. 调解
3.C. 仲裁
4.D. 诉讼
2、在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（  ）
1.A. 美国
2.B. 英国
3.C. 法国
4.D. 意大利
3、 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（  ）
1.A. 较强的政策性
2.B. 以价格为核心
3.C. 谈判内容广泛
4.D. 影响因素复杂
4、 以下各国中，属于大陆法系的是(      )
1.A. 法国
2.B. 德国
3.C. 英国
4.D. 瑞士
5、 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（  　）
1.A. 进取型心理
2.B. 关系型心理
3.C. 权力(顽固)型心理
4.D. 自残型心理
6、 十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是(    )
1.A. 法国
2.B. 美国
3.C. 英国
4.D. 中国​
7、 把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（      ）
1.A. 纵向式谈判
2.B. 横向式谈判
3.C. 分析式谈判
4.D. 迂回式谈判
8、“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于(    )
1.A. 封闭式发问
2.B. 澄清式发问
3.C. 借助式发问
4.D. 探索式发问​
9、在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是    (          )
1.A. 正确应用结汇时间差的方法
2.B. 正确应用不同计价货币的方法
3.C. 用人民币计价或支付的方法
4.D. 综合平衡的方法
10、 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是(    )
1.A. 美国
2.B. 英国
3.C. 法国
4.D. 阿拉伯
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11、 符合商务谈判让步原则的做法是(      )
1.A. 作同等让步
2.B. 让步幅度要大
3.C. 让步节奏要快
4.D. 在重要问题上不要轻易让步
12、无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（  　）
1.A. 德国人
2.B. 美国人
3.C. 韩国人
4.D. 日本人​
13、 递盘的发出者通常是（  　）
1.A. 卖方
2.B. 买方
3.C. 竞争对手
4.D. 客户​
14、 下列符合谈判让步原则的是    (          )
1.A. 让步要果断
2.B. 让步节奏要快
3.C. 让步幅度要大
4.D. 让步要让在关键环节上
15、下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是    (    )
  A．合同风险    B．素质风险  C．政治风险    D．自然风险
1.A. 合同风险
2.B. 素质风险
3.C. 政治风险
4.D. 自然风险​
16、认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（  ）
1.A. 立场型谈判法
2.B. 原则型谈判法
3.C. 让步型谈判法
4.D. 利益型谈判法​
17、 “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为(        )
1.A. 避正答偏
2.B. 推卸责任
3.C. 以问代答
4.D. 答非所问​
18、倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示    (         )
1.A. 试图掩饰什么
2.B. 对谈话不感兴趣
3.C. 赞同对方
4.D. 积极，自信
19、商务谈判胜负的决定性因素在于    (             )
1.A. 商务谈判人员的素质
2.B. 主谈人的能力
3.C. 谈判双方国家的经济实力
4.D. 谈判双方国家的政治实力​
20、 一般商品的交易谈判只需(    )
1.A. 1～2人
2.B. 5～8人
3.C. 3～4人
4.D. 10人以上