可口可乐促销方案
一、活动背景及目标:
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。
为了迎接“炎热夏天”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在淡季之前期间将公司的产品销售业绩再创佳绩。
本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为迎接“炎热夏天”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率
以提升市场占有率为目标，扩大产品的影响力提高产品的知名度和美誉度，发展新进入的消费体，以保证在炎热的夏天期间产品市场销售额同比增加。
二、活动对象:
因为活动期间天气比较炎热，所以我们活动目标人是青年和青少年体为主，年轻家庭型也在我们的活动对象中。
三、活动主题:
热不怕，可口可乐
四、活动方式：
1、促销产品：可口可乐系列产品，主要促销550ml
2、促销前一定要把pop打出来，先进行市场预热。
3、促销方式：特价或馈赠促销促销中还有游戏环节
广场乐队演奏节奏火爆的音乐，歌手DJ调动起全场观众的热情，让大家挥舞双手， 给选手分发面具，进行终极配对，在舞会结束前，都可以进行选择自己的快乐伙伴，在舞会结束时则不能在换，我们将在活动结束，对完成配对的选手进行奖励。
舞会将把广场的气氛推向高潮，音乐，狂欢的人，享受着可乐带给大家的快乐，生活的美好在于快乐，这种乐观、积极、进取的生活理念，也是可口可乐品牌的核心所在。
促销创意点： 舞会划出区域，在场地周围设置可乐销售点，只要购买可口可乐一瓶，手持可乐即可进入晚会现场，参与现场互动游戏。
中间穿插游戏 烘托气氛
简易流程图
游戏第二轮
特别设计背叛环节（第一轮游戏结束之后，便可根据自己的意愿选择进入新的组合，每组人数不限，进入下一轮的游戏。）
可乐无极限
可乐图形的小区域里，不管用什么办法，不论每队有多少人，在最短时间完成任务的队获胜。
开怀畅饮 喝到爽
在规定时间里，将我们规定的可乐最快喝完的队，获胜。此活动对于人数较多的队相对优势较明显，不论胜负，只要大家玩的快乐，观众看得快乐，我们Cola Happy Day活动带给大家的就是“快乐生活,畅爽开怀”的生活理念。
背叛环节第二轮（经过两轮游戏和背叛环节参加活动的选手已经对周围的选手相当熟悉，有利于下面游戏的进行，也将可乐快乐生活的理念带给了现场的每一个人。）
亲密接触
每队挑出1人坐在椅子上，在腿面上放一气球，队员轮流用，不需有任何手的帮助，必须坐炸气球，第一个把我们提供的20个气球全部坐炸的，为胜
亲密接触（在超市和游乐场进行)
4、促销规则礼品有限，赠完为止。
五、活动时间和地点：
6月15日____6月20日 前期准备
6月21日____6月24日 宣传活动
6月25日____6月30日 正式促销
7月 1 日____7月 5 日 活动总结
合肥市各大商场同时促销，重要景点和游乐场在天气允许的情况下与超市同步进行。
六、广告配合方式：
畅爽开怀 在广告方面我们要在多方面同时展开，要和安徽广电进行短期的合作，同时也和合肥市的公交公司，把海报贴在公交车比较明显的地方。在各大商场也要提前做好宣传工作，争取做到
在活动开始前人人皆知。
以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
海报采用印刷品，设计和宣传文案由天地传媒提供，内容图案以可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，宣传单页、Cola Party入场券由天地传媒设计并制作。
七、前期准备：前期准备分为三块。
1、人员安排
在我们每个活动地方安排一个主要负责人，进行现场的调控，现场促销人员3名，后勤人员4名，主要是负责饮料的供给，维持现场的持续，使活动正常进行。
2、物资准备
在总部调集多辆运输车，来负责合肥市这次活动的供给，分工明确，一定要确保活动期间不能出现物资供给不畅，确保物资准时及时的到达任何一个活动现场。
3、实验方案
广告宣传品的准备
礼品的准备
销售人招聘活动
促销开始前的准备活动
确认准备工作已全面落实
安排促销人员进场开始促销
八、中场控制
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。做到各负其责，人人有
事干，而且要稳重不乱。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
九、后期延续
在活动结束后，更要加大广告宣传力度，要向脑白金学习。在电视广告、海报、广告栏进行大力的宣传，使活动的影响力不断上升，来展示自己公司的实力。使可口可乐的品牌形象得以上升，来扩大本次促销的目的。
十、费用预算
本次活动费用的估计
广告费用：400000
赠品：15000
促销员工资;8000
超市管理费：2000
物流费用：2400
其他：12000
十一、意外方案
大型的促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和商场的安全。
有些活动容易引发消费者之间的争执，而且在人多的时候，人们容易有不理智行为，所以一定要注意控制。对于任何情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。卖场本身也要做好准备，如电力供应的保证，人流疏导，买场卫生，以及礼品发放秩序维持等。
十二、效果评估
本次活动时间为炎热夏天之际，许多青年是碳酸饮料的目标消费人，而且此时正是年轻朋友追求凉爽的季节。对碳酸饮料需求量大，同时2.25L可口可乐（家庭装）经济划算是聚会
的首选，可实现产品预期销售目标如：提高产品知名度、增加市场份额、引进新顾客、增加销售量等。
在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。
除了销量的直接增长外，品牌资产的积累将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竞争品，巩固现有市场方面的贡献极为长久性市场占有率奠定了市场基础。
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