百度认证营销专家申请者论文
姓名：王春龙
公司：赶集网-蚂蚁短租
职务：SEM经理
邮箱：wangchunlong88@126
2013年12月03日
题目
网络整合营销之乘法法则
摘要
简单的说，网络整合营销就是在确定目标和形象后，深入了解企业自身用户行为，搭配组合适合自身的媒体资源，保证媒体传播连续性的同时，最大限度发挥媒体之间协同效应，以期实现品牌传播和收益最大化的个性化媒体投放方案。所以网络整合营销并不是加法的关系，而应该是一种乘法法则，即（这里将品牌和效果统一看成收益最大化）：收益最大化=媒体1x媒体2x媒体3+…..
关键词：网络整合营销、百度搜索、百度网盟、协同效应、乘法法则
目录
题目 .................................................................................................................................................. I 摘要.............................................................................................................................................. I 第一章：绪论.. (1)
1.本文的背景及意义 (1)
2.文章的主要内容 (2)
第二章：网络整合营销的概念 (2)
第三章：网络整合营销的价值 (3)
1.单一的媒体无法满足企业营销需求 (3)
2.网络整合营销的考核标准 (6)
第四章：网络整合营销的乘法法则 (6)
第五章：网络整合营销的协同效应 (7)
1.数据的异常处理 (7)
2.媒体间的相关系数 (10)
3.协同效应的收益最大化与5C模型 (12)
第六章：多渠道媒体之间的网络整合营销 (14)
1.用户购买周期与媒体分析 (14)
2.多媒体之间的协同效应与优化方法 (15)
默认 王铮亮第七章: 结论 (16)
参考文献与注释： (16)
附录： (17)
第一章：绪论
1.本文的背景及意义
据艾瑞咨询最新的2013Q3中国网络广告市场规模报告指出，国内广告规模中搜索广告位居榜首，垂直搜索次之。这也再一次说明搜索广告仍然是最受广告主青睐的网络媒体。但随着搜索上广告主的逐渐增多，各大广告主所能够抢占的用户数量也将会逐渐下降。这将预示着越来越多的广告主将面临以高成本获取新客源的营销困境。
图（1）
现如今互联网的发展速度已经比任何一个网站都要快，同时也没有哪个网站可以满足用户的所有需求。在这种网络媒介多元化，用户访问流量趋于分散的情况下，单一的媒体投放，已经难以满足广告主的营销需求。
笔者希望通过该篇文章，能够引起各大广告主对于网络整合营销的重视，并且能够以更深的视角去看待媒体与媒体之间搭配组合后的整体效果，而不是以单一的角度去判断任何媒体的价值。同时，更希望能够通过文章中的一些优化方法，帮助各大广告主突破营销上的瓶颈实现收益最大化。
2.文章的主要内容
本文先是以网络整合营销概念开始，提出整合营销中4个步骤，并通过案例来证明网络整合营销的价值所在，如单一的媒体已经无法满足广告主的营销需求。再从整合营销的效果考核方法引出网络整合营销的乘法法则。结合网络整合营销中4个步骤对其中每一个观点做论述，重点突出媒体之间的协同效应，以及广告主通过网络整合营销是如何实现收益最大化的，从而推论整合营销则是未来发展的必然趋势。
本文中大部分是以百度搜索和百度网盟标志性的媒体作为案例讲解。主要是因为网络整合营销涵盖的范围面太过广泛，每个企业的营销目标和自身所处的环境不同，以及网络整合营销自有属性（个性化网络营销解决方案）等问题。所以文章仅以百度搜索和百度网盟的整合来对以上观点作为相关论述。并配合一些优化与监控的方法，来实现广告主的营销目标。
另外文中对于媒体间协同效应对品牌知名度的提升，并没有做太多深入的探讨。主要是因为品牌的建设是需要一个长期的过程。广告主自身的品牌定位在多媒体间的展现和传播更是一个需要经过深入研究的课题，所以这部分也是需要日后逐步完善的。
第二章：网络整合营销的概念
随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络整合营销也因此应运而生，并且因网络整合营销以“低成本投入、高产出回报”的优势，正在成为现代营销市场的主流。
那么何为网络整合营销呢？先看下百度百科中的定义如下：在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效
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