2010—11学年度论文
院系：历史文化学院
文化产业管理
专业：文化产业管理
我爱张无忌班级：08级文产班
what i want姓名：齐朝鲁门站歌
学号：20081106095
指导教师：包梅花
2011年4月21日
试述中外足球俱乐部经营与管理模式
【摘要】俱乐部经营与管理，足球联赛水平，足球文化是一种循环渐进的关系体。在国外，尤其是足球文化浓厚的欧洲，各个国家及其足球联赛水平都很高。这与其国家的足球文化，联赛水平和各个俱乐部成功的运营有着直接的联系。因为在俱乐部的运营模式，经营管理理念、手法和谋略，俱乐部的经营与管理经验，等方面都有着极为丰富的经
验，因此在这些国家或本国联赛中，不乏有经营与管理极为成功的俱乐部。只有在联赛中的各个俱乐部将经营与管理模式与本国，本国联赛的足球文化相融合才能在俱乐部经营管理领域游刃有余，成为本国、本来赛、乃至世界范围内的知名的俱乐部。
【关键词】中外足球文化联赛俱乐部经营管理模式
通过查阅参考国外影响力较大的俱乐部经营管理较为成功的俱乐部的足球俱乐部的经营管理模式，包括：全球化，俱乐部的运营模式，经营管理理念、手法和谋略、俱乐部的经营与管理经验，再与我国联赛中经营管理较为成功的俱乐部相比较，探索总结出一种适合我国联赛中的足球俱乐部发展的经营与管理模式。俱乐部经营与管理模式中不考虑球队成绩，相关部门政策及教练员，球员作风等问题。
一，中外足球文化的差别
中国足球不是“蹴鞠”的继承与发扬，而是现代足球的舶来品。这种现实造就了中国足球的反抗哲学，
为爱祝福即传统文化与现代文化的抗争，殖民背景的文化反抗与民族主义的醒悟。正因为我国足球的反抗哲学使我们对足球有了阴暗的彩这种条件下产生的自然免责的心理，使我们不能形成一个统一的足球的认识，形成不了合力，也形成不了一个致力于足球发展的团队，无论从广义上还是狭义上来看，都是如此。在这样一种足球文化的背景条件下，我们国家的足球文化始终不能与欧美足球文化相比较。在这种条件下执行联赛，经营足球俱乐部难度可想而知。而在国外，虽说最早的足球并不是欧洲或美洲人发明的，但现代足球绝对是从欧洲发展而来。欧洲人、美洲人并不像中国古代时期将蹴鞠当成贵族的消遣娱乐方式，而是将足球真正的平民化，将足球纳入到自己的生活，甚至将自己民族或地域特民族风情融入到足球当中去。日耳曼文化的核心是严谨和团结，因此日耳曼的一切都将打上德国造，意味着品
质坚韧；意大利，法国有着灿烂的文化和多彩的艺术，因此他们的足球也是优雅，富有创造性的足球；而非洲，美洲等地区人民热情，音乐舞蹈都讲究节奏感。因而其足球文化风格也是热情奔放，富有节奏感。而将这些原因这些总结起来就是，俱乐部，联赛，给予足球，球迷一种归属感，一种生活方式。而在这种条件下发展足球，经营足球俱乐部是极为有利的。
二，中外足球联赛的差别
中国足球协会超级联赛（官方英文名称：Chinese Super League，简称为CSL）是由中国足球协会组
织的，仿照英格兰足球超级联赛，简称为中超联赛。，其前身是1989年创办的全国足球甲级队(A组)联赛。2006年4月，为进一步完善中国足球产业的市场化进程，中国足球协会与所有中超联赛参赛俱乐部共同出资成立了中超联赛有限责任公司。从中我们不难发现，我们的联赛是仿照英超的，其实质内容却不与其相似。由于我国的体制，及联赛，俱乐部市场化时间较晚、进程较慢、而结果又不尽人意。因而直接制约着俱乐部发展。英格兰足球超级联赛（FA Premier League），2004年巴克莱斯银行（BarclaysBank）成为英超的赞助商，冠名为巴克莱斯超级足球联赛（Barclays English Premier League），通常简称“英超”，是英格兰足总属下的职业足球联赛。由超级联盟负责具体运作。电视在英超发展的历史上扮演了一个重要的角，电视转播收入对整个俱乐部内外的建设都是至关重要的。最初与天空电视台的合作是一个激进但又成功的决定。那时在英国市场，收费电视还是一个新的做法。但是，有了天空电视台的市场营销策略、英超的高质量比赛、加上公众对足球的热爱，英超的转播费用日渐上升，最后给俱乐部带来了巨大的利润。英超投资达2000万英镑用于基础设施和政府的伙伴关系建设。
三，中外足球俱乐部经营与管理的对比及其差别
