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摘 要
自智能手机诞生以来，手机产业的格局发生了革命性的变化，逐步进入智能手机时代，手机行业也成为当今最热门的行业之一，各种品牌手机层出不穷，各种品牌手机竞争也渐渐白热化，企业家们分析行业特点及国内国际环境，运用各种促销手段努力使自己的产品在市场上能占一席之地。而苹果（APPLE）作为IT界的传奇品牌，从1976年创立 至今，已历经三十载。成长的过程中尽管危机不断，却总能绝处逢生、化险为夷。iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。本文以苹果公司为例，利用4P营销策略组合中的促销理论，通过介绍苹果公司及其产品，分析了其营销现状，并进一步指出了其不足之处，及改进建议，通过这些分析和建议。希望能够为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议并能通过这些分析来帮助我国国产品牌得到更好更适合自己品牌的营销经验。
关键词： 手机营销  促销策略  苹果公司  分析

Abstract
Since the birth of intelligent mobile phone, revolutionized the mobile phone industry pattern, gradually entered the era of intelligent mobile phone, mobile phone industry has also become one of the most popular industry of various brands of mobile phone brand mobile phone also emerge in an endless stream, the competition gradually intensified, entrepreneurs and industry environment analysis characteristics of domestic and international, with a variety of promotional tools to make their own the products in the market can occupy a space for one person. And APPLE, a legendary brand in the IT world, has gone through thirty years since it was founded in 1976. Although the process of growing crises, but always snatched from the jaws of death, change danger into safety. The success of the iPhone handset derives from the Apple Corp's insistence on technology development and innovation, and of course it is inseparable from the formulation of effective marketing plans. Taking Apple Corp as an example, this paper analyzes the marketing status of Apple Corp and its products by introducing the sales promotion theory of 4P marketing strategy, and points out its shortcomings and suggestions for improvement.
I hope it can provide valuable references and suggestions for Apple Corp's marketing work, and help China's domestic brands get better and better marketing experience of their brands through these analyses.
Key words: Mobile marketing Promotion stratey  Apple Corp Analysis

第一章 绪论
（一）研究背景
1997年初，史蒂夫 乔布斯重回苹果公司，此后苹果公司开始飞速发展，在多个领域渐渐居上。到现在为止，苹果推出的最出的三款产品电脑一体机 iMac 、歌曲随身听ipod、智能手机iphone。iMac改变了个人计算机产业、ipod改变了人们的音乐世界、iphone成了智能手机的先导。
电子数码产品已经成了当代社会最重要的产品之一，其更新的速度极快，也带动着有关企业
的发展。而苹果公司毋庸置疑是该行业中的佼佼者，在“2015年最具有价值的100个品牌”中排名第一。该年中，苹果公司的利润增长接近150%，在全球的前十大企业当中，排名第一。Iphone取得的巨大的成功是毋庸置疑的，但其中也有一些问题，例如phone4的供应紧张、网上订购系统崩溃、天线设计缺陷以及在国内的水货横行等。
（二）研究目的和意义
良好的营销策略是企业制定未来发展的基础和前提。随着市场竞争的加剧，市场营销手段对企业的价值越来越重要。企业的营销战略对整个营销方案具有重要作用。选择一个市场，需制定恰当的市场营销战略，挖掘潜在市场，确立营销目标才能为企业创造更多的市场份额，获得更多的经济效益。
美国苹果品牌，在竞争日趋激烈的中国电子市场占及其重要的地位，几乎垄断了我国高端电子市场。苹果公司推出的产品在商业模式创新中获得了巨大的竞争力,推动了整个产业模式的变革,因此，苹果公司的成功案例非常值得中国电子企业学习研究。苹果公司的成功及其创新的技术、理念、营销策略是紧密相连的。本文希望能为我国的电子消费企业有所帮助。
（三）研究方法和思路
本文以苹果公司为例，运用了理论与实践相结合的方法，从4P营销策略组合中促销的角度来分析苹果公司的营销策略。首先，分析了电子市场的行业环境、发展现状和发展特点。然后总结了苹果的营销策略现状，并结合发展状况，比较分析了其存在的问题。最后，论文根据苹果公司的营销策略存在的问题分析原因，并提出了相关建议。
第二章 企业促销策略定义
（一）企业4P营销策略组合的定义
20世纪六十年代，是市场营销学的欣欣向荣的时期，最突出的变化是市场态势和企业经营观念的转变，即苹果手机怎么下载歌曲许多行业纷纷从卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念也由传统经营观念向新型经营观念转变。随之，营销手段也五花八门，十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授提出了4P营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。"4P"是营销策略组合通俗的简称，其奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业制定营销目标提供了理论沃土。也称整体市场营销。
（二）企业促销策略定义
促销策略是4p市场营销组合的基本策略之一。指企业通过广告、营销推广、人员推销、公共关系等各种促销手段，如何向消费者传递产品信息，引起他们的注意，使他们产生兴趣，从而激起他们的购买欲望，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式:一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销;其二是非人员推销，即通过大众传媒在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购;激发购买欲望，扩大产品需求;突出产品特点，建立产品形象;维持市场份额，巩固市场地位等等。
第三章 苹果公司促销现状及存在问题
（一）公司简介
苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC）原称苹果电脑公司（Apple Computer,lnc）,总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。苹果的Apple2于1970年代推动了个人电脑革命，其后的Macintos
h电脑、ipod数码音乐播放器、itunes音乐商店和iphone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。