西雅之家品牌介绍
西雅之家品牌介绍（c&a）
一、品牌概述二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、成效显著策略七、广告策略八、销售继续执行九、公司简介十、合作模式十一、市场背景
一、品牌简介1）公司及产品历史
国家：德国
创建年代：1841
产品类别：女士裤子,毛衫,滑雪镜,男款牛仔裤,童装,童鞋,衬衣,西装,针织衫创始人：clemens和august兄弟公司总部：德国
西雅衣家（c&a）这个隶属于荷兰brenninkmeijer家族的百年老店(创始于1841年)，是目前注册在瑞士的一家国际化企业集团。目前，它在欧洲和拉美的16个国家里从事服饰产品的批发零售业务。
品牌历史、规模
著名欧洲时装零售品牌c&a公司以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞尔多夫，约有3万名员工，当前正在迅速扩张营业版图。到2021年底，c&a将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店。过去三年中，c&a在欧洲新开的450家专卖店,日客流量超过200万人，公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺。
对于今天收入水平不断提升的年长的中国消费者而言，崇尚个性在他们多元化的生活中已显得越来越关键，且随着越来越多的国际品牌的重新加入以及国内零售商的不断明朗，中国时装零售业市场快速发展。在此背景下，c&a也快速了其在中国发展的步伐。
c&a眼中首先关注的是时尚度，其次是性价比。c&a在中国市场上销售的所有服饰不但紧跟国际时尚潮流，同时对裁剪进行了调整，以适合亚洲人的身材，这与之前两家进入中国的品牌zara和h&m完全使用与欧洲统一的版型不同。c&a的开发采购团队在与供应商的沟通中会使用较多的欧洲设计，同时也会根据本地市场要求进行调整和补充。
c&a公司在全球设置17个订货单位，与当地纺织厂商以签订合约的方式合作，当前约45%的成衣源自印度及远东地区。为更好地步入中国c&a已在国内登记注册设立了一家外商独资企业并赢得了零售营业执照。c&a在亚洲展开轻易订货已经存有少于30年的历史。除了旧有的服务于c&a的供应商以外，c&a(中国)也为其即将进行的中国业务创建起至了本地的供应链体系。
在c&a看来，其商业准则已经是公司未来发展的重要基础，《c&a供应商行为准则》也将同样适用于所有c&a(中国)的服装供应商。c&a自2021年在上海成立外商独资企业以来，不仅给中国带来了全球领先的零售经验，同时也建立了本土化的机构和一系列基础设施，其对中国供应商的依赖度将进一步加大。而中国服装品牌在与国际服装巨头的直接竞争中，对市场的“快速反应能力”也将成为衡量其核心竞争力的关键。因此构建负责任且快速灵活的供应链体系，应对国内外采购商和各项准入制度的考验，已经是中国纺织产业的最基本的必修课;而基于社会责任标准建立的供应商体系也将是服装品牌得以持续发展的保障。
西雅衣家（c&a）集团十分重视在华的发展，目前在其欧美门店里销售的商品，相当一部分就是中国生产产品。随着中国经济的快速发展，城乡居民购买力的不断进一步增强，集团
决策层作出了步入中国零售市场的同意，预设了中期内在中国城乡明朗地区开办几百家门店的目标。挺进中国市场将再次规划设计理念，区别于德国c&a设计版式，设计适应环境中国市场居多的潮流服饰居多。
c&a旗下品牌
做为世界领先的时装零售商之一，c&a把全球最新的时装零售概念带进中国。c&a提供更多“时尚你挑选”――把年长并物超所值的无穷挑选领略到新兴的都市中低总收入消费者。
c&a旗下六个风格各异、新颖独特的品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造――从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，所有的系列不断更新，以满足不同生活方式的目标消费的特殊需求。
