创业就业
云南姑娘李香兰是个苦水泡大的孩子，幼年时父亲锒铛入狱、母亲改嫁他乡，她和跟着年迈的奶奶一起生活。后来，奶奶患病瘫痪在床，生活陷入困境。这时，乡亲们伸出援手，她与“吃百家饭”长大。长大后，李香兰进入阿里巴巴淘宝大学学习“电商”，毕业后注册淘宝店卖可食用玫瑰花，生意蒸蒸日上。
为了回报乡亲们的“百家饭”之恩，李香兰号召乡亲们种植可食用玫瑰花致富，并在家乡龙潭村建起了千亩玫瑰花田，她也由此被乡亲们亲切地称为——“花香兰”。如今，李香兰成立了“花香兰农产品经贸公司”，不仅把可食用玫瑰花卖到了全国，更卖到了全世界。
多舛童年，吃百家饭长大
1992年，李香兰出生于云南省红河哈尼族彝族自治州开远市大庄乡龙潭村，父母都是面朝黄土背朝天、土里刨食的农民，家里还有一个六旬的奶奶和一个大她两岁的。
李香兰7岁时，父亲因致人重伤，被判刑入狱。之后母亲狠心改嫁。从此，只剩下年迈的奶奶以及她和一起相依为命。
失去了父母的依靠，日子过得更加艰辛。年逾花甲、身体羸弱的奶奶，不得不扛起锄头下地干活。然而，厄运再一次不期而至。李香兰9岁时，奶奶因劳累过度，患上了关节炎，瘫痪在床。李香兰和便担起
了家庭的责任，她和明确分工——负责田里的生产劳动，她负责照顾奶奶和家务。但他们年纪毕竟太小了，田里的庄稼长势不好，打不下多少粮食，家里经常吃了上顿没了下
顿。每次吃饭，她和都是先紧着奶
奶吃饱，剩下的一点饭再互相分了吃，经
常饿肚子。
看她们祖孙可怜，村里的乡亲们伸来
援手。只要看到她和蹲在门口发
呆，就知道她们家里又断粮了，就把她们
妹俩叫到自家里吃饭。村子里一共有
几十户人家，李香兰和几乎每家的
饭都吃过。李香兰眼含热泪说：“那些
年，我和是吃百家饭长大的！多亏
了乡亲们！”
因为家里非常贫穷，李香兰虽然以全
乡第一名的好成绩考上了乡初中，然而，
却因为交不起学费辍学了。辍学后的第
二年，14岁的李香兰在一个远房亲戚的
介绍下，在开远县城的一家餐馆后厨洗
碗、择菜。
李香兰在开远城里，做过服务员、推
销员、加油站加油员……因为未成年的
原因，每个工作薪水都很低，每个工作都
不能干长久。那时，李香兰就想，她要快
快长大，寻各种机遇，改变家庭命运。
其实，人长大很容易，但机会却很难
遇到。李香兰长到了20岁，也没能遇到
一次能改变命运的机遇。唯一值得她欣
慰的是，她通过自己的努力，家里的日子
比之前好过多了，奶奶的病也基本痊愈，
可以自己照顾自己了。
迎来转机，电商点亮人生
一直在苦苦寻改变命运机遇的李
香兰，终于在她24岁那年寻觅到了她人
生的机遇。
世界上唯一的花 mp32016年3月，阿里巴巴淘宝大学在
开远开设课堂，李香兰毅然报名成了第
一批学员。在课堂上，李香兰第一次听
到“电子商务”的这个词汇，第一次听说
在网上也可以做生意赚钱。对于她来
说，一切都是那么新奇，那么令人神往，
人生也仿佛翻开了新篇章。
结业后，李香兰买了一台二手电脑，
注册了一家淘宝网店。但在店里卖什么
产品呢？李香兰一时还没有想好。
2016年8月的一天，李香兰回到龙
潭村看望奶奶，正巧碰到邻家叔叔愁容
满面地从田里回来。原来，邻家叔叔种
