中国企业创始人分手调查：解读爱多
摘要：在1990年代，爱多VCD曾风靡一时。作为“标王”，胡志标也广为人知。但谁也没有想到，在爱多危难之时，胡志标的创业伙伴陈天南给予了他致命的一击。陈天南的“律师声明”，成为了压死爱多这个骆驼的最后一根稻草。
  从创始人关系角度解读爱多
  在研究失败的案例中，爱多是非常经典的一个。很多媒体和书籍都讨论过爱多，此外，爱多还曾登上多家商学院的讲堂。
  胡志标“复出”后，曾到多家机构和学院游学，他向媒体表示，在上课时，就多次遇到教授在讲爱多的案例—当然，教授们并不知道他就坐在台下。胡志标称，很多人都是从不同的角度去分析爱多，学财务的从财务的角度，学法律的从法律的角度，学零售的从零售的角度。但他并不认同很多人的分析，包括那本曾风靡一时的经管书籍《大败局》（此书收录有爱多的案例）。
  不管是教授还是媒体，抑或是外界的观察者，在分析爱多时，都在分析爱多是如何失败的，几乎没有人专门从胡志标和陈天南之间关系的角度去剖析爱多。事实上，胡志标和陈天南关系
的演变，值得很多创业者去思考、借鉴。
  在创业初期，两人配合得很好。而从1997年起，随着爱多走上正轨并广为人知，两人之间的关系开始发生了变化。最初，陈天南是失去了决策权。“标王事件”、“阳光行动A计划”、“阳光行动B计划”、对抗新科……事后证明，这些决策都关乎爱多的生死，但作为和胡志标平等的大股东，陈天南却不能插手。这让陈天南对胡志标失去了信任，这也是为什么当胡志标让陈天南停止爱多工业城项目时，陈天南会解读为当初让他负责该项目就是为了将他支走，从而让爱多变成胡志标的“一言堂”。
  从1998年开始，胡志标基本上独揽大权，财政大权则由自己的太太林莹掌管，这自然助长了陈天南的不满，也给他带来了不安全感。因此，当陈天南得知，爱多已负债累累，胡志标又私自成立子公司，而答应退还的5000万元股金又没有兑现时，便认定胡志标是在转移资产，随后，就以律师声明的方式给予了胡志标致命的一击。
  在胡志标和陈天南的关系上，胡志标始终没有对外解释两人分裂的原因。陈天南曾对个别媒体讲述过和胡志标相识、合作、分手的经历。从经验来看，单方面的叙述是需要审慎对待的，我们不能断定，错误和责任完全属于胡志标。但从可以认定的事实来看，胡志标主要犯
了两方面的错误。
  一是没有体现对创业伙伴的尊重。毫无疑问，在爱多的成长过程中，胡志标的企业家才能发挥了重大作用，其贡献也远大于陈天南，但并不意味着可以因此而漠视陈天南。从股份结构上看，陈天南和胡志标同为第一大股东，这有着清晰的法律界定。胡志标无视陈天南的权益，认为自己集总经理和法人代表于一身，就可以自由支配企业，显然是过于自我了。
  二是在处理合作关系上选择了错误的处理方式。胡志标是否可以让陈天南离开？答案当然是肯定的。问题是胡志标完全可以采取比较温和的方式，例如让陈天南退股、让陈天南负责其他业务或创办其他企业等。但胡志标却采取了独揽大权，排除异己的“权谋之术”。
  “好聚好散”永远是创业伙伴应该追求的目标。在合作时，就应该依靠契约精神和信任“风雨同舟”。当发现彼此不合适时，也可以在满足创业伙伴合理权益的条件下，友好地分手。
  被创业伙伴拉下马的“标王”
  枭雄相聚
  纵观中国改革开放后的商业史，你会发现，很多名噪一时的企业家都是“草根”出身，爱多创始人胡志标和陈天南也不例外—两人都出身贫寒，文化程度也都不高。
  胡志标是中山市民众镇人。1986年，胡志标去中山市一所职业学校学习电器维修，认识了陈天南。两人住在同一宿舍，很快就成为了朝夕相处的好朋友。从学校毕业后，胡志标回到家乡开了一个电器维修店，陈天南则在中山市东升镇的一个小厂打工，做产品推销。
  有一天，胡志标到了陈天南。胡志标认为，电器维修的生意并不好做，不如合伙办一个工厂。经过商议，两人决定办一个小型变压器厂。据陈天南回忆，当时胡志标并没有什么钱，是他拿出了4000元作为启动资金，但算胡志标50%的股份。随后，他们在东升镇成立了艺通电器配件厂。生产出变压器后，胡志标和陈天南一人扛着一袋拿到广州去卖，那时，他们只有18岁。
  拿现在的话来说，亿通是一个典型的“山寨工厂”。几年后，胡志标和陈天南又改做游戏机和学习机，并将厂名改为“升达电子厂”，由陈天南负责生产，胡志标负责营销。
