谁是国内在线音乐老大
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来源：《财富生活·上半月》2021年第12期
        说静悄悄，是因为过去这个行业的剧本乏善可陈，一直是“腾讯音乐永远赢”;说暗流涌动，是因为时至今日，周杰伦依旧没有在网易云音乐上架。虾米音乐关停之后，阿里又注册了“虾米音乐娱乐”商标，办起了音乐节。
        可真正的暗流，在看不见的地方。周杰伦没上架网易云，但早早地入驻了快手。抖音背后的字节跳动打算再次做音乐播放器，并且投了10亿元买音乐版权。短视频抢走的不仅是视频平台的生意，腾讯音乐的股价从半年前的30多美元跌到了个位数。网易云音乐虽说靠着戳心的热评吸引了“文青”们的拥趸，但2018年到2020年累计亏损了70亿元。
        腾讯音乐发布《关于放弃音乐版权独家授权权利的声明》当天，网易CEO丁磊对此回应：“希望这是一个真心实意的，不含任何阳奉阴违的决定。”
        在很长一段时间里，版权可以说是音乐平台最重要甚至唯一的护城河。用户对平台是没有忠诚度的，周杰伦、五月天的歌在哪里，用户就会去哪个音乐平台。有这样一个数据足以说明头部版权的重要性：“周杰伦”三个字对一个音乐播放器而言意味着15%的DAU增幅。
        就版权曲库而言，集QQ、酷狗和酷我三合一的腾讯音乐是没有对手的存在。2016年，中国音乐集团与QQ音乐业务合并，组成了腾讯音乐。它很快拿下了中国音乐市场90%以上的版权，其中就包括周杰伦等头部歌手。同一时期，网易云音乐的版权约为70%，阿里音乐不足20%。即使在腾讯音乐与网易云音乐达成99%的曲库授权后，剩下的1%仍然是决定用户去哪儿的胜负手。
        但腾讯音乐放弃独家代理，并不代表“听歌不用多个APP”的时代就会马上到来。音乐平台仍然需要与上游的唱片公司谈判。最近传出了网易云音乐拟投诉韩国SM公司，说后者存在“二选一”的消息。但版权方愿不愿意卖，以多少钱卖，是属于它自己的事情。
        何况，对音乐软件而言，版权是一个高成本低收益的资产，想靠它赚钱太难了。
        成本端，独占时期平台哄抢导致水涨船高的例子有很多：2018年，网易云音乐与华研音乐（动力火车、F.I.R）达成授权合作。授权金额3年5亿元。这个价格是两年前阿里音乐与华研合作的8.5倍。
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        即使没有了独家代理，版权也不见得会便宜多少，因为议价权还是掌握在唱片公司手中。一方面，用户跟的是音乐而不是平台，另一方面，音乐平台也没有规模效应。Spotify拥有3.5亿用户，但随着收入增加，成本依然匀速上涨。
        没有规模效应，是“预付款+分成”的版税机制导致的。Spotify每年会预先付给唱片公司一笔钱作为低保。之后，用户每播放一次歌曲，唱片公司会抽一笔钱（大概6～8美分）作为版税。如果唱片公司年内的抽成高于低保，那么Spotify需要补足差额，反之，唱片公司却并不需要退钱。
        国内的情况类似，平台也采用了“预付款+分成”。独家代理时期要抢资源，预付款的价格往往极高。预付款回归理性后，那么平台更有可能需要补足分成的费用。
        收益端，围绕版权的变现手段有两种，一是向其他音乐平台进行版权转授，二是向用户收费（数字专辑+会员付费），但它们都不赚钱。
        根据网易云音樂的招股书，2016年1月到2018年1月，转授收入只占在线音乐业务的1.74%。靠用户买歌赚钱就更难了。45%的付费率都没让Spotify盈利，而国内音乐平台的在线音乐业务付费率只是个位数的水平。
        用户非但不是音乐平台议价的筹码，播放量多了反而让平台多缴分成。从这个角度来看，用户让平台“爱不起来”。
        版权导致的入不敷出，是音乐流媒体的常态。2018年到2019年，网易云音乐的内容服务成本（包括版权成本）占比都超过100%。
        在版权决定流量却无法带来收益的情况下，音乐平台的日子并不好过。但腾讯音乐早在2018年上市之前就实现了盈利，并是全球唯一一家盈利的流媒体平台。
        腾讯音乐盈利的公式，就写在财报里。
        腾讯音乐的业务分为在线音乐业务和社交娱乐业务，前者又可以分为订阅业务（会员付费收入）和非订阅业务（版权转授、广告、数字专辑收入）。在腾讯音乐的业务里，依托全民K歌和直播的社交娱乐业务才是营收的大头，占比在六到七成。
        虽然打的是音乐的招牌和名号，盈利的关键来自K歌和打赏的社交娱乐。这很好理解：大多数人付费听音乐会觉得肉疼，打赏主播的时候却土豪附体。社交娱乐业务的月均ARPPU在150元左右，是在线音乐业务的15倍。
        网易云音乐的业务结构也是“音乐+社交”，并且社交娱乐的收入占比从2018年的10.6%上涨到了2020年的46.4%。但腾讯音乐有两个得天独厚的优势：一是曲库全面，二是背靠腾讯社交巨大的流量池。
        K歌也是需要版权的，于是腾讯庞大的曲库——尤其是头部艺人的作品——就有了用武之地。而在网易云音乐上，无法点周杰伦的歌唱是和无法听他唱歌一样的尴尬。同时，腾讯音乐依托了腾讯系的社交概念，鼓励人们在朋友圈和QQ分享作品。许多人都是抱着唱歌分享给熟人听的心态入了线上K歌的门。
        为了最大限度调动粉丝经济，腾讯音乐的直播学起了偶像综艺节目的路数。酷狗的直播，除了日常的榜单需要用户刷礼物，还有额外的年末榜单活动。2018年的酷狗直播年度盛典分成了大奖赛、公会赛和专辑赛，每一轮比赛，用户都可以通过投票助力自己支持的主播晋级，同时，官方会邀请消费前三名的粉丝参加盛典（头等舱往返+五星级酒店+VIP门票）。
        这相当于是每年举行一次平台范围的选秀。2018年的年度盛典，前三甲的歌手获得的票数之和超过2200万，对比前一年翻了一倍不止。
        音乐生意，平台是管道，吃力不讨好，钱都被制作方赚走了。直播生意，主播争奇斗艳，观众情绪高昂，平台坐收渔翁之利。这么好的生意，为什么网易云音乐做不了呢？