（一）如果将中外足球俱乐部经营与管理模式进行系统性对比就
哥只是个传说歌词要从联赛中的各俱乐部经营权归属、具体经营部分（俱乐部日常工作，运作模式）、俱乐部发展方式等。
近些年来我国联赛中经营与管理较为成功的俱乐部山东鲁能俱乐部，无论是从俱乐部经营管理还是俱乐部在联赛中的成绩都是极为突出的。山东鲁能俱乐部成立于1998年元月5日，由山东电力集团及其下属11家法人企业共同发起成立(后经转股股东单位变更为9家)，控股单位为山东鲁能控股集团公司，注册资金6619万元。俱乐部实行董事会领导下的总经理负责制。俱乐部设有综合部、竞赛训练一部、二部、财务部、经营部、鲁能泰山足球学校、鲁能泰山广告公司山东鲁能泰山队设有领队、副领队、教练组、队委会、队医等。俱乐部的经营范围主要有电视转播权、无形资产开发管理、广告经营、产品开发及专卖、策划设计、社会捐赠、市场培育与开发、鲁能文化的推广、球迷会员工作等内容。俱乐部执行健全的财务制度，财务管理电算化，并与税务部门、银行联网。其中不可忽略的重要一点是，因为山东鲁能集团的性质，山东鲁能俱乐部设有党委。
上东鲁能俱乐部的经营模式：上设党委—董事会—总经理—（综合部、竞赛训练部、财务部、经营部、鲁能泰山足球学校、）俱乐部经营范围：电视转播权、无形资产开发管理、广告经营、产品开发及专卖、策划设计、社会捐赠、市场培育与开发、鲁能文化的推广、球迷会员工作等内容。鲁能俱乐部发展模式就是将相对与其他俱乐部所多得的奖金及俱乐部运营收入加上股东不断所投入的资源来发展。虽说鲁能俱乐部经营管理体制在国内与其他俱乐部相比是较为完善的，但与国外的俱乐部相比差距又甚远。
基于上述的条件下，山东鲁能俱乐部经营管理的缺点在于：一、上设党委。俱乐部高层设有党委，是
因我国国情，及俱乐部控股集团性质而决定的，在一定的条件下设有党委对俱乐部经营与管理及日后的发展有益处，尤其在我国，党委的存在是俱乐部在日常融资，宣传，政策等及非常时期俱乐部凝聚力，决策的制定甚至是风险等方面都将会得到相
关的指导及部署。但党委的存在又削弱了俱乐部自主经营的权利，尤其是在俱乐部市场化日益趋势化的今天。二、控股集团，股东集团中缺少俱乐部经营相关的专业化的企业。三、俱乐部所建设及主营方面的内容较为全面，但在日常的俱乐部经营与管理中发挥作用的极为少数。四、俱乐部日常经营与管理相关部门、甚至是整个俱乐部管理部门设置显得较少而又单调。
而我国联赛模仿的英超联赛中最为成功的是曼联队。曼彻斯特联队（英语：Manchester United Football Club，简称Man Utd，中文简称曼联）是历史上最伟大的足球俱乐部之一。1998年，曼联将队徽下方
的“Football Club”改为“United”，意味着曼联从一家单纯的足球俱乐部转变为一个涉及各个行业的曼联集团。现在的曼联队徽中间的帆船形象代表了曼彻斯特的港口地位，同时暗指曼彻斯特大运河。作为一个世界顶级成功的俱乐部，曼联的一套成功的经营方式，先进的经营理念和广泛的收益渠道都是我们联赛各俱乐部值得学习借鉴的。一、曼联的盈利模式；1、门票收入。门票经营是俱乐部经济收入的重要来源。欧洲足球俱乐部门票收入约占俱乐部收入的20%—40%。2、电视转播费。上述文中就
提到整个英超发展过程中电视转播费的收入有着举足轻重的地位。电视转播费收入约占俱乐部总收入的30%。3、广告赞助收入。对大多数俱乐部来说，广告赞助费是比较重要的一种经济来源，占据着俱乐部经济的一个重要地位。4、转会费。一种有着双刃剑作用的收入方式。即会为俱乐部带来收益，也会是俱乐部严重超支。5、以足球产品为中心的商务开发。国外俱乐部很重视一足球产品为中心的来进行商务开发，以便扩大俱乐部的经济来源。单这种方面的收入就可以占到曼联总收入的20%。二、在成本控制方面；1、严格控制球员工资。2、务实、有效的转会操作方针。在俱乐部经营管理模式及营销策略方面：1、“曼联”品牌的全球推广。2、资本运作成功，第一个上市的俱乐部。
3、全球化，全方位的战略联盟。
4、品牌营销。
5、完备的梯队建设与务实的购买相结合。
欢迎来到90年代6、精细化的顾客关系管理等。从上述的文中可以
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