  1994年，当时中国最大的学习机制造企业小霸王公司曾派人到升达打假，认为其生产的是
假冒的小霸王学习机。事实证明，升达并没有——它所用的学习机软件和小霸王的非常相似，是升达从一家软件公司买回来的。虽然躲过了打假风波，但胡志标和陈天南意识到，公司没有属于自己的技术肯定是不行的，便开始广招技术人才。同年，经员工介绍，胡志标和陈天南认识了电子专家刘强。从刘强口中，两人第一次听说了VCD这个词。刘强认为，VCD一定会在中国流行起来，只是技术还不成熟，此外，如果要做VCD至少需要几百万的启动资金。经过商议，胡志标和陈天南毅然决定进军VCD市场。他们用优厚的条件挖来了刘强，并从香港买回了由美国C-CUBE公司制造的VCD芯片和一堆英文说明书。1995年6月，通过悉心钻研，刘强终于开发出了VCD样机，取名为爱多，一款在日后颠覆VCD市场的产品由此诞生。
  1995年7月20日，胡志标和陈天南共同投入80万元注册资金，成立了中山市爱多电器公司，两人各占45%的股份，另外10%股份则由公司所在地东升镇益隆村拥有，爱多正式“起航”。
  “快公司”爱多
  胡志标并没有受过专业的商业训练，但却对做宣传和做市场有着惊人的天赋。1995年11月，
爱多在《羊城晚报》上做了据称是国内的第一条悬念广告，迅速打响了知名度。同月，胡志标又投入重金，买下了中央电视台体育新闻前的5秒标版，成为首家在央视做广告的VCD厂商。有了知名度后，胡志标便派人在各地经销商，通过“现款现货，款到付货”的方式，拿到了2000万元的预付款。
  1996年4月，爱多在华南地区已小有成就，胡志标大胆提出“要把红旗插遍全中国”。1998年8月，爱多成功登陆上海，完成了全国第一轮推广。随后，爱多又到成龙拍广告，耗资450万元——这几乎是爱多一年的利润。1996年11月8日，爱多以8200万元争得中央电视台天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类第一名。
  爱多的广告战十分奏效，众多经销商纷纷上门来，使得爱多VCD的销量大增。胡志标并不满足，为了进一步扩大市场份额，刚过1997年春节，爱多便发起了“阳光行动A爱上你不如爱上海计划”，实施了两次大规模的降价，有力地阻击了竞争者。1997年，爱多的销售额从1996年的2亿元增长到16亿元，并出现在中国电子500强的排行榜上。1997年11月，在广告上尝到甜头的胡志标又做出了惊人之举，以2.1亿元的天价获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第四届“标王”，从而震惊全国。同样在11月，亢奋的爱多又推出了“阳光行动B计划”，大意是将为
广大用户提供增值服务，要建设“爱多阳光服务网络”，推出“金碟工程”、“宝典工程”和“千店工程”等。从表面上看，这是一个充满魅力的计划，但实际上却缺乏操作性。更重要的是，胡志标忽略了最重要的一点—这是一个耗资庞大的工程，据保守估计，也需要2亿资金的支持，已经远远超出了爱多的投资能力。最终，“B计划”草草收场，仅开了几个“爱多增值连锁店”后便无疾而终了。虽然“B计划”只浪费了400多万元，但爱多却是自毁形象，士气大挫，并从此走上了下滑的曲线。
  1998年5月，爱多在北京、上海两地的商场对当时的行业老大新科展开了围剿。虽然当时“B计划”已经重重受阻，但胡志标早就“杀”红了眼，发誓要占据行业第一的宝座。爱多主要使用两招：一是大降价，二是进行“买就送”的活动—这是一场不计成本的厮杀。1998年6月，爱多在全国大商场的占有率从1997年的16％增长到23％，与新科共居排行榜首位。
  爱多似乎打赢了这一仗，但在和新科缠斗的半年中，爱多共耗费了1.5亿元，产品也是“卖一台，亏一台”，导致爱多几乎到了“弹尽粮绝”的地步。
  股东之争
  在1997年之前，胡志标和陈天南犹如咬合在一起的两个齿轮，一人主外，一人主内，配合得很好。而从1997年开始，两人之间开始产生矛盾，并逐渐恶化。在外人看来，爱多一路狂飙，高潮迭起。但实际上，在爱多飞速发展的背后，胡志标和陈天南之间的矛盾犹如暗流一般，在不断地升温、涌动。