付海亮：领航枣都蜂驰向彼岸
作者：暂无
来源：《中国商界》 2011年第9期
文/史红黎
在辽阔中原的腹心，有一个叫做新郑的地方，那里是中华民族的祖先轩辕黄帝的故里。早在8000年前的新石器时代，我们的祖先就生活在这片古老的土地上。生生不息的华夏血脉，哺育出一代又一代龙的传人。
付海亮就是其中的一位。他用自己30年的心血，把“枣”做成了“枣文化”，近而借助甜蜜的蜂产品，乘风破浪，驰向了蔚蓝的彼岸。
“枣都”熏陶出的创业者
新郑出产“枣”历史悠久，在裴李岗文化层就有枣核的发现。全国各地出产枣的地方很多，但无论数量和质量，比起新郑的枣来莫不自叹弗如。新郑是名副其实的枣的王国，被誉为“枣都”。一踏进新郑地界，到处是数不清的枣树，有的老树新枝，有的青翠玲珑，蔚然而成一片片靓丽的林网。每当枣树开花时节，满
树金黄，清香四溢，引来蜂飞蝶舞，令人陶醉；而到了收获季节，一串串红玛瑙似的枣儿压弯了枝头，在阳光的辉映下熠熠闪光，令人垂涎欲滴。
土生土长的付海亮从小就生活在这枣的王国里，自幼就品尝到了枣的甜蜜，做着温馨的“枣”的梦。“枣都”的人说，应了“枣”的谐音，他们那里的人成熟得也“早”。为了养家糊口，付海亮十四岁那年就到新郑市工商局薛店市场贸易服务部参加了工作。那个单位虽小，却能经常接触从各地来的商贸人员。付海亮从他们的言谈举止中学到了不少经商知识，为自己日后的创业夯实着基础。
众里寻你 韩红 付海亮的第一桶金是做“坑木”。几年下来，他拿着赚来的银子，开始编织自己的梦牵魂绕的“枣文化”，创办了新郑市纯天然蜂产品加工厂。尽管这个加工厂规模很小，像个家庭式小作坊，只有几间平房，几台机器，几位员工，生产的也只是单一的枣花蜜产品，但这里毕竟是付海亮圆“枣”梦的地方。那一年他刚好三十岁。三十而立，正是创业、立业的好年华，他不失时机地把握住了时代惠赐给他的机遇。
那一年刚好蜂产品有着很大的市场潜力，只要将蜂蜜正常推向市场，销售后就能获得丰厚的利润。这对于刚刚起步、急需发展的付海亮来说是一个千载难逢的机会，但同时也使他顿时感到了市场的压力。首先是自己厂里的产品还不为人知，知名度很低，难以为消费者所接受；加之当时上海的冠生园和北京的百花等老牌产品已经牢牢占据了全国市场，自己厂里的产品要想挤进去很难很难。付海亮的头上高悬着一柄双刃剑。怎么办？
一天夜里，他来到村旁的一棵千年枣树前，抚摸着那坚如钢铁的树干，想了许多许多。是啊，那漫长的历史岁月，既有风调雨顺的年头，也有风摧雷击的时候，这棵枣树之所以至今仍能枝繁叶茂，不正是靠着一种不畏艰难的精神、不怕挫折的毅力吗？他从这棵千年枣树身上汲取了无穷的力量，发誓不管遇到多大的困难，也要把自己的事业做大做强。为了让消费者在市场上看到他的产品，认识他的产品，他果断决定，自己亲自出去做产品销售。付海亮租了一辆破面包车，过上了天当房、车当床的营销生活。他既是销售员又是司机，不分白天、黑夜，拉着产品闯市场，走东家，串西家。每到一家，他都和颜悦地对人家说：“这是我们的新产品，先放在你们这里销销试试，等销后再付款。”
一天夜晚，天下着大雨，为了第二天赶到到驻马店市销售产品，他毅然冒雨驾车出发，半夜时分到漯河时，汽车前轮突然“跑掉”了，车子停在了公路中间。他冒雨寻，借着闪电到了“企图逃跑”的汽车前轮……天快亮时总算赶到了目的地。如此这般，半夜冒雨送产品已经无计其数，甚至一夜几趟跑，感动得经销商：您是老板，半夜三更亲自给我送产品，您的企业一定会兴旺发达！精诚所至，金石为开。靠着高质量的产品和优质的销售服务，市场销售出奇的顺畅，滚雪球般的扩大延伸，一个又一个市场的大门渐渐地向付海亮洞开了。