了三亩地的食用玫瑰花，以往运到城里
能卖20元一斤，可市场行情突然发生变
化，10元、5元的低价都卖不出去。
来到邻家叔叔的玫瑰花田，李香兰看
到，鲜红的花瓣散落在田埂上，很多花
瓣已经变腐烂，“这么漂亮的玫瑰花，
就这么腐烂掉实在太可惜了”。邻家叔
叔给她讲，可食用玫瑰花有很多用处，不
仅可以制成玫瑰鲜花饼、玫瑰果酱等食
品，还可以制成玫瑰花茶、玫瑰果汁等饮
品。李香兰听后，眼睛突然一亮：“有了，
何不拿到我的淘宝店去卖！一定能大
卖、热卖。”
这一次，李香兰真正领略到了网络的
神奇力量，邻家叔叔的可食用玫瑰花刚
一上架，立马就被客户抢购一空，“他们
买回去做鲜花饼、鲜花茶，还有制成护肤
品……”每天，李香兰手机从早响到晚，
至少有100个客户咨询和下单。接单后，
李香兰用电动三轮车将可食用玫瑰花运
到开远客运站，快递员早已等候在那里
“接单”，再把可食用玫瑰花发往全国各
地的客户。
由于邻家叔叔只种了三亩食用玫瑰
“铿锵玫瑰”李香兰：
把可食用玫瑰花卖到全世界
三月河
44
劳动保障世界
创业就业
花，一天也仅能摘下三四十斤可食用玫瑰花，因此李香兰只好隔三天发一次货，每次也只能发货100斤。
然而，可食用玫瑰花销售太火爆，严重供不应求，客户连连催单。无奈，李香兰只得另觅可食用玫瑰花货源。
李香兰打听到弥勒市有个可食用玫瑰花种植基地，当即坐大巴车赶了过去。可弥勒市的可食用玫瑰花种植户不相信她，要求花款一次一结，概不赊欠。当时，李香兰为了方便做网店生意，刚在开远城区租了房子，身上几乎没剩什么钱，做不到花款一次一结。于是，她就去田埂上种植户聊天，给他们介绍淘宝是什么……
在田埂上跟种植户磨了一个星期，终于有一个种植户同意给她供货，“先发货，货款月结”。每天，那个种植户负责把100斤的可食用玫瑰花，从弥勒市送到开远市李香兰的出租房。每天6点，李香兰准时起床打开旺旺，统计淘宝店的客户订单，然后将可食用玫瑰花按照订单量一份份包装好，再拉去快递公司发往全国各地。
本来双方商定好“货款月结”，但李香兰不到半月便结清了货款。那个种植户很惊喜，觉得李香兰很讲信誉，便帮着李香兰去其他种植户家里收购可食用玫瑰花。就这样，原本吃紧的可食用玫瑰花货源，终于可以充足地供应了。随着网店生意越来越红火，李香兰的出租房便显得有些狭窄，于是她又重新租了一个更大的房子，还添置了一台保存冰袋的冰柜。
心有多大，舞台就有多大。李香兰琢磨着要把网店生意做大，她看到电视里明星为产品代言的广告，就
想试着在自己的生意中进行效仿。但是她请不起昂贵的代言明星，于是亲自披挂上阵“为可食用玫瑰花代言”，拍照、修图、上传……她是整个云南第一个为食用玫瑰花代言的淘宝店主。
“代言广告”效果显著，淘宝店鲜花订单猛增，平均每天能都接上千单。李香兰的淘宝店也成为整个云南卖可食用玫瑰花最火的店铺，她趁势成立了300平方米可食用玫瑰花网络销售工作室，弥勒市可食用玫瑰花基地的鲜花供不上卖了，李香兰就去红河州、昆明等地联系洽
谈新的可食用玫瑰花货源。
助力乡村，打造千亩花田
2017年春节，李香兰回到龙潭村老
家，看到村里的乡亲们依旧还是那么贫
穷，她想起了自己小时候去乡亲们家里