clockhouse：张扬真我个性，点亮民主自由心情
张扬自我个性，放飞自由心情――青春活力clockhouse系列以“自然”、“欢快”为主题，打造纯真健康，热辣性感的时髦装束。“自然”系列主要采用彩丰富的热带风情为设计元素，通过棉麻等天然材质配以水粉,天蓝等明亮彩的短裤及中裤营造出热情似火的夏日狂欢气氛；
同时“欢快”系列以热辣的copacabana冲浪运动为灵感，运用当下流行的磨白,破洞等时尚元素打造的牛仔热裤,体现出花季少男少女们的青春活力。专为渴望标新立异、追求自由生活、释放青春活力的学生们设计。clockhouse体现了独立、新潮和街头流行的风格。潮流所向，令学生一族脱颖而出。
yessica：典雅魅力，单一制自信心
优雅魅力、独立自信――专为自信练达但又不失娇柔魅力的年轻职业女性而设计。yessica为她们提供适于各种场合的时尚、现代和优雅的时装之选。
angelolitrico：都市消闲风
都市休闲风――专为轻松、内敛而自信的年轻职业男性设计。男装angelolitrico系列分为三大主题：“图案”、“力量”和“都市休闲”。“图案”系列描绘了春季都市休闲装扮,适中的长度,迷彩的印花展现出都市男生潇洒浪漫，自然清新的感觉。而“活力”系列运用简单的线条和当下热门的格子元素打造出动感十足的活力男生形象。“都市休闲”系列则延续白领的都会风格,通过运用不用层次的黑、白、灰及渐层，突出面料与图案的品质感，无论是商务还是聚会都一样出！angelolitrico时髦又舒适的服装为他们休闲的都市生活添上了彩。
babyclub：更多关怀更加调皮
babyclub更多关爱、更加可爱――为宝宝们精心准备了品质优良、安全舒适的时尚童装。
palomino：宽敞可信、童趣无穷
palomino舒适可靠、童趣无限――为孩子们提供了彩缤纷和酷劲十足的优质服装。
迪士尼在c&a：
迪士尼奇趣梦幻――c&a获授权提供迪士尼品牌的时装和配饰。迪士尼将梦幻、娱乐、创新与欢笑带到全世界。
此外，c&a除了款式、内衣以及更多产品与c&a时装同时实现轻松配搭。
在未来的一段时间里，每个品牌所面临的首要任务，就是如何平衡“买卖关系”这个看似简单的问题上。当然，拥有百年历史的德国品牌c＆a为了避免“名声不如历史”的评价，在进入中国市场后也应当进行一个合理性的规划，以应对越来越多的来自快销时代的竞争。
任何一个企业家都晓得“市场同意一切”的道理，可是，如何在“满足用户”与“鼓励”之间把握住一个度，则全然必须存有一个相对健全的体系和机制去提振的。最惨的就是，每个企业家的头脑中，必须随时存有一个“趋势表中”，并且存有勇气根据趋势的变化，去更新所有你曾经出远门功夫，但似乎已无此趋势上的思想。
掌握设计与终端的平衡，不同的品牌有不同的手段。有人说：“最理想的品牌应该重新界定设计师与使用者(消费者)之间的界限，设计师或品牌的权利将被分散甚至重构，使用者将享有并参与到平等的权利之中。”
慢销时代派生的慢销文化，消费者观念更新的速度不比款式介入的速度慢，而慢销时尚Fanjeaux最小的存活基础就是具有尽可能巨大的消费，所以，慢时尚Fanjeaux就必须煮沸在新事物的演进中，存有能力的永远跑在消费者半步以外。实力非常有限的也必须追随观念风向的变化，而作出逊于快速充分反映。
终端产品与消费者之间的沟通问题，尽管大家回答的方式和角度不同，但结论是一致的：新时代的消费者越来越有思想，设计产品一味地跟随不行，一味地引导更不行。品牌决定市场的时代已经过去了，因此，品牌与消费者之间的关系也发生着根本性的变化。
充斥国际顶级品牌伤感的，就是危机后促生的所谓“平民品牌”的兴起。这些“慢销时尚Fanjeaux”的兴起想必可以增添竞争。only和veromoda就是“老根生嫩芽”，zara、mug和h＆m就是“东方不败，西方不好像”，源自日本的优衣库、无印良品和川小野玲以东方人的“审美趋同”快速入侵，而具有百年历史的德国品牌c＆a也必须在步入中国主流市场时搞以发生改变，以应付代莱市场内对审美市场需求的满足用户。
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