共同富裕的带头人
新郑市纯天然蜂产品加工厂很快便兴旺起来了，不但在河南蜂产品市场独占鳌头，在全国蜂产品市场
也名声鹊起，深受消费者青睐，令同行刮目相看。1999年新郑市纯天然蜂产品加工厂增加了注册资金，更名为河南省枣都蜂产品有限公司。事业做大了，做强了，原来简陋的作坊和机器不见了，取而代之的是现代化的厂房和先进的设备；工人由原来的几人增加到一百三十多人，其中具有大专以上学历的八十多人，专业技术人员近二十人，高级管理人员十多人；企业占地面积由最初的十几亩扩大到现在的100多亩，注册资金也由原来的一百多万元增加到3500万元；产品从最初的单一品种发展到现在的200多个品种。他们的产品销往全国各地，在全国成立了十几个办事处或分支机构。河南省枣都蜂产品有限公司真正成了全国蜂产品的龙头企业。
为了使企业更快地向集团化发展，付海亮以河南省枣都蜂产品有限公司为依托，在重点做好红枣加工和蜂产品制作的同时，又以一个企业家的胆量和气魄，不断伸展经营触角，扩大经营范围，先后在薛店镇辟出30亩地建起枣都名吃城，在开发区购买60亩地建起枣都玻璃制品有限公司。2008年他又出巨资在新疆购买了5000亩地，全部种上了红枣，并组建了一套先进的生产和储存设备，产、供、销一体化的营销体系在新疆也正常地运作起来。所有这一切，都为公司上市融资和产品走出国门奠定了坚实的基础。
一份付出就有一份回报。河南省枣都蜂产品有限公司的产品通过国家的有关检测，各项质量指标都超过同行业产品。与此同时，各种荣誉也接踵而来……先后获得“质量和计量双项信得过单位”、“中国绿产品”、“全国质量服务消费者满意企业和全国质量信得过产品”等殊荣。2004年枣都牌蜂蜜、花粉和知音牌大枣系列产品被正式选入中国名优产品。2007年被河南省工商行政管理局和河南省商标协会评为“河
南省著名商标”。2009年12月被郑州市和新郑市农业产业化经营领导小组同时授予“龙头企业”。
企业发展了，壮大了，公司富裕了，付海亮没有忘记自己的社会责任。他说，新郑大枣是我们的祖先赐予的宝贵财富，我要立足深厚的“枣都”文化底蕴，做好“枣文化”这个大课题，尽最大努力用中华美德回报社会。1998年南方发生水灾，他捐助球鞋5400双，价值15万元；一所职高需要平整土地，他慷慨解囊25万元……1998年10月，他出任岳庄村党支部书记，带领村民走上了共同富裕的道路。他组织村民成立了装运队，投资办起了花木公司，开办了综合贸易市场，使全村两千多人除老人和孩子外，人人有活干，有钱挣，年人均收入超过6000元。2004年，岳庄村党支部被新郑市委授予“双强党支部”，他本人被河南省委授予“双强党支部书记”称号。
面对成功和荣誉，付海亮非但没有感到满足，反而压力更大了。他从近几年国内绿食品行业迅猛发展的势头中，敏锐地觉察到日后的竞争的激烈。今日的河南省枣都蜂产品有限公司已是在浩瀚的商海中乘风破浪的一艘航船。付海亮呢，就是这艘航船上一位高瞻远瞩的舵手，向着蔚蓝的彼岸驶去……
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