吃饭的情景，心里五味杂陈，当即做出了
一个决定——既然可食用玫瑰花有这么
大的市场需求，那干脆带着家乡的乡亲
们一起种植致富，也算报答乡亲们的“百
家饭”之恩了。
李香兰走家串户建议乡亲们种植可
食用玫瑰花：“你们只管种，我负责销售，
保管比种粮食蔬菜挣钱得多。”然而，李
香兰说得口干舌燥，费尽唇舌，乡亲们仍
旧把头摇得像拨浪鼓：“我们种植玉米、
蔬菜种得好好的，即使卖不出去还能给
家里猪牛羊牲口当口粮，而种植可食用
玫瑰花，若卖不出去，就只能在地里腐烂
掉做肥料……”
见说不动乡亲们，李香兰苦笑摇头准
备离开村子，这时，邻村的一个贫困户却
主动上门来：“他们不种，我种。我信
你！”第一年，贫困户种了一亩地的可食
用玫瑰花，李香兰全给他在网上销售了
出去，他一下挣了一万多元。第二年，贫
困户一下子扩种了10亩地，当年卖花收
入达到了10万多元，只两年时间贫困户
便实现了由脱贫到致富的蜕变。
贫困户种植可食用玫瑰花致富的消
息传回到了龙潭村，立刻在村民中“炸了
锅”。村民们在一起商榷之后，有30户村
民愿意跟着李香兰种植可食用玫瑰花。
就这样，龙潭村可食用玫瑰花总种植面
积达到了1000亩，年产可食用玫瑰花总
量可达60多万公斤。
为了让种植户能种出优质的可食用
玫瑰花，李香兰定期到种植户的种花大
棚里进行技术指导，严格把控每一个种
植环节，确保可食用玫瑰花质量上乘。
李香兰还手把手教种植户种玫瑰、选玫
瑰，和他们一起采摘玫瑰、包装玫瑰。
那年年底，这30户种植户都获得了
可观的经济效益，家庭生活一下子有了
质的飞跃。种植户们悄悄算了一下账，
相较于种植玉米、水稻和蔬菜，种植可食
用玫瑰花亩产值能增加五到八倍，很多
贫困户一年便实现了脱贫致富。
越来越多的龙潭村村民，都愿意跟着
李香兰种植可食用玫瑰花。因为跟着李
香兰种植可食用玫瑰花，有的村民建起
了漂亮的二层小楼，有的村民银行里存
下了几十万存款，这在以前是想都不敢
想的。乡亲们为了感谢李香兰，给她取
了个美丽的绰号——“花香兰”。而李香
兰为了感谢乡亲们的厚爱，决定把自己
即将成立的公司命名为——“花香兰”。
2019年初，李香兰注册成立了“花香
兰农产品经贸公司”。在玫瑰鲜花生意
蒸蒸日上之时，李香兰又陆续开发出了
干花瓣、玫瑰花果酱、玫瑰花醋、玫瑰花
茶等高附加值产品。她的公司上半年平
均每天发单1000笔，营业利润达到了
300多万元。由此，开远电视台将她作为
“电商”创业典型，对她做了专门的大篇
幅报道。
在李香兰的带动效应下，开远市各乡
镇掀起了种植可食用花卉的热潮。仅在
2019年，开远市可食用花卉种植面积达
到6.58万亩，花卉农业产值达5.64亿元，
占全市农业总产值的20%，成了云南省
远近闻名的“花卉之乡”。
如今，年仅28岁的李香兰成了影响
一方的知名女企业家，她不但把可食用
玫瑰花卖到了全国各地，还卖到了美国、
澳大利亚、法国等国家。谈起公司2020
年的发展方向，李香兰信心满满：“依托
跟阿里巴巴平台，实现产、供、销全链路
数字化，将家乡的可食用玫瑰花卖到世
界上更多的国家。
”
45
劳动保障世界