鑫盛馨园3月份推广计划
鑫盛馨园经过2月份推广宣传的预热阶段，客户的购房欲望逐渐增加。3月份天气逐渐转暖，房地产市场处于回温阶段。在推广宣传方面结合项目剩余房源的情况，制定3月份推广宣传活动，同时配合有效的媒体组合展开宣传。努力达成销售目标。
一、 推广计划制定原则
1、 保证效果：
采用有效的媒体组合方式，挖掘高质量的目标客户，提高成交率；
2、 降低成本：
在保证良好宣传渠道的同时，最大可能的降低宣传成本
二、 推广手段的运用：
1、 销售人员发扬吃苦耐劳的精神，组织大规模地毯式的单页派发，直接接触目标客户；
2、 针对性的区域短信发；
3、 小众媒体的应用：盛鸿信息、大钟广告、龙之媒等宣传效果好的媒介；
4、 报花的尝试：既经济又能将卖点直接告知客户；
5、 网络平台的应用：利用网络信息的广泛宣传，最大范围的锁定目标客户体；
三、 推广策略：
1、 组织部分房源，推出“阳光特价房”活动
2、 利用老客户口碑传播，提升“老带新”的成交比例，继续执行前期的优惠措施：老客户奖励300元/套，新客户享受10元/平米的优惠；
3、 “小团购”策略：组织新客户利用人脉关系促进客户成交，同时享受一定的优惠政策。（具体实施细则由现场提供）
四、卖点提炼
1、现房销售，超低起价
2、凸显项目的高性价比
3、户型、面积优势
4、开发商品质、物业品牌、交通便捷、潜在的升值潜力等
上述卖点在不同媒介中分别阐述，力求全方位的揭示项目优势。
五、 推广活动
鑫盛馨园-------
“我爱我家”感恩植树活动
一、 活动目的
通过在“三八”妇女节举行植树活动，加强与老客户联系的同时促进新客户的成交，有利于提升项目知名度及社会影响力，从而实现房源的快速消化。
二、 活动地点
鑫盛馨园小区
三、 活动对象
鑫盛馨园老业主、新客户、南家小学学生及家长
四、 活动主题
“我爱我家”感恩植树活动
五、 活动人员安排
1、 指挥组：李爱娣、王艳洁
职责：负责现场调控及处理现场突发事件
2、活动相关协调：张芸
3、引导组：王璐、王立鑫
职责：引导客户至售楼处就座或交与相关销售人员接待
4、 活动拍照：王立鑫
5、 销售组：售楼处销售人员
职责：适时介绍项目信息（条件允许的情况下各自负责对应客户），利用现场氛围，逼定客户成交，并且负责核对销控。
5、财务：查洁
职责：审核认购书，收取定金，开具收据
7、司机组：谢东超
职责：负责安全接送客户至项目现场看房
8、“假客户”组：6-10人
职责：烘托现场热销氛围，促进现场成交。
六、 活动流程
1、 8：00 销售人员及相关工作人员到场，做好准备工作
2、 9：00-9：30 客户、学生及家长签到，引导组接待客户就座并交予销售 人员
3、 9：30-9：50 客户分批达到鑫盛馨园小区；
4、9：50-11：00 植树活动开始
5、10：00-11：00 销售人员介绍项目信息，促进新客户的成交；
6、11：00-11：10 小朋友向成交客户献花；
7、11：10-11：20 销控组宣布认购房源客户名单，引导组工作人员燃放鞭炮，以示祝贺；
8、11：30 活动结束，合影留念.
附件一：三月份推广计划表
时间 | 媒体/活动 | 版式/数量 | 主题 | 费用（元）心的祈祷 臧天朔 | 备注 |
3.1/周六 | 移动短信 | 20000 | 项目促销信息 | 1000 | 特价房及活动信息 |
3.2/周日 | 联通短信 | 20000 | 项目促销信息 | 1000 | 特价房及活动信息 |
3.3/周一 | 盛鸿信息 | 头版1/2 | “感恩”植树活动 | 1260 | 限时特价房活动 |
3.3/周一 | 龙之媒 | 头版哈达简谱1/2 | 限时特价房 | 1500 | 力求风格创新，吸引客户眼球 |
3.6/周四 | 大钟广告 | 头版1/4 | “感恩”植树活动 | 500 | 限时特价房活动 |
3.7/周五 | 移动短信 | 30000 | 促销信息 | 1500 爱情真善美主题曲 | 项目卖点、活动信息 |
3.8/周六 | 联通短信 | 30000 | 活动信息 | 1500 | 项目促销信息 |
3.8/周六 | 植树活动 | “我爱我家”感恩植树活动 | 1000 | ||
3.10/周一 | 盛鸿信息软文 | 0 | 活动热销氛围传达 | 宝儿mv||
3.10/周一 | 大钟软文 | 0 | 活动热销氛围传达 | ||
3.12/周三 | 晨报报花 | 限时特价房 | 90 | 军港之夜吉他谱项目促销信息 | |
3.13/周四 | 大钟广告 | 1/4 | 限时特价房 | 500 | 项目促销信息 |
3.17/周一 | 盛鸿信息 | 头版1/2 | 限时特价房 | 1260 | 风格创新，吸引眼球 |
3.20/周四 | 移动短信 | 20000 | 1000 | 项目信息、优惠政策 | |
3.21/周五 | 联通短信 | 20000 | 限时特价房 | 1000 | 项目促销信息 |
3.24/周一 | 盛鸿信息 | 头版1/2 | 限时特价房 | 1260 | 项目促销信息 |
3.27/周四 | 晨报报花 | 限时特价房 | 90 | （已付） | |
3.28/周五 | 移动短信 | 20000 | 限时特价房 | 1000 | 项目促销信息 |
3.29/周六 | 联通短信 | 20000 | 限时特价房 | 1000 | 项目促销信息 |
3.1-3.31 | 户外广告牌（路牌） | 项目信息 | 0 | 注意维护、保持美观 | |
3.1-3.31 | 分类信息 | 传达项目最新动态 | 0 | ||
随时 | 网络更新、山房网、中华宽带网宣传 | 房产版 | 项目信息更新 | 0 | 淄博各大房产网站 |
3.1-3.31 | 派单 | 项目信息 | 0 | 指定区域派发 | |
合计 | 16280 陕西八大怪歌曲 | ||||
附件二：三月份派单